A világ disztribúciós „főnökei” vietnami árukra vadásznak

Egy sor vietnami terméket értékesítettek világszerte a Walmarton, az Amazonon, az IKEA-n, a Carrefouron keresztül... egyre növekvő számban.

Egy Ho Si Minh-városi textil- és ruházati vállalat vezetője elmondta, hogy cége évek óta megrendeléseket ad le a Walmart kiskereskedelmi csoportnak, de mindezt közvetítő forgalmazókon keresztül. Más márkák is hasonlóak. Ezért a legtöbb vállalat szeretné megragadni a lehetőséget, hogy a Walmart közvetlen forgalmazója legyen. Valójában Vietnam is piac az „óriás” Walmart stratégiájában.

Vietnami vállalkozások mutatnak be termékeiket egy rendezvényen, ahol számos külföldi vállalat képviselői is részt vesznek.

Fénykép: “Csi Nhan”

A Walmart, az Amazon, a Carrefour, az IKEA... mind jelen vannak.

Nguyen Duc Trong, a Walmart új beszállítófejlesztési osztályának vezetője elmondta, hogy Vietnam stratégiai beszerzési helyszín a csoport számára, a világ 5 legnagyobb beszállítója között van, Ázsiában pedig a második helyen áll. Vietnam 2023-ban körülbelül 7 milliárd USD értékű árut szállít a Walmart rendszerébe, amely több mint 10 500 szupermarkettel rendelkezik 19 országban világszerte, az elektronikától, textíliáktól, lábbeliktől, belső és külső bútoroktól, háztartási cikkektől, játékoktól a fagyasztott élelmiszerekig... Körülbelül 500 vietnami vállalkozás értékesít árukat a Walmartnak, de ezek többsége külföldi befektetésű vállalat, míg a vietnami vállalatok csak másodlagos beszállítók. A csoport elkövetkező időszakra vonatkozó irányvonala azonban a helyi beszállítók fejlesztésének előtérbe helyezése, megteremtve a feltételeket ahhoz, hogy közvetlenül a Walmartnak szállíthassanak árukat, ahelyett, hogy csak másodlagos gyártók lennének. Yuichiro Shiotani úr, az Aeon Topvalu VN (az Aeon Group - Japán része) igazgatója arról is tájékoztatott, hogy az Aeon és az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium közötti stratégiai együttműködés értelmében az Aeon 2025-re 1 milliárd USD értékű vietnami árut fog exportálni a csoport disztribúciós rendszerén keresztül világszerte. Ezért az Aeon mindig is növelni szeretné a beszállítók számát, például friss mangót és banánt vásárolna Vietnamból, teljesen helyettesítve a többi délkelet-ázsiai országból érkező kínálatot. 2023-ban ez az egység számos ország beszerzési képviselőjét hívta meg az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium által szervezett ellátási lánc kapcsolattartó rendezvényre, majd szerződéseket kötöttek nagy mennyiségű banán, licsi, dragon fruit, garnélarák, harcsa stb. beszerzésére. Nemcsak az Aeon vagy a Walmart, hanem a Decathlon, az IKEA, a Carrefour stb. vezetőinek sora is számos közvetlen találkozót folytatott hazai vállalatokkal az ellátási lánc kapcsolattartó rendezvényen keresztül. Sok vietnami vállalkozás számára, bár eddig nem tudtak közvetlenül kommunikálni a nagy vevőkkel, az a tény, hogy a vállalatok egyre több látogatást tesznek Vietnamban és érdeklődést mutatnak a vietnami áruk iránt, szintén lehetőséget jelent az export növelésére. Phan Quoc Nam, a Blue Ocean Trading Import-Export Joint Stock Company értékesítési igazgatója elmondta, hogy 2023-ban a vállalat részt vett egy ellátási lánccal kapcsolatos kapcsolatépítő rendezvényen, hogy bemutassa erősségeit, beleértve a friss gyümölcsöket és a feldolgozott gyümölcsöket, mint például a longan, a mangó, a grapefruit, a csillagalma stb. De ami még fontosabb, ez egy lehetőség a vállalkozások számára, hogy cseréljenek tapasztalatokat és bemutassák márkáikat számos ügyfélnek. „A vállalatok számos nemzetközi kiállításon és vásáron vesznek részt, hogy kapcsolatba lépjenek régi és új ügyfelekkel, mivel minden egység nagy disztribúciós rendszereknek, például a Walmartnak, a Carrefournak stb. szeretne termékeket értékesíteni. Az a tény, hogy egy sor vállalat érkezik Vietnamba, azt mutatja, hogy a vietnami termékek egyre népszerűbbek. De maguk a vállalatok is „felmérik majd erejüket”, hogy lássák, megfelelnek-e a nagyvállalatok körülményeinek és követelményeinek, vagy sem. Ha a termék és a vállalkozás mérete túl kicsi, az szintén akadályt jelent, és a nagy külföldi vásárlók biztosan nem lesznek érdeklődőek” – mondta Nam úr.

