ייצוא לארה"ב מתחיל להיות קשה, עסקים זהירים עם כל הזמנה

קונים אמריקאים מתחילים להיות זהירים יותר, מזמינים כמויות קטנות יותר בכל הזמנה ומבקשים מעסקים לשתף את המכסים ההדדיים שלהם.

לשותפים האמריקאים יש דרישות נוספות

ד"ר קאן ואן לוק, ששיתף עם קהילת העסקים של הו צ'י מין סיטי בתוכנית אירוח על מס גומלין של 20%, השפעתו ופתרונותיו לעסקים, אמר כי למרות שהצד האמריקאי הודיע ​​על מס גומלין החל מה-2 באפריל, היצוא עד סוף יוני לא הושפע, וגם עסקים ניצלו את ההזדמנות להאיץ את המשלוחים לפני פרסום שיעור המס הרשמי. עם זאת, מיולי הקרוב, ההשפעות החלו להופיע.

מר לוק אמר שכמה עסקים שיתפו אותו ששותפים אמריקאים זהירים מאוד בהזמנות, ואם יש להם הזמנות, הם גם מגבילים את הכמות שהם קונים.

מר נגוין מאן הונג, סגן יו"ר הדירקטוריון - מנכ"ל קבוצת נאפודס, אישר גם כי הייצוא לשוק האמריקאי החל להיות קשה ואיטי יותר. קבוצת נאפודס מייצאת ל-70 שווקים, אך שיעור הסחורות הנמכרות לארה"ב גבוה למדי, ועומד על 22%, כולל פירות טריים ופירות מעובדים.

לדברי ד"ר קאן ואן לוק, משרדי הממשלה והסניפים ממשיכים לנהל משא ומתן כדי להוריד את שיעור המס המתאים מתחת ל-20%.

"במהלך תקופת ההמתנה מאמצע יולי ועד עכשיו, קונים אמריקאים ביצעו הזמנות בזהירות רבה ונפח הרכישות ירד משמעותית. הם מנהלים איתנו משא ומתן כדי לחלוק את המס של 20%. אבל המשא ומתן מתקיים גם באיטיות מכיוון ששני הצדדים זהירים", אמר מר הונג.

איש עסקים זה מאמין שאם מס הייצוא החקלאי יעלה מ-0% ל-20%, ויגולגל ללקוחות, והצרכנים יצטרכו לשאת אותו, הם לא יקבלו אותו באופן מיידי. לכן עסקים צריכים לחלוק, מה שיפחית את שולי הרווח, או אפילו לא ירוויח כלל. אבל מה שקשה יותר הוא שהשותפים איטיים לקנות וזהירים בהזמנות. עסקים צריכים לקבל מלאי, מה שמקשה על שינוי תזרים המזומנים.

"אם שיעור המס על תוצרת חקלאית ייקבע על 20%, עדיין נוכל לקבל זאת אם יהיו מדיניות תומכת רבות אחרות כגון פיצוי ריבית על הלוואות יצוא, יותר הליכים מנהליים, יותר תמיכה בייצור, שימור, תנאי תחבורה וכו'."

"מה שמדאיג אותי הוא החיסרון ארוך הטווח עבור החקלאים. פירות אמריקאים טריים המיובאים לווייטנאם יקרים כיום יותר מפירות וייטנאמיים טריים המיוצאים לארה"ב. אם מס היבוא יהיה 0%, יהיה לחץ רב גם על החקלאים והעסקים הווייטנאמים, כי העלויות המקומיות יעלו. פירות אמריקאים זולים, פירות מקומיים יתקשו להתחרות ", הוסיף מר הונג.

באופן דומה, גם תעשיית הטקסטיל והבגדים חוותה האטה ביצוא מאז יולי. לדברי מר פאם ואן וייט, יו"ר חברת וייט טאנג ג'ין בע"מ, יצוא הטקסטיל והבגדים לשוק האמריקאי מאז יולי היה איטי מאוד.

נכון לעכשיו, ההזמנות לארה"ב שהחברה מייצרת עד ה-20 ביוני נשלחות כולן בזמן לפני תאריך המס הצפוי. הזמנות חדשות עם עיצובים חדשים והזמנות חדשות ימשיכו להתבצע. עבור מוצרים רגילים ובסיסיים, יש לבחון מחדש את שיעור המס. צפוי כי השוק האמריקאי יעלה שוב בספטמבר.

10 ענפי היצוא המובילים לשוק האמריקאי, מתוכם תעשיית פירות הים כוללת 87.83% מהמפעלים הווייטנאמיים המשתתפים ביצוא ישיר. (מקור: מכון BIDV לסחר בינלאומי)

מרענן את השוק הישן

לדברי מר וייט, למרות שהיצוא ביולי ירד, בשבעת החודשים הראשונים של השנה, כל תעשיית הטקסטיל והבגד עדיין צמחה ומנסה להשיג צמיחה דו-ספרתית.

"היתרון הוא שסוף השנה הוא עונת קניות. יתר על כן, תעשיית הטקסטיל והבגדים הווייטנאמית ייצאה ל-107 מדינות וטריטוריות. כדי להפחית את התלות בשוק האמריקאי, אנו עוברים לייצוא רב יותר לאיחוד האירופי, שהוא שוק יציב ובר קיימא יותר. עבור וייט טאנג ג'אן בפרט, השוק האמריקאי היווה בעבר כ-30%, אך מתחילת השנה, אנו דוחפים לאיחוד האירופי, דרום קוריאה ושווקים חדשים רבים ומוכרים באופן מקומי", אמר מר וייט.

