"מלך" יצוא הפירות לארה"ב: בהתחלה חשבתי רק למכור כדי להתפרנס

(דן טרי) - למרות שמכונה "מלך" יצוא הפירות, מר נגוין דין טונג - מנכ"ל וינה T&T אינו מרוצה. מבחינתו, הדבר שהכי גאה בו הוא שחקלאים יכולים להיות גאים בכך שפירות וייטנאמיים נמצאים בארה"ב, קנדה...

מר נגוין דין טונג - המנכ"ל של וינה T&T - עבד בעבר במשטרה, ולאחר מכן עבר לענף התחבורה. הגורל הוביל אותו לעסקי ייצוא הפירות. במשך כמעט שני עשורים, וינה T&T ייצאה עשרות סוגי פירות לשווקים תובעניים, ובמיוחד לארה"ב. הוא מכונה בחיבה "מלך ייצוא הפירות".

כשדיבר על פירות, מר טונג הביע את גאוותו במעמדם של פירות וייטנאמים בעולם . הוא גם תמיד תהה מדוע ניו זילנד מפורסמת בתפוחים, בקוריאה יש ענבים, אך וייטנאם - מדינה עם פירות טעימים רבים - עדיין לא בנתה מותג חזק? הוא החליט למצוא את התשובה וחלם לאשר את מותג התוצרת החקלאית הווייטנאמית בשוק העולמי.

אנשים קוראים לך "מלך יצוא הפירות", אז אתה ו-Vina T&T בטח השגתם הרבה. כמה סוגי פירות ייצאתם, לאילו מקומות ואילו שווקים הם השווקים העיקריים שלכם?

ייצאנו לכ-15 מדינות בעולם. מתוכן, ארה"ב היא השוק העיקרי, שנשמר מתחילת העסק ועד היום, ומהווה כ-70% מתפוקת היצוא. לאחר 2023, שיעור זה יירד לכ-45% עקב העלייה בנתח השוק של סין, במיוחד לאחר שפתחו רשמית את יבוא הדוריאן והקוקוס מווייטנאם.

הפירות העיקריים של וינה טי אנד טי כוללים קוקוס, לונגן, דוריאן, פרי הדרקון ומנגו. בנוסף, פירות אחרים כמו רמבוטן, תפוח עץ ואשכולית מיוצאים גם הם לארה"ב ולניו זילנד בכמויות משמעותיות.

למה בחרתם בשוק האמריקאי והתחלתם לייצא כל כך מוקדם?

באותה תקופה, עסקים רבים התמקדו בסין ובשווקים אחרים, שבהם התחרות הייתה עזה. בינתיים, לשוק האמריקאי היו מחסומים ודרישות טכניות גבוהות מאוד, והוא אפילו נחשב לקשה ביותר. האמנתי שאם אוכל לעשות את הדבר הקשה ביותר, אז השווקים הקלים יותר יהיו הרבה יותר נוחים בעתיד.

יתר על כן, באותה תקופה, מספר מפעלי ייצוא הפירות לארה"ב עמד על כ-15-20 יחידות בלבד, כך שרמת התחרות הייתה נמוכה יותר מאשר בשווקים אחרים. בחרנו בארה"ב ליצירת בסיס, ומשם התרחבנו לקנדה, אוסטרליה, יפן, קוריאה, סין ומדינות דרום מזרח אסיה בצורה נוחה יותר.

מתי התחלתם לייצא לארה"ב?

- למעשה, ניתן לחלק את המסע היזמי שלי לשני שלבים. השלב הראשון היה בשנת 2008, כאשר Vina T&T הייתה אחת היחידות הראשונות שייצאו פרי דרקון לארה"ב. באותה תקופה, השוק האמריקאי רק נפתח לפרי הזה, כך שהכל היה עדיין פרימיטיבי מאוד. טכניקות השימור והטכנולוגיה שלנו באותה תקופה היו מוגבלות, כך שנתקלנו בכשלים רבים.

רק בשנת 2015 "התחלתי מחדש" רשמית את העסק שלי עם פרי הדרקון. באותה תקופה, טכנולוגיית השימור שופרה משמעותית, מה שאפשר ייצוא דרך הים. מכאן, הצלחתי עם פרי הדרקון.