Több mint 17 millió vietnami termék kelt el az Amazonon keresztül

Az, hogy vietnami áruk jelennek meg a világ legnagyobb online piacterén, az Amazonon, nem meglepő. Az azonban, hogy akár 17 millió hazai terméket is értékesítenek ezen a platformon keresztül, sokakat még mindig meglep. Figyelemre méltó, hogy nemcsak a vállalkozásoknak van lehetőségük vietnami árukat mindenhová eljuttatni, hanem számos startup és magánszemély is éjjel-nappal értékesít e-kereskedelmi platformokon, ismerős termékekkel népszerűsítve a vietnami áruk jelenlétét a globális piacon.

Az Organic Viet Food Company az Amazonon keresztül exportálja az áruit.

Korábban egy doboz vietnami aranycsillag balzsamolaj lett a legkelendőbb termék az Amazonon, annak ellenére, hogy az ára több tucatszor magasabb volt a hazai piacon mértnél. Vagy egy egyszerű seprűt is árultak 13 USD-ért; a "Vietnámban készült" vízijácintból készült rattan kosarak egy héttel azután, hogy az eladó online közzétette őket, az Amazon 10 legkelendőbb terméke között voltak... Nguyen Huynh Thu Truc asszony, az Organic Viet Food Import-Export Company Limited igazgatója, aki úgy döntött, hogy új lehetőségeket keres az Amazonon keresztül, megosztotta, hogy miután közel egy évig az Amazontól, a mezőgazdasági piactól és az amerikai fogyasztóktól megismerte a szabályozásokat és feltételeket... csak 2022 végén kezdte meg a vállalat a termékek kínálatát. A nulláról indulva, 2023-ban a cég közel 4 tonna kesudiót adott el a New Bam márkanév alatt. Az eladások havonta 20-25%-kal folyamatosan nőttek. Az év eleje óta a vállalat a TikTok Shopon keresztül bővítette értékesítését az Egyesült Államokban. A becslések szerint idén a vállalat háromszor annyi kesudiót fog eladni az amerikai piacon. Egy másik egység, a CVI Pharma Company, több mint 10 éves fejlesztéssel rendelkezik belföldön, hagyományos értékesítési modellel. A világpiacra való export érdekében Phan Van Hieu úr, a CVI Pharma igazgatótanácsának elnöke és vezérigazgatója elmondta, hogy az Amazon platformhoz való csatlakozással lehetősége nyílik 22 ország piacára belépni. 2024 elején 2 termék értékesítését kezdte meg, de a vállalat akkoriban elérte a havi 20 000 USD körüli értékesítési eredményeket, és ami még fontosabb, a felhasználók pozitív véleményeket kaptak a termékekről. Hieu úr hangsúlyozta: Az e-kereskedelmi platformokon keresztüli értékesítés során a fogyasztói visszajelzések nagyon fontosak, mert ezek határozzák meg a stand létezését. Jelenleg a vállalat az ügyfélélményre összpontosít, hogy pozitív véleményeket kapjon, és márkatörténetet építsen a termékhez. A platform logisztikai, fizetési, menedzsment alkalmazások és rendelésteljesítési támogatásán keresztül a kis- és középvállalkozások gyorsan betörhetnek a világpiacra. Az Abera "Made in Vietnam" kozmetikai márka az egyik olyan vállalat, amely több millió dolláros árbevételt ért el az e-kereskedelmi platformon keresztül. Dong Thanh Son úr, az Abera társalapítója elmondta, hogy miután évekig az e-kereskedelmi modellben működtek, de csak a weboldalon keresztüli értékesítésre koncentráltak, a vállalat vezetői meglepődtek, amikor a vásárlók megkérdezték, miért nem érhető el a termék az Amazonon, hogy könnyen megtalálhassák és megvásárolhassák. Ekkoriban az Abera vezetői rájöttek, hogy az amerikai vásárlók mindig az Amazonon keresnek termékinformációkat, mielőtt vásárolnának. Ez volt az az előfeltétel, amely az Abera stratégiai döntéséhez vezetett, hogy együttműködjön az Amazonnal. Az eredmények felülmúlták az alapítók várakozásait, mivel 2023 első évében az értékesítés elérte az 1 millió dollárt. A vállalat niche termékeket választott a nemzetközi piaci verseny csökkentése érdekében, amikor speciális termékeket, például melazmát, sötét foltokat, hegeket stb. gyárt. „Az eredmények valójában meglehetősen meglepőek ahhoz a tervünkhöz képest, amelyet akkoriban terveztünk, amikor elkezdtünk részt venni az Amazonon. Az eredmények továbbra is gyorsulnak, mivel a bevétel 2024 első negyedévében elérte a millió dolláros határt. Reméljük, hogy 2024-ben az értékesítés 7-10-szerese lehet a tavalyinak” – osztotta meg Mr. Son. Az Amazon Global Selling VN 2023-as év végi jelentése szerint 2023-ban több mint 17 millió vietnami vállalat termékét értékesítették az Amazonon, az export értéke 50%-kal, az értékesítési partnerek száma 40%-kal nőtt...

