रियल एस्टेट बाजार ठप्प पड़ा है, रियल एस्टेट ब्रोकरेज व्यवसाय कैसे कारोबार कर रहे हैं?

2023 की दूसरी तिमाही में, रियल एस्टेट बाज़ार में सुधार के कोई संकेत नहीं दिखे हैं। पूरे बाज़ार में लेन-देन की संख्या कम रही, और बाज़ार में लॉन्च किए गए नए रियल एस्टेट उत्पादों की संख्या लगभग नगण्य रही।

रियल एस्टेट ब्रोकरेज व्यवसायों की एक श्रृंखला के 2023 की दूसरी तिमाही और 2023 के पहले 6 महीनों के व्यावसायिक परिणाम स्पष्ट रूप से इस प्रकार के व्यवसाय की तंग स्थिति को दर्शाते हैं।

राजस्व में चौंकाने वाली गिरावट, लाभ में भारी गिरावट

2023 की दूसरी तिमाही की वित्तीय रिपोर्ट के अनुसार, दान खोई ग्रुप जॉइंट स्टॉक कंपनी (HNX: NRC) की समेकित शुद्ध आय में भारी गिरावट दर्ज की गई, जो पिछले वर्ष की इसी अवधि की तुलना में 55 गुना कम होकर 1.9 बिलियन VND से अधिक हो गई। इसमें से, रियल एस्टेट परामर्श और प्रबंधन सेवाओं से प्राप्त राजस्व और परियोजना निवेश सहयोग गतिविधियों से प्राप्त राजस्व शून्य दर्ज किया गया। केवल ब्रोकरेज सेवाओं और अन्य सेवाओं से ही दान खोई को 1.9 बिलियन VND से अधिक की आय हुई।

इसलिए, भले ही बेची गई वस्तुओं की लागत पूरी तरह से लगभग 38 मिलियन VND तक कम हो गई थी, फिर भी कंपनी को केवल 1.9 बिलियन VND का सकल लाभ हुआ (उसी अवधि में, सकल लाभ 89.5 बिलियन VND से अधिक था)।

वर्ष के पहले 6 महीनों में, कंपनी ने केवल 1.9 बिलियन VND से अधिक का शुद्ध राजस्व अर्जित किया। सभी खर्चों और करों को घटाने के बाद, दान खोई ने 2023 की दूसरी तिमाही में 3.8 बिलियन VND का घाटा और 2023 की पहली छमाही में 20.6 बिलियन VND से अधिक का घाटा दर्ज किया।

30 जून 2023 तक कंपनी की इन्वेंट्री भी वर्ष की शुरुआत के समान ही 61.13 बिलियन VND पर बनी रही, जिसका मुख्य कारण उत्पादन लागत और अधूरे व्यवसाय थे।

दान खोई जैसी ही स्थिति में, दात ज़ान्ह रियल एस्टेट सर्विसेज़ जॉइंट स्टॉक कंपनी (दात ज़ान्ह सर्विसेज़, HoSE: DXS) ने 2023 की दूसरी तिमाही में 662 अरब वियतनामी डोंग का राजस्व दर्ज किया, जो पिछले वर्ष की इसी अवधि की तुलना में 49% कम है। राजस्व में आधे की कमी आई, लेकिन बेची गई वस्तुओं की लागत में केवल 15% की मामूली कमी आई, जिससे दात ज़ान्ह सर्विसेज़ का सकल लाभ केवल 150 अरब वियतनामी डोंग रहा, जो इसी अवधि के एक-चौथाई से भी कम है।

स्पष्टीकरण अनुभाग में, दात ज़ान्ह सर्विसेज़ बताती है कि रियल एस्टेट सेवाओं से होने वाले राजस्व में सबसे ज़्यादा गिरावट आई है, जो 73% तक है और घटकर 192 अरब वियतनामी डोंग से भी कम रह गया है। शुद्ध राजस्व में गिरावट के अलावा, कंपनी का वित्तीय राजस्व भी कुछ खास बेहतर नहीं है।

इसलिए, 2023 की दूसरी तिमाही के अंत में, Dat Xanh Services ने 17.2 बिलियन VND का घाटा दर्ज किया, जबकि इसी अवधि में इसने 256 बिलियन VND से अधिक का लाभ कमाया। यह लगातार तीसरी तिमाही थी जब इस उद्यम ने शुद्ध घाटा दर्ज किया।