לאחר מכן, בשנת 2016 התחלתי לייצא לונגן, בשנת 2017 קוקוס ובשנים שלאחר מכן הוספתי פירות רבים אחרים. כל שנה היא צעד חדש במסע של הרחבת מוצרי היצוא לארה"ב.

מהם המכשולים הטכניים ביצוא לארה"ב? אילו פתרונות יישמת כדי להתגבר עליהם?

הקושי הגדול ביותר היה שייצאנו פירות טריים בתקופה שבה טכנולוגיית השימור לא הייתה טובה מספיק. לדוגמה, פרי הדרקון באותה תקופה היה ניתן לשמר רק כ-20 יום. בינתיים, משלוח מווייטנאם לחוף המערבי של ארצות הברית, ובפרט לקליפורניה, לקח יותר מ-20 יום. באותה תקופה, לא היה נמל קאי מפ, כך שזמן המשלוח היה ארוך עוד יותר, כ-24-25 יום. כשהסחורה הגיעה והמכולות נפתחו, כמעט כולן היו ניזוקות.

המצב השתנה בשנת 2015. באותה תקופה, טכנולוגיית השימור הגדילה את הזמן ל-35-40 ימים. במקביל, נמל קאי מפ נכנס לפעולה, מה שסייע לקצר את זמן המשלוח לארה"ב לכ-19-20 ימים.

הודות לטכנולוגיית שימור משופרת, מאז 2015, ניתן לשמר פרי דרקון למשך 45 ימים, לונגן למשך כ-55 ימים וקוקוס למשך יותר מ-60 ימים. זה הופך את היצוא לארה"ב לנוח יותר ומבוקר יותר.

עם זאת, לשם כך, אנו זקוקים לתהליך מדויק החל מהקטיף, שמירה על טמפרטורה יציבה ועד להעמסת הסחורה על הספינה. עם הגעתה למדינת היבוא, המוצרים עדיין מבטיחים סטנדרטים של היגיינת מזון ובטיחות, שומרים על טריות ויוצרים אמון בקרב הצרכנים להמשיך ולקנות.

באותה תקופה, האם חשבת שאתה זה ש"מציל" פירות וייטנאמיים?

- למעשה, באותה תקופה, חשבתי פשוט על להתפרנס ולנצל הזדמנויות. כשראיתי הזדמנות, עשיתי אותה, אבל אף פעם לא ראיתי את עצמי כ"מציל". Vina T&T השתתפה באמת בפעילויות תמיכה בצריכת מוצרים חקלאיים רק כשהיא התפתחה, השיגה דריסת רגל בתעשייה ורכשה תפוקה גדולה מספיק.

באופן אישי, הצעתי פעם למשרד החקלאות ופיתוח הכפר (לשעבר) שהביטוי "הצלה" צריך להיחשב רק כפתרון זמני. בתחילה, זה יוצר אפקט חיובי של צריכת סחורות במהירות, אך בטווח הארוך, זה יפחית, שלא במתכוון, את ערך המוצרים. כאשר אנשים מוכרים סחורות, אם הם יתייגו אותן כ"הצלה", הם כמעט יאבדו את הזכות לנהל משא ומתן על מחירים עם סוחרים.

אפילו כאשר העיתונות והתקשורת משתמשים במילה הזו יותר מדי, קונים יניחו אוטומטית ש"הצלה" פירושה זול. זה יוצר לחץ רב, במיוחד על רשתות קמעונאיות מקומיות. לדוגמה, עיתונים מפרסמים מחירים בחווה של 1,000-2,000 דונג וייט לק"ג בלבד, אבל כשהם הולכים לסופרמרקט, הם מוכרים תמורת 15,000-20,000 דונג וייט לק"ג. הם לא מבינים שהמוצר נבחר, נשמר, הועבר ועלויות לוגיסטיקה נוספו, ולכן המחיר הגבוה יותר סביר.