Megnövekedett exportlehetőségek

Mindössze 10 nap múlva számos nagy disztribúciós vállalat, köztük a Walmart, az Amazon, a Safeway, a Carrefour, a Decathlon, a Central Group, az IKEA, a Coppel és a LuLu gyűlik össze Ho Si Minh-városban, hogy vietnami beszállítókat keressenek a "Connecting the international supply chain 2024" rendezvényen. A vállalatok által megvásárolni és beszállítókat találni kívánt termékek listája igen változatos. A divatruháktól, cipőktől, technológiai kiegészítőktől, lakberendezési tárgyaktól, kézműves termékektől kezdve a fagyasztott gyümölcsökig, zöldségekig, tésztákig, teákig, fűszerekig, konyhai eszközökig, írószerekig... Például a mexikói Coppel Groupnak jelenleg évente akár 500 000 autóabroncsot is importálnia kell a belföldi fogyasztási igények kielégítésére. Ez a híres kiskereskedő különösen érdeklődik a Vietnamból származó termékek, például a divatruhák, cipők, technológiai kiegészítők és lakberendezési tárgyak iránt is. Mirash Basheer, a May Exports Vietnam Company (a LuLu Group - Egyesült Arab Emírségek) igazgatója szerint a csoport banánt és kávét szeretne vásárolni Vietnamból, hogy a Közel-Keletre és a muszlim piacokra exportáljon. A vietnami áruknak számos előnyük van a muszlim piacra történő exportban, mivel ezen a piacon nagyon nagy a kereslet. A vietnami vállalatok azonban nem fektettek be a termékkutatásba és -fejlesztésbe, és nem építettek ki halal termékipart, így nem használták ki a lehetőséget... Pham Xuan Hong úr, a Ho Si Minh-városi Textil-, Hímző- és Kötőipari Szövetség elnöke így nyilatkozott: Az exporttevékenységek során a vállalkozásoknak mindig szükségük van tevékenységekre és eseményekre, hogy kapcsolatba léphessenek partnerekkel és vevőkkel. Bár az online kommunikáció minden nap zajlik, a személyes találkozások az információcsere érdekében továbbra is nagyon fontosak. A világ számos vállalatának vietnami látogatásának története nagyszerű lehetőséget kínál a hazai vállalkozások számára a kapcsolatfelvételre és a szélesebb körű kapcsolatok kialakítására. „Az ezen az eseményen közvetlenül találkozó vállalkozások nem biztos, hogy azonnal tudnak szerződést kötni, mert ez később sok tényezőtől függ. De legalább a közvetlen jövőben ez egy lehetőség a vállalkozások számára, hogy kezdetben bővítsék kapcsolataikat számos potenciális ügyféllel, lendületet adva a jövőbeli fejlődésnek” – tette hozzá Pham Xuan Hong úr. Dr. Ngo Tri Long docens, gazdasági szakértő megjegyezte, hogy a kereskedelemösztönző tevékenységek és a nemzetközi kereskedelmi kapcsolatok mindig szükségesek. Különösen az e-kereskedelem trendje elkerülhetetlen és növekszik. Ezért a vietnami vállalkozásoknak bátran részt kell venniük mind a kiskereskedelmi, mind a nagykereskedelmi csatornákban, hogy bővítsék értékesítési lehetőségeiket. Például, ha az Amazonon keresztüli értékesítésben vesznek részt, még ha kiskereskedelmi formában is, a termékmárka növekedése után nagy nagykereskedelmi megrendeléseket lehet eladni sok más kiskereskedőnek.

Az áruk nemzetközi ellátási láncának összekapcsolása 2024-ig

A június 6. és 8. között Ho Si Minh-városban megrendezésre kerülő „Connecting the international supply chain 2024” (Vietnam International