एफएमसीजी बाजार में हो रहे बदलावों के बीच मासन का 'पारिवारिक विरासत हीरा'।

पिछले लगभग तीन दशकों में, वियतनामी अर्थव्यवस्था में महत्वपूर्ण परिवर्तन हुए हैं, जिससे त्वरित उपभोक्ता वस्तुओं (एफएमसीजी) के बाजार की संरचना में बदलाव आया है। कमी के दौर से गुजरते हुए, बाजार में आपूर्ति में तेजी आई है और अब यह अनुभव और मूल्यवर्धन के युग में प्रवेश कर रहा है। इस संदर्भ में, अग्रणी व्यवसायों की भूमिका उत्पादन से कहीं अधिक व्यापक हो गई है; उन्हें लाखों वियतनामी परिवारों के लिए उपभोक्ता अनुभव को नया रूप देना और आधुनिक बनाना होगा।

एफएमसीजी बाजार और गुणवत्ता जांच प्रक्रिया।

10 करोड़ से अधिक आबादी और अनुकूल जनसांख्यिकीय संरचना के साथ, वियतनाम को अंतरराष्ट्रीय वित्तीय संस्थानों द्वारा इस क्षेत्र के सबसे आकर्षक खुदरा बाजारों में से एक माना जाता है। इस बाजार का आकर्षण न केवल इसकी जनसंख्या में निहित है, बल्कि उपभोक्ता की मानसिकता में आए गुणात्मक बदलाव में भी है।

ओमाची - एक सुविधाजनक खाद्य ब्रांड जिसे युवा वियतनामी लोग बहुत पसंद करते हैं। फोटो: फाम वान

पहले जहां एफएमसीजी उद्योग की कहानी "पर्याप्त भोजन" की समस्या का समाधान करने और दूरदराज के क्षेत्रों तक पहुंचने के इर्द-गिर्द घूमती थी, वहीं अब यह "स्वच्छ भोजन" और उससे भी अधिक, "स्वच्छ भोजन और गुणवत्तापूर्ण जीवन" की ओर मुड़ गई है। बढ़ती प्रति व्यक्ति आय और बढ़ते मध्यम वर्ग ने प्रीमियम उत्पादों की ओर एक मजबूत लहर को जन्म दिया है। आधुनिक उपभोक्ता पारदर्शी स्रोतों वाले, स्वास्थ्य के लिए अच्छे और अधिकतम सुविधा प्रदान करने वाले उत्पादों के लिए अधिक कीमत चुकाने को तैयार हैं।

इसके अलावा, वितरण चैनलों के बीच की सीमाएं धीरे-धीरे धुंधली होती जा रही हैं। ई-कॉमर्स और आधुनिक खरीदारी चैनलों के उदय ने खरीदारी के व्यवहार को नया रूप दिया है: ग्राहक केवल उत्पाद ही नहीं खरीद रहे हैं; वे सुविधाजनक अनुभव, गुणवत्ता आश्वासन, या कभी-कभी उत्पाद के पीछे की सांस्कृतिक कहानी भी खरीद रहे हैं। दबाव के बावजूद, यह घरेलू व्यवसायों के लिए महत्वपूर्ण अवसर प्रदान करता है। वियतनामी व्यवसायों को अपने स्थानीय उपभोक्ताओं को गहराई से समझना होगा। बाजार में छंटनी की प्रक्रिया चल रही है, जिसमें केवल कम कीमतों पर निर्भर रहने वाले ब्रांड धीरे-धीरे अपनी पकड़ खो रहे हैं, और उनकी जगह वे ब्रांड ले रहे हैं जो अपने उत्पादों का मूल्य बढ़ाना जानते हैं।

नाम न्गु - एक ऐसा ब्रांड जिसका संदेश है "नाम न्गु के साथ - अधिक खुशी।" फोटो: फाम वान

प्रतिस्पर्धा और बदलते रुझानों के इसी संदर्भ में मासन कंज्यूमर जैसे "अग्रणी" लोगों की अग्रणी भूमिका पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण हो जाती है।

मासन कंज्यूमर: लगभग 30 वर्षों से मजबूत ब्रांडों का संरक्षण और विकास कर रहा है।

यदि वियतनामी एफएमसीजी बाजार एक जीवंत टेपेस्ट्री होता, तो मासन कंज्यूमर (यूपीसीओएम: एमसीएच) लगभग 30 वर्षों तक प्रमुख रंग बनाए रखता।