בנוסף, לתיוג "הצלה" יש גם השפעה שלילית על היצוא. שותפים זרים יקראו גם הם מידע זה ויחשבו שפירות וייטנאמים זולים מאוד. זה חיסרון בעת ​​משא ומתן על מחירי יצוא. לכן, לאחר 1-2 שנים בלבד, הצעתי לא להשתמש יותר במילה "הצלה", כדי להגן על ערך התוצרת החקלאית הווייטנאמית.

כשאתה מתמודד עם קשיים, האם לפעמים אתה מרגיש מיואש ורוצה לעבור לקריירה אחרת?

- בהתחלה, עשינו זאת באמונה גדולה. כשנתקלנו בקשיים, פתרנו אותם בהדרגה. במסע הסטארט-אפ שלנו, ה"סערה" הגדולה ביותר הייתה מגפת הקורונה.

באותה תקופה, כמעט כל מדינות העולם הפסיקו לייבא. אבל וינה T&T, בגלל הקשר ההדוק שלה עם החקלאים, לא יכלה לנטוש אותם. למדנו לקחים רבים מאותה תקופה. הודות לתיאום של כוח המשימה 970 (משרד החקלאות ) וסגן השר טראן טאנה נאם, הלכנו ישירות לאזור חומרי הגלם כדי לרכוש סחורות.

הבעיה היא שקיבלנו את הסחורה אבל היצוא כמעט משותק. מדינות רבות הגבילו את היבוא, מה שאילץ אותנו להקפיא פירות. משם, יש לנו קו מוצרים חדש. זה "דבר בר מזל בחושך". כשהשחרור מהמכס התחדש, היה לנו מקור סחורות מוכן וניסיון בטיפול במצבי חירום.

באותה תקופה, כולם היו מודאגים כי לא ידעו מתי המגפה תסתיים. Vina T&T המשיכה לשמור על כל הצוות, ולא לפטר אף אחד, למרות שהחוק התיר זאת באותה תקופה. חשבתי שאם נפטר עובדים כשהם במצב הכי קשה, יהיה קשה מאוד להסתכל אחד על השני אחר כך. היינו צריכים גם לשמור על קשר עם החקלאים, ולתמוך בהם כאשר הפרי על העצים היה בסכנת נשירה המונית. כלי הרכב שנסעו לאזורי הגידול הונעו תמיד על ידי כלי רכב צבאיים מחוזיים.

אני עדיין זוכר את הלילות בחצות ובשעה אחת לפנות בוקר, כשהייתי צריך להתקשר ולבקש אישור להכניס את המשאית לקצור; או את הסצנה שבה שתי משאיות היו צריכות לעצור באמצע הכביש, להעביר סחורות ממשאית אחת לשנייה כדי לצאת בגלל המחסום.

היה זמן בו אנשים רבים סביבנו נדבקו, וחלקם אף מתו, מה שהוריד מאוד את המורל של כולם. אבל למרבה המזל, המצב חלף במהירות והגבנו היטב. כשהחיסון היה זמין, וינה T&T הייתה אחת היחידות שקיבלו עדיפות לחיסון מוקדם כדי שהעובדים יוכלו להמשיך לקצור ולעבוד.

התמיכה והעידוד מצד החקלאים נתנו לנו מוטיבציה רבה יותר. לאחר שהתגברנו על התקופה הזו, הרגשנו שאין קושי גדול יותר. באותה תקופה, הבעיה לא הייתה רק הישרדות העסק אלא גם הגבול בין חיים למוות של הקהילה.

זוהי רוח "לא להשאיר אף אחד מאחור" שעזרה לכולם להתאחד, לתרום ולהתפתח בצורה חזקה יותר לאחר המגפה.

כפי שסיפרת בכנות קודם, התחלת למכור פירות כדי להתפרנס. אבל אני בטוח שזו רק נקודת ההתחלה, כדי להמשיך להתמיד בזה, בוודאי יש לך מחשבות אחרות?

- נכון. בהתחלה, מה שהניע אותי ללכת בדרך הזו היה להרוויח כסף. אבל אחרי שעשיתי את זה, חוויתי קשיים, הצלחות וכישלונות כאחד, המטרות והסיבות להתמיד בזה השתנו. זה כבר לא רק כסף. כסף הוא רק המוטיבציה הראשונית, אבל כדי להתמיד בו לאורך זמן, העבודה הזו חייבת להביא משמעות וערך לחיים.

