"יהלום משפחתי" של יו"ר מסאן

בקבוק של רוטב דגים צ'ין-סו שנמכר ב-10 דולר בקוריאה, פי 10 מהמחיר בווייטנאם, הוא דוגמה לכך שמר נגוין דאנג קוואנג, יו"ר קבוצת מסאן, מדבר על ערך היצירתיות ועל כוחם של מותגים וייטנאמיים כשהם מועלים לדרגה גבוהה.

המיליארדר נגוין דאנג קוואנג, יו"ר מסאן , מספר את סיפורו של רוטב דגים וייטנאמי שנמכר תמורת 10 דולר בקוריאה, פי 10 מהמחיר בווייטנאם - צילום: CH

סחורות וייטנאמיות נמכרות במחירים גבוהים ברחבי העולם.

אירוע הרודשו "MCH רשומה ב-HOSE וסיפור הצמיחה" התקיים בהו צ'י מין סיטי אחר הצהריים של ה-4 בדצמבר ונמשך עד הערב, כאשר מר נגוין דאנג קוואנג הופיע לפתע מתחת לאולם, ועורר התרגשות בקרב מאות משקיעים.

יו"ר מסאן אמר כי העם הוייטנאמי כיום לא רק צריך לאכול טוב וללבוש בגדים חמים, אלא גם משתוקק לחוויות חיים איכותיות ומרגשות. בהתחשב בשוק הפוטנציאלי, עבור מסאן קונסומר (MCH), המסע של פרימיוםיזציה רק ​​החל.

הוא ציין את העובדה שבקבוק רוטב דגים יכול להימכר ב-10 דולר בקוריאה לעומת דולר אחד בווייטנאם, ואמר שההבדל אינו נובע מהמרכיבים אלא מהיצירתיות וחוויית המותג כאשר המוצר "מוגבה".

זהו גם הבסיס לאסטרטגיית הפרימיום ש-MCH נוקטת בהקשר של עדיפות גוברת של העם הווייטנאמי לאיכות.

מתוך סיפור רוטב הדגים, הציג מר קוואנג שלושה עמודי תווך אסטרטגיים ש-MCH תמשיך במסע של "Go Global" להפצת ערכים קולינריים וייטנאמיים לעולם ברוח של "ליפול איפה שאתה עומד שם למעלה".

יישום טכנולוגיה כדי לעשות "את אותם דברים בצורה שונה" עם פלטפורמות טכנולוגיות צרכניות ומוצרים מעודכנים כדי לענות על צרכי צרכנים מתוחכמים יותר ויותר.

זוהי גם הפעם הראשונה שמר קוואנג הסביר מדוע הוא מחשיב את MCH כ"יהלום משפחתי" של מסאן.

MCH מאחדת חמישה ערכים מרכזיים. תזרים מזומנים יציב ודיבידנדים; צמיחה בת קיימא הודות להכנסה וייטנאמית העולה על 5,000 דולר; מעמד מוביל המהווה 80% מרווחי התעשייה; מערכת הפצה המכסה 500,000 נקודות מכירה ובעיקר יכולת בניית מותג.

מוצרים חדשים שהוצגו באירוע MCH Roadshow - צילום: CH

צ'ין-סו, נאם נגו, אומאצ'י, וייק-אפ... בין 100 מיליון הדולר המובילים בשנה

באירוע, MCH הכריזה על תוצאות עסקיות יוצאות דופן רבות לתקופה 2017 - 2024, שולי הרווח התפעולי נשמרו על מעל 23%, הרווח לאחר מס צמח בקצב צמיחה שנתי מצטבר של כמעט 20%, ההכנסות בשנת 2024 הגיעו לכ-1.2 מיליארד דולר, ומ-2018 ועד היום, החברה שילמה כמעט 1.5 מיליארד דולר בדיבידנדים במזומן.

החברה מסרה גם כי מאז 2002 השיקה 1,200 מוצרים חדשים, עם שיעור הצלחה של 20%, פי ארבעה מהממוצע של מוצרי צריכה מהירה באסיה. המערכת של כמעט 4,500 חנויות קיצרה את זמן השיווק ב-50%, ל-15 ימים ו-6-12 חודשים בלבד משלב הרעיון ועד למסחור הארצי.

עם אסטרטגיות מגוונות של גישת צרכנים, לדברי גב' נגוין טרונג קים פואנג - מנהלת שיווק, MCH עברה משירות "מטבחים משפחתיים" לענות על הצרכים האישיים של 100 מיליון וייטנאמים. משם, היא שואפת לכבוש 10-20% מנתח שוק המזון והמשקאות בשווי 15.7 מיליארד דולר עד 2030 ולפתח מוצרים יוקרתיים עבור השווקים היפנים והקוריאניים.

מר טרונג קונג טאנג - מנכ"ל - אמר ש-MCH אינה בונה מותג אם אלא יוצרת מערכת אקולוגית של מותגים לאומיים כמו צ'ין-סו, נאם נגו, אומאצ'י, ווייק-אפ, קוקומי... כל מותג משיג הכנסות של מעל 100 מיליון דולר בשנה.

נכון לעכשיו, ישנם 11 מותגים בקבוצה הפוטנציאלית, המטרה עד 2030 היא שכל 16 המותגים יעברו את אבן הדרך הזו בווייטנאם ובעולם.

מר טאנג ציטט נתונים המראים כי מבין 16 מפעלי מוצרי צריכה מהירה (FMCG) עם שווי של מעל מיליארד דולר בדרום מזרח אסיה, רק מסאן קונסומר השיגה בו זמנית צמיחה מצטברת של מעל 10% ושולי רווח של מעל 20% בתקופה שבין 2022 ל-2024.

מניות MCH יעברו מ-UPCom HoSE בדצמבר

לדברי נציג החברה, MCH מתכננת להירשם בבורסה HoSE בדצמבר, ומבטיחה למשוך זרימות הון חדשות בהקשר של שוק המניות הוייטנאמי המאיץ בסוף השנה.

נציג Vietcap ציין כי MCH עשוי בקרוב להיחשב להכללה בסל VN30 ולמשוך זרימות הון חזקות של קרנות סל לאחר תקופת הזכאות למרג'ין.

נכון לעכשיו, מניות MCH נסחרות ב-UPCoM במחיר של כ-220,000 דונג וייט למניה.

צֶדֶק

מקור: https://tuoitre.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-chu-cich-masan-20251204211504984.htm