मासन कंज्यूमर की अग्रणी स्थिति का सबसे स्पष्ट प्रमाण खोखले वादों में नहीं, बल्कि बाजार हिस्सेदारी के ठोस आंकड़ों में निहित है। वर्तमान में, मासन कंज्यूमर के उत्पाद देशभर के 98% घरों में मौजूद हैं – लगभग पूर्ण कवरेज दर। स्थानीय स्वादों की गहरी समझ ने कंपनी को अपने प्रमुख उत्पाद श्रेणियों में जबरदस्त बाजार हिस्सेदारी के साथ अग्रणी स्थान स्थापित करने में मदद की है: फिश सॉस 68.8%, चिली सॉस 67% और सोया सॉस 52.9%। नाम न्गु, चिनसु, ओमाची, कोकोमी और वेक-अप 247 जैसे ब्रांड महज उत्पाद होने की अवधारणा से परे जाकर "राष्ट्रीय ब्रांड" बन गए हैं, जो वियतनामी रसोई का अभिन्न अंग हैं।

एमसीएच की प्रबंधन टीम शेयरधारकों के सवालों के जवाब देती है। फोटो: फाम वान

इन उत्पादों को उपभोक्ताओं तक जल्द से जल्द पहुंचाने के लिए, मासन कंज्यूमर ने एक विशाल और व्यापक वितरण नेटवर्क बनाया है। यह नेटवर्क शहरी और ग्रामीण क्षेत्रों को कवर करता है, जिसमें 345,000 पारंपरिक खुदरा आउटलेट (GT) और 8,500 आधुनिक खुदरा आउटलेट (MT) शामिल हैं। यह बहु-चैनल, बहु-संपर्क वितरण प्रणाली एक मजबूत आधार तैयार करती है, जिससे मासन कंज्यूमर को अपनी बाजार हिस्सेदारी बनाए रखने और उपभोक्ता अनुभव के आधुनिकीकरण के लिए तैयार होने में मदद मिलती है।

शेयरधारक एमसीएच रोडशो कार्यक्रम में प्रदर्शित उत्पादों को देख रहे हैं। फोटो: फाम वान

तीन दशकों से, मासन कंज्यूमर ने अपने प्रत्येक उत्पाद में अपना दिल और जान लगा दिया है। एक मजबूत ब्रांड इकोसिस्टम होने के कारण कंपनी को नवोन्मेषी उत्पाद बनाने, रुझानों का अनुसरण करने के बजाय सक्रिय रूप से बाजार का नेतृत्व करने और वियतनाम में एफएमसीजी बाजार पर अपना दबदबा कायम करने की क्षमता प्राप्त है।

वियतनामी उपभोक्ता अनुभव को आधुनिक बनाने की रणनीति।

एक सशक्त ब्रांड का स्वामित्व आधार है, लेकिन उपभोक्ता अनुभव को आधुनिक बनाने की रणनीति इस नए चरण में मासन कंज्यूमर की सतत वृद्धि का प्रेरक बल है। बाजार के "अच्छा खाएं, अच्छा जिएं" के रुझान को समझते हुए, मासन कंज्यूमर परिचित उत्पादों में क्रांतिकारी बदलाव ला रहा है, और आवश्यक जरूरतों को आधुनिक अनुभवों में परिवर्तित कर रहा है।

सबसे पहले, मासन कंज्यूमर तकनीक और अनुसंधान एवं विकास (आर एंड डी) के माध्यम से अपने उत्पादों का आधुनिकीकरण करता है। ओमाची की कहानी इंस्टेंट नूडल्स को नए सिरे से परिभाषित करने का एक उत्कृष्ट उदाहरण है; एक सामान्य, रोजमर्रा के भोजन से, मासन ने इंस्टेंट नूडल्स को असली मांस और ताजी सामग्रियों से युक्त एक संपूर्ण, प्रीमियम भोजन में बदल दिया है, जो आज की तेज़-तर्रार जीवनशैली की पोषण संबंधी आवश्यकताओं को पूरा करता है।