עכשיו, מה אתם מאחלים לפירות וייטנאמיים?

כשהעבודה התיישבתה, התחלנו לקבל יותר זמן לתקשר עם החקלאים, לאכול ולעבוד איתם. הקשר לאנשים, לאדמה ולסיפורים שלהם גרם לי להרגיש שהעבודה הזו הרבה יותר יקרה.

למרבה המזל, פגשתי ועבדתי עם אנשים מסורים מאוד, כמו סגן יו"ר האסיפה הלאומית לה מין הואן (באותה תקופה הוא היה מזכיר דונג טאפ). הוא ירד לעתים קרובות לשדות, צעד בשדות, שאל שאלות, עודד ועבד עם האנשים. מאוחר יותר, כשמר הואן הפך לשר החקלאות, הוא עדיין נתן לי דברי עידוד ומאמרים שהעניקו לי השראה רבה. במהלך עונת המגפות, עודד אותי גם השר נגוין שואן צ'ונג, שעזר לי לשמור על רוחי להמשיך.

מאז, המשאלה הגדולה ביותר שלי היא למכור יותר מוצרים, אבל חשוב מכך, להעלות את רמת הפירות הווייטנאמיים. אני רוצה שחברים בינלאומיים יראו בפירות הווייטנאמיים מוצרים יפים, איכותיים וגאים בהם.

אני תוהה לעתים קרובות: מדוע לניו זילנד יש תפוחים מפורסמים, לקוריאה ענבי אדמונית, אבל וייטנאם - שם יש פירות טעימים רבים - עדיין לא בנתה מותג חזק?

אני תמיד דואג למיתוג. כשאני מייצא, אני רואה שפירות וייטנאמיים מוצגים בצורה יפה מאוד וזוכים להערכה רבה בחו"ל. אבל במדינה, סופרמרקטים רבים מציגים פירות וייטנאמיים ברשלנות, ואיכות התצוגה אפילו ירודה. בינתיים, החקלאים מעריכים כל פרי ודואגים לו מאוד. מדי פעם, העיתונות מדווחת על עסקים לא ישרים ושימוש חסר הבחנה בכימיקלים, מה שגורם לצרכנים להפנות עורף.

למעשה, זהו רק מספר קטן. אם רוב הפירות הווייטנאמיים היו באיכות ירודה, לא היינו יכולים לייצא לשווקים תובעניים כמו ארה"ב, יפן, אוסטרליה, קנדה, קוריאה וכו'. למרבה הצער, תדמיתם של פירות וייטנאמיים בעיני הצרכנים המקומיים אינה תואמת.

זו הסיבה שאני רוצה לאהוב ולהגן על פירות וייטנאמים עוד יותר. פתחתי חנות כדי להציג פירות וייטנאמים בצורה היפה ביותר, לא רק למכירה, אלא גם כמקום שבו לקוחות יוכלו לחוות אותם. הכל, החל מהחלל ועד לעיצוב, מראה כבוד למוצרי החקלאים.

אני מאמין שבזכות אהבה זו, אבותיי בירכו אותי במספיק משאבים וכספים כדי להגשים את חלומי: להפוך את הפירות הווייטנאמיים ליפים יותר ויותר בעיני חברים בינלאומיים ובעיני העם הווייטנאמי. אני מקווה שצרכנים יבינו שפירות וייטנאמיים הם לא רק טעימים אלא גם טובים לבריאות, בטוחים ובמחיר סביר.

כמובן, אלו שיכולים להרשות זאת לעצמם עדיין יכולים ליהנות מפירות מיובאים כדי לחוות את הטעם. אבל בחיי היומיום, פירות וייטנאמיים הם בהחלט בחירה טובה יותר - גם במחיר סביר וגם בריא. אני רוצה להיפטר מהרעיון ש"אכילת פירות וייטנאמיים פירושה לדאוג לכימיקלים" או "פירות טובים הם רק למכירה, פירות רעים הם לאכילה". סיפורים כאלה קיימים כבר זמן רב, אבל צריכים להשתנות כדי שלצרכנים מקומיים ובינלאומיים תהיה השקפה נכונה יותר על פירות וייטנאמיים.