वर्ष के पहले 6 महीनों में, रियल एस्टेट ब्रोकरेज उद्योग में "बड़े भाई" ने 61 बिलियन VND से अधिक का नुकसान दर्ज किया, जो 2022 की पहली छमाही में 474 बिलियन VND के लाभ की तुलना में एक लंबी गिरावट है।

कर पश्चात लाभ रिपोर्ट "चावल के पत्तों जितनी पतली"

एक अच्छी बात यह है कि खाई होआन लैंड ग्रुप ज्वाइंट स्टॉक कंपनी (HoSE: KHG) ने 2023 की दूसरी तिमाही में राजस्व में भारी गिरावट दर्ज की, लेकिन फिर भी कुछ शुद्ध लाभ बचाने में कामयाब रही।

विशेष रूप से, खाई होआन लैंड ने बिक्री और सेवा प्रावधान से केवल 3.3 बिलियन VND से अधिक का शुद्ध राजस्व दर्ज किया, जो पिछले वर्ष की इसी अवधि की तुलना में 80 गुना कम है। इसका कारण यह है कि कंपनी को 31.8 बिलियन VND तक की अतिरिक्त मात्रा में लौटाए गए सामान का नुकसान हुआ, जिससे 2023 की दूसरी तिमाही में कंपनी का लगभग पूरा राजस्व कम हो गया।

इसके अलावा, 2023 की दूसरी तिमाही में, कंपनी ने केवल रियल एस्टेट ब्रोकरेज राजस्व से 12 बिलियन VND से अधिक कमाया, जबकि इसी अवधि में यह आंकड़ा 271 बिलियन VND से अधिक था।

इसके विपरीत, कंपनी का वित्तीय राजस्व अच्छा रहा, जो 109 बिलियन VND से अधिक हो गया, लेकिन वित्तीय व्यय लगभग आधे से घटकर 26 बिलियन VND रह गया।

हालाँकि, मुख्य व्यावसायिक गतिविधियों से राजस्व में भारी गिरावट ने खाई होआन लैंड के मुनाफे को भी प्रभावित किया। 2023 की दूसरी तिमाही के अंत में, इस ब्रोकरेज कंपनी ने मुनाफे में 48% की गिरावट दर्ज की, जो 45 अरब वीएनडी रह गई। वर्ष के पहले 6 महीनों में, खाई होआन लैंड का शुद्ध राजस्व 263 अरब वीएनडी और कर-पश्चात लाभ 101 अरब वीएनडी तक पहुँच गया, जो पिछले वर्ष की इसी अवधि की तुलना में क्रमशः 43% और 35% कम है।

इसी प्रकार, हजारों रियल एस्टेट दलालों को पोषित करने तथा पेशेवर रूप से प्रशिक्षित दलालों की अपनी टीम के लिए प्रसिद्ध, सेंचुरी रियल एस्टेट जेएससी (सेनलैंड, होएसई: सीआरई) भी "चावल के पत्तों के समान पतले" मुनाफे की स्थिति से बच नहीं सका।

विशेष रूप से, 2023 की दूसरी तिमाही में, कंपनी ने लगभग VND 401 बिलियन का शुद्ध राजस्व और VND 9.5 बिलियन से अधिक का शुद्ध लाभ दर्ज किया, जो पिछले वर्ष की इसी अवधि की तुलना में क्रमशः 35% और 88% कम है।

इस परिणाम की व्याख्या करते हुए, कंपनी ने कहा कि दूसरी तिमाही में रियल एस्टेट बाजार को 2022 से दिखाई देने वाली कई कठिनाइयों और प्रतिकूल कारकों का सामना करना पड़ा। हालांकि पहली तिमाही की तुलना में रियल एस्टेट बाजार और पूंजी बाजार में सुधार हुआ है, लेकिन वास्तव में उनमें सुधार नहीं हुआ है, और लेनदेन वास्तव में सक्रिय नहीं हुए हैं।

अप्रैल के अंत में आयोजित शेयरधारकों की 2023 वार्षिक आम बैठक में साझा करते हुए, सेनलैंड के महानिदेशक ने कहा कि इस बिंदु तक कंपनी के ब्रोकरेज कर्मचारियों की संख्या में लगभग 40-50% की कमी आई है।