चिन-सू - वियतनामी पाक विशेषज्ञों और शेफ द्वारा विश्वसनीय मसाला ब्रांड। फाम वान

दूसरे, मासन कंज्यूमर अपनी "गो ग्लोबल" रणनीति के माध्यम से ग्राहकों के अनुभव को आधुनिक बना रहा है। मासन कंज्यूमर की आकांक्षाएं वियतनाम की सीमाओं तक ही सीमित नहीं हैं; "गो ग्लोबल" रणनीति का उद्देश्य वियतनामी पाक संस्कृति को विश्व स्तर पर निर्यात करना है। जापान, अमेरिका और यूरोप के स्टोरों में तथा कॉस्टको जैसे खुदरा वितरण चैनलों में चिन-सू उत्पादों की उपलब्धता अंतरराष्ट्रीय गुणवत्ता मानकों की पुष्टि करती है और घरेलू उपभोक्ताओं के गौरव को बढ़ाती है। यह एक घरेलू उद्यम से अंतरराष्ट्रीय स्तर की उपभोक्ता वस्तु कंपनी में परिवर्तन का प्रतीक है।

उपभोक्ता मासन कंज्यूमर प्रोडक्ट्स - चिन-सु फिश सॉस (365 दिनों तक किण्वित) की खरीदारी कर रहे हैं। फोटो: फाम वान

तीसरा, मासन कंज्यूमर अपने वितरण चैनलों और मूल्य श्रृंखला को आधुनिक बना रहा है और इसे "रिटेल सुप्रीम" मॉडल - प्रत्यक्ष वितरण - में बदल रहा है। मध्यस्थों (स्तरीय 1 और स्तरीय 2 एजेंट) पर अत्यधिक निर्भर पारंपरिक वितरण मॉडल को बनाए रखने के बजाय, मासन कंज्यूमर लाखों खुदरा दुकानों के नेटवर्क से जुड़कर और डिजिटलीकरण करके एक प्रत्यक्ष वितरण मॉडल की शुरुआत कर रहा है। यह मॉडल न केवल व्यवसाय को खुदरा विक्रेताओं और उपभोक्ताओं के साथ अधिक सीधे संवाद करने में मदद करता है, बल्कि एक व्यवस्थित परिचालन डेटा प्रवाह भी बनाता है, जो बेहतर उत्पाद पोर्टफोलियो, प्रदर्शन और बिक्री प्रदर्शन को बढ़ावा देता है। मध्यस्थों की बाधाओं को दूर करने से मासन कंज्यूमर को लागत बचाने, लाभ मार्जिन बढ़ाने और प्रत्येक बिक्री केंद्र पर सटीक और प्रभावी विपणन अभियान चलाने में मदद मिलती है।

लगभग 30 वर्षों के इतिहास पर नज़र डालें तो, मासन कंज्यूमर ने एक ऐसी ठोस नींव बनाई है जिसकी बराबरी कुछ ही व्यवसाय कर सकते हैं: लाखों परिवारों का विश्वास और वफादारी, एक व्यापक वितरण नेटवर्क और नवाचार की अथक क्षमता।

जैसे-जैसे वियतनामी उपभोक्ता बाजार बढ़ती मांगों के साथ विकास के एक नए चक्र में प्रवेश कर रहा है, मासन कंज्यूमर अग्रणी ब्रांडों की ताकत के आधार पर अनुभव को आधुनिक बनाकर अपनी अग्रणी भूमिका को और मजबूत कर रहा है। इससे न केवल जीवन स्तर में सुधार होता है, बल्कि वैश्विक मानचित्र पर वियतनामी व्यवसायों को एक नई पहचान दिलाने में भी योगदान मिलता है।

4 दिसंबर को, मासन कंज्यूमर ने शेरेटन साइगॉन होटल में "होम्से पर एमसीएच की लिस्टिंग और विकास गाथा" शीर्षक से एक रोडशो आयोजित किया। इस कार्यक्रम में मासन कंज्यूमर की नेतृत्व टीम और कई बड़े घरेलू और अंतरराष्ट्रीय निवेश फंडों के प्रतिनिधियों के शामिल होने की उम्मीद थी, जिससे बड़ी संख्या में व्यक्तिगत निवेशक आकर्षित हुए। कार्यक्रम में, एमसीएच के नेतृत्व ने कंपनी की दीर्घकालिक विकास योजना प्रस्तुत की, जिसमें इसकी मुख्य क्षमताएं, वर्तमान रणनीति और अगले दशक में मूल्यवर्धन करने वाले कारक शामिल थे। एमसीएच के शेयरों की होम्से पर लिस्टिंग दिसंबर 2025 में पूरी होने वाली है।

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स्रोत: https://baonghean.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-masan-truc-su-chuyen-minh-cua-thi-truong-fmcg-10314921.html