כלומר, אתה מציע לפתח פירות וייטנאמיים למוצרים ממותגים לאומיים, כמו במדינות מסוימות, במקום לחלק אותם לפי ההתמחות של כל מחוז?

- הצלחתו של מוצר או פריט תלויה במידה רבה במותג. כאשר מותג חזק נבנה, בבוא העונה, הצרכנים ירגישו גאווה וירצו לקנות ולהשתמש במוצר זה. כמובן, הדבר דורש שהמוצרים יהיו באיכות עקבית, יגודלו לפי התכנון, יהיו בעלי קשרים הדוקים בין חקלאים - עסקים - סוכנויות ניהול וחייבים להיות במעקב קפדני כדי ליצור אזור חומרי גלם גדול ויציב.

כיום, השווקים כבר אינם קלים. לדוגמה, סין הייתה בעבר שוק "קל", אך כיום היא אפילו קשה יותר ממדינות רבות אחרות. ברגע שמתרחש אירוע, הן מעלות מחסומים טכניים ומחמירות את הפיקוח. כמו במקרה של דוריאן: כאשר שותף הסחר מחמיר את הפיקוח על שאריות חומרי הדברה או תקני אריזה, הפרות ספורות בלבד עלולות לסכן את כל התעשייה. לכן עלינו לצפות מצבים כאלה ולהתרחב לשווקים רבים אחרים.

בעת ייצוא, בין אם הסחורות מגיעות ממחוז זה או אחר, מחברה זו או חברה אחרת, כאשר הן עוזבות את המדינה, כולן נושאות את שם המותג "סחורות וייטנאמיות". אם האיכות אינה טובה, צרכנים זרים בדרך כלל ישפטו אותן כ"סחורות וייטנאמיות באיכות ירודה", ללא קשר לחברה שממנה הן מגיעות. לעומת זאת, אם הן טובות, זה גם יחזק את המותג הלאומי.

לכן, האחריות לשמירה על המוניטין של המותג הלאומי מוטלת הן על המפעלים והן על המדינה. בעת ייצוא, המוצרים חייבים להיות באיכות הגבוהה ביותר, כי מדובר בסחורות שמביאות מטבע חוץ לבניית המדינה. אם נאבד מוניטין, נאבד את השוק, ויהיה קשה מאוד לשקם אותו.

בנוסף, כאשר וייטנאם מתחרה בינלאומית, היא צריכה להתעמת ישירות עם תאילנד או מדינות אמריקאיות אחרות בשווקים משותפים. לדוגמה, בשווקים האמריקאים או הסיניים, פירות וייטנאמיים ופירות תאילנדיים הם שניהם מוצרים טרופיים, עם זנים דומים רבים. לכן עלינו לעבוד יחד כדי להגן על מותגים וייטנאמיים כדי שיוכלו להתחרות, במקום שכל אחד יעשה את שלו.

חקלאים ועסקים חייבים לשאוף לייצר מוצר שניתן למכור בשווקים התובעניים ביותר, אז יהיה קל לכבוש את השוק הקל ולצרוך אותו באופן מקומי. אי אפשר לייצר בצורה מקוטעת כמו "סוג זה נמכר למר א', סוג זה נמכר למר ב'" עם סטנדרטים שונים בכל מקום - כך האיכות תהיה לא עקבית ותחליש את המותג המשותף.

האם העסק שלך פתר את הבעיה הזו? כלומר, לפתח מוצר אחד אבל להיות מסוגל למכור אותו בכל השווקים?

- אנחנו עובדים עם חקלאים כבר שנים רבות. ישנם אזורי גידול שמתוכננים ומנוהלים בצורה ברורה מאוד. לדוגמה, העונה הזו היא עונת פרי הלונגן באזור נהר האו (קאן טו), אנחנו מסמנים את המותג וכאשר מייצאים למדינות אחרות, בכל קציר, הקואופרטיב חייב לקחת אותו לבדיקה. לאחר שעבר את הבדיקה, אין יותר חומרי הדברה או חומרים אחרים מרוססים. רק כאשר עומדים בתקן הזה, אנחנו מייצאים.