इसके अलावा, सेनलैंड के निदेशक मंडल के अध्यक्ष गुयेन ट्रुंग वु ने कांग्रेस में बताया कि औसतन, हर महीने, उन्हें कंपनी को समर्थन देने के लिए लगभग 2-3 अपार्टमेंट घाटे में खर्च करने पड़ते हैं और उनका मानना ​​है कि कंपनी को इस अवधि से निकालने में मदद करने के लिए अभी भी कुछ सौ अपार्टमेंट बचे हैं।

2023 के पहले 6 महीनों में संचयी राजस्व संरचना को देखते हुए, रियल एस्टेट ब्रोकरेज और निवेश सेवाएँ सेनलैंड की राजस्व संरचना का मुख्य आधार बनी रहेंगी। हालाँकि, इस खंड का लाभ तेज़ी से गिरकर 5 अरब VND से नीचे आ गया; इस खंड का शुद्ध लाभ मार्जिन केवल 1% (इसी अवधि में 10.7%) रहा।

क्या रियल एस्टेट ब्रोकरेज अभी भी आकर्षक है?

वियतनाम एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स (VARS) की रियल एस्टेट बाज़ार की स्थिति पर रिपोर्ट बताती है कि पिछले साल की तुलना में पिछले समय में लेन-देन की संख्या 50% से भी कम थी। बाज़ार में माँग और आपूर्ति दोनों में भारी गिरावट आई है, जिससे कई व्यवसायों को लगातार घाटा हो रहा है, रियल एस्टेट दलाल मुश्किलों, गरीबी और बेरोजगारी का सामना कर रहे हैं।

वीएआरएस का मानना ​​है कि रियल एस्टेट बाजार में कठिनाइयां व्यावसायिक परिणामों में स्पष्ट रूप से परिलक्षित होती हैं, क्योंकि कई ब्रोकरेज व्यवसायों ने 2023 की पहली दो तिमाहियों में घाटे की सूचना दी है, जो 2017 के बाद से सबसे खराब अवधि है।

इससे पहले, VARS डेटा से पता चला था कि सक्रिय ब्रोकरों की अनुमानित संख्या अब 2022 की शुरुआत की तुलना में केवल 30%-40% है।

विशेष रूप से, ब्रोकरेज व्यवसायों या निवेशकों ने, जिन्होंने बिक्री ब्रोकरेज विभागों की व्यवस्था की है, अपने कर्मचारियों में से 50% या उससे अधिक को विभिन्न रूपों में नौकरी से निकाल दिया है, जैसे कि 3-6 महीने के लिए अनुबंध पर हस्ताक्षर करना अस्थायी रूप से रोकना, उन्हें नौकरी से निकालना, उन्हें सहयोगी के रूप में रखना आदि।

छंटनी की स्थिति न केवल अग्रणी उद्यमों में बल्कि अन्य छोटे व्यवसायों में भी अधिक मजबूत है।

वर्ष के पहले 6 महीनों में रियल एस्टेट बाजार अभी भी मंदी के दौर से गुजर रहा है।

वीएआरएस का मानना ​​है कि यह उन ब्रोकरेज इकाइयों के लिए एक चुनौतीपूर्ण समय है जो जीवित रहने के लिए पर्याप्त प्रतिस्पर्धी नहीं हैं, लेकिन यह पेशेवर इकाइयों के लिए भी अधिक टिकाऊ ढंग से आगे बढ़ने और विकसित होने का अवसर है।

हालांकि, VARS का मानना ​​है कि कठिन बाज़ार दौर और कड़ी प्रतिस्पर्धा के कारण कई चुनौतियों के बावजूद, रियल एस्टेट ब्रोकरों के करियर की संभावनाएँ अभी भी बेहतरीन हैं। इसलिए, ब्रोकरों को हमेशा सीखते रहना चाहिए, अपने कौशल में निरंतर सुधार करते रहना चाहिए और ग्राहकों के साथ पेशेवर नैतिकता और प्रतिष्ठा बनाए रखनी चाहिए ।

स्रोत: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-nha-dat-dong-bang-loat-dn-moi-gioi-bds-kinh-doanh-the-nao-a622124.html