בנוסף, יתרון נוסף שממנו נהנים מפעלי טקסטיל וביגוד בפרט ויצואנים באופן כללי, לדעת מר וייטנאם, בתנאים הנוכחיים, הוא שווייטנאם חתמה על 17 הסכמי סחר חופשי (FTA). לשווקים כמו קוריאה, יפן והאיחוד האירופי יש נפח יבוא טוב למדי.

"ישנם עסקים ששוק ארה"ב שלהם עדיין מהווה 70-80%, אך שיתפנו באופן יזום הזמנות משווקים אחרים. החלטנו לא להתמקד באף שוק אחד במצב התנודתי הנוכחי", הוסיף מר וייט.

במגזר החקלאי, לדברי יו"ר קבוצת פוק סינה, פאן מין טונג, וייטנאם מייצאת מספר רב של מוצרים לארה"ב, כגון פירות ים, קפה, פלפל וקשיו. בפרט, פלפל מיוצא גם הוא לארה"ב בכמות הגדולה ביותר.

בהשוואה לתאילנד ולפיליפינים עם אותו שיעור מס של 19% ולשוק התחרותי הגדול ביותר של וייטנאם, ברזיל עם שיעור מס של 50%, לווייטנאם עדיין יש סיכוי. עם זאת, הוא אמר כי עמותות, תעשיות ושותפים ממשיכים לנהל משא ומתן, בתקווה להביא את שיעור המס ל-0% עבור מוצרים שארה"ב אינה יכולה לייצר כמו פלפל, קינמון ואניס כוכבי.

וייטנאם מייצאת כמויות גדולות של פלפל, קפה וקשיו לשוק האמריקאי מדי שנה.

בנוגע לתעשיית העץ, יו"ר איגוד מלאכת היד ועיבוד העץ של הו צ'י מין סיטי (HAWA), פונג קווק מאן, אמר כי עסקים "כבר לא בהלם". תוצאות המשא ומתן בין ארה"ב למדינות אחרות המתחרות בתעשייה עם וייטנאם במשך שנים רבות לא היו שונות בהרבה, ועדיין עומדות על 19-20%.

אבל לתעשיית העץ הווייטנאמית יש יתרונות נוספים, כי העובדים הווייטנאמים מיומנים מאוד, מוצרי עץ וייטנאמים מתוחכמים, כך שאמריקאים אוהבים אותם וקונים הרבה, הרבה יותר ממדינות אחרות.

"השותף שלנו מאשר שבמטבח אמריקאי, אם יש 10 פריטים, 4 מהם הם מווייטנאם", אמר מר מאן.

יו"ר HAWA אמר כי בשבעת החודשים הראשונים של 2025, סך יצוא מוצרי העץ של וייטנאם לארה"ב עדיין יגיע ל-5.6 מיליארד דולר, עלייה של 11.6% לעומת אותה תקופה. זה מוכיח שהפתרון של העסק יעיל למדי.

בטווח הארוך, עסקי עץ מתמקדים בגיוון השוק תוך קיצוץ בעלויות כדי להפחית מחירים. בפרט, עסקים מתמקדים בחידוש שווקים ישנים.

"חמשת השווקים העיקריים לעץ וייטנאמי הם ארה"ב, סין, דרום קוריאה, יפן והאיחוד האירופי, אך לא כל מוצרי העץ נכנסים לשווקים אלה באותו אופן. לדוגמה, יפן מייבאת הרבה שבבי עץ וכדורי עץ, דרום קוריאה מייבאת כדורי עץ, סין מייבאת שבבי עץ ועץ תעשייתי, והאיחוד האירופי מייבאת בעיקר מוצרים לחוץ."

"בשווקים אלה עדיין יש מקום למוצרים אחרים ואנחנו מנצלים ומחדשים. אני מאמין שעם התוצאות של 7 חודשים של שמירה על הקצב בשנת 2024, לאחר החלת שיעור המס, אנחנו עדיין מקווים לשמור על הכנסות יצוא מעץ ורהיטים", אמר מר מאן.

בפרט, מר מאן חשף את המגמה שבה עסקים מסוימים מתחילים לשים לב לבניית מתקני ייצור ממש בארה"ב. זהו צעד נועז לניצול השוק ולהימנעות ממחסומי סחר.

לדברי ד"ר קאן ואן לוק, בתרחיש הבסיס - ארה"ב מטילה מס גומלין של 20% על סחורות וייטנאמיות המיוצאות לארה"ב, ההערכה היא שהערך הנוסף שישולם יהיה כ-25-30 מיליארד דולר בשנה.

נכון לעכשיו, משרדי הממשלה והסניפים ממשיכים לנהל משא ומתן כדי להשיג שיעור מס נמוך יותר - אולי 15-17%.

הוא מאמין שבמצב הנוכחי, על עסקים לנצל היטב את מדיניות התמיכה בנושאי מיסים, עמלות, ריביות וכו' וליישם טכנולוגיה בייצור כדי להפחית עלויות ומחירים. במקביל, עליהם להעריך את ההשפעה על התעשייה והעסקים שלהם כדי להגיב באופן יזום; ולפתח תוכניות לחלוקת עלויות מכסים עם שותפים.

על חברות לנצל הזדמנויות הנובעות מהסכמי סחר חופשיים מדור חדש ומשדרוג יחסי וייטנאם עם ארה"ב, יפן, אוסטרליה, מלזיה, ניו זילנד, סינגפור ותאילנד... כדי לגוון שווקים, שותפים, שרשראות אספקה ​​ומוצרים.

הא לין

מקור: https://vtcnews.vn/xuat-khau-vao-my-bat-dau-kho-doanh-nghiep-than-trong-tung-don-hang-ar960187.html