אנשים גם קיבלו הדרכה מדוקדקת כיצד לקצור ולעבד את הפרחים כדי להבטיח שהם עומדים בתקני הייצוא. בנוסף, אנו עובדים גם בסוק טראנג, מגדלים פרי דרקון בצ'ו גאו (טיין ג'יאנג), או עובדים עם אזורי צ'או טאן (דונג ת'אפ) וצ'או טאן (בן טרה).

לכל אזור יש תכנון משלו וכמעט כל שותפינו מבינים את התהליך ועובדים יחד כדי להבטיח שכל מוצר ייצוא יהיה באיכות הגבוהה ביותר.

  כיצד לדעתך עסקים מקומיים צריכים להשתפר כדי להצליח יותר ביצוא?

- בעת ייצוא, הדבר החשוב ביותר הוא לעמוד במכשולים הטכניים של כל מדינה. אם לא נעשה זאת, נצטרך לשלם את המחיר על ידי ביטול המשלוח או החזרתו. גם אם יתמזל מזלנו לקבל משלוח אחד, המשלוחים הבאים יהיו בסכנה אם הם יופרו.

לכל מדינה ולכל תהליך יש מחסומים טכניים וכללי משחק שונים. לדוגמה, ייצוא לארה"ב דורש קידומת אזור, קידומת בית אריזה וערבות שלא יהיו שאריות של 7 רכיבים פעילים אסורים. יש גם לנהל משא ומתן על חלק מהפירות לפני ייבואם.

בינתיים, השוק הקנדי מאפשר כניסה של כל מיני פירות וירקות וייטנאמיים ללא משא ומתן, אך יש להם בדיקות בטיחות מזון קפדניות מאוד. האיחוד האירופי מיישם בדיקות שלאחר מכן, כלומר סחורות שנכנסו לשוק עדיין יכולות להיבדק, מה שמוביל לסיכון גבוה להשמדה או להכנסה ל"רשימה שחורה".

העצה שלי לעסקים המתכוננים לייצא פירות היא: להבין את הכללים של כל שוק כדי לעמוד במלואם במחסומים טכניים, להכין מסמכים תקפים ולהחזיק בכמות מספקת של חומרי גלם סטנדרטיים. עבור עסקים שכבר ייצאו, יש צורך לשמור על יציבות, לעדכן באופן קבוע חוקים חדשים ודרישות שוק חדשות.

בשנת 2008, ייצאנו רק סוג אחד של פרי, פרי הדרקון, לשוק האמריקאי. לאחר 17 שנים, יש לנו כיום 8 סוגי פירות המיוצאים לשוק זה. בנוסף, סוגים רבים של פירות וייטנאמיים נוכחים באוסטרליה, ניו זילנד, יפן ודרום קוריאה - שווקים תובעניים מאוד - וכולם עומדים בתקנים. זה מוכיח שהפירות הווייטנאמיים כשירים לחלוטין להופיע בשווקים המובילים בעולם.

ברגע שתהיה לנו הזדמנות להיכנס לשוק, עלינו לעבוד יחד כדי לבנות מותג ולהביא את הפירות הטובים ביותר. למעשה, רוב עסקי היצוא רוצים להביא מוצרים איכותיים לחו"ל, אך לעיתים הם לא מבינים היטב את כללי המשחק או שמים לב רק לחלק ה"שטחי", ולא שמים לב לבקרה מקיפה של שאריות ואיכות חומרי הגלם. זה טומן בחובו סיכונים רבים.

בנוסף, אני גם משתף בכנות שעדיין ישנם עסקים חסרי אמינות, מרמים לקוחות שהם יבואנים, מקבלים מקדמות ואז מספקים סחורות באיכות ירודה, או מוכרים רק אצווה אחת ואז מפסיקים לשתף פעולה. למקרים כאלה יש השפעה עצומה: בהתחלה האצווה טובה, אבל האצווה הבאה ירדה באיכות, מה שגורם לאובדן אמון.

אנחנו לא חושבים שמפעלים וייטנאמים מייצאים במכוון מוצרים באיכות ירודה, אבל הבעיה היא שכושר הייצור ושליטה בחומרי הגלם אינם מספיקים. מפעל אחד יכול להיות סטנדרטי מאוד, אבל כשמתרחבים ל-2-3 מפעלים, הוא לא מבוקר, מה שמוביל לסיכונים. בסופו של דבר, המפעל יפסיד כסף, יאבד מוניטין וזה משפיע גם על מותג הפירות הווייטנאמי בשוק הבינלאומי.

כשאנחנו עובדים עם הלקוחות שלנו, אנחנו מרבים לצלם את המוצרים שלהם על מדפי סופרמרקטים בחו"ל ושולחים אותם בחזרה. באותה תקופה, כולם גאים, כי בעבר, כשמכרו לסוחרים, הם לא ידעו לאן המוצרים שלהם הולכים. עכשיו, הם יודעים בבירור היכן המוצרים שלהם מוצגים, באיזו מדינה.

אני עדיין זוכר שהיו חקלאים ותיקים, בני 60, 70, אפילו 80, שהיו בחברה שנים רבות. בכל עונת קציר, הם היו להוטים להשוויץ: "כמעט הגיע זמן הקציר, התכוננו לייצוא. אני מגדל לפי הסטנדרטים של החברה." עבורם, השמחה לא הייתה רק במכירה במחיר טוב, אלא גם בגאווה כאשר הפירות שגידלו זכו להערכה בשווקים שמעולם לא חשבו עליהם קודם לכן. הדברים האלה גרמו לי להרגיש גאווה הרבה יותר מאשר התואר "מלך יצוא הפירות".

לכל יזם יש בדרך כלל "משימה". מה לדעתך המשימה שלך?

אני חושב שהמשימה היא לא משהו שהצבתי לעצמי. בהתחלה, פשוט עבדתי כדי "להתפרנס", תוך כדי עבודתי היומיומית. אחר כך, בהדרגה, במהלך התהליך, זה יצר משימה ובשלב מסוים, הרגשתי שיש לי אחריות כלפי המשימה הזו.

לדוגמה, חברת Vina T&T, כשהוקמה לראשונה, העסיקה רק 2-3 עובדים. עד כה, לחברה יש יותר מ-200 עובדים רשמיים. אנו מגייסים ויוצרים מקומות עבודה לאלפי עובדים במשקי בית קשורים. משמעות הדבר היא שאנו אחראים לאלפי משפחות.

כדי לקחת על עצמה את האחריות הזו, הקבוצה עצמה חייבת לפעול ביציבות, תפוקה יציבה ועבודה יציבה. רק אז המשפחות שעובדות אצלנו יהיו יציבות. בנוסף, ישנם מאות חקלאים שסמכו עלינו וחברו אלינו. כאשר הם מגדלים לפי הסטנדרטים של החברה, כשמגיעה עונת הקציר, עלינו לקנות. זהו הקשר והכוח שלנו.

כאשר פרצה המגפה, למרות שהיו סיבות רבות "לוותר" - כי לא יכולנו לנסוע, לא הייתה לנו תפוקה, לא יכולנו לייצא - עדיין התחברנו לאנשים, עדיין קצרנו עבורם, עדיין מצאנו דרכים לצרוך. רק כשלא הייתה דרך אחרת הפסקנו. באותה תקופה, פקידים ומחלקות רבים תמכו ב-Vina T&T וגם האנשים אמרו בגאווה: "Vina T&T מעולם לא השאירה אף אחד מאחור".

מהדברים האלה, המשימה שלנו התגבשה בהדרגה. למעשה, אני לא חושב שנולדתי עם משימה מיוחדת. אני פשוט מנסה לעשות כמיטב יכולתי. כשאני לא יכול לעשות את זה יותר, ניסיתי הכל אבל עדיין לא מצליח, אז אני מקבל את הרצון להפסיק.

תודה על השיחה!

תוכן: קונג צ'יאם

עיצוב: טואן נגיה

6 בספטמבר, 2025 - 07:05

מקור: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vua-xuat-khau-trai-cay-di-my-ban-dau-toi-chi-nghi-ban-hang-de-muu-sinh-20250831081956193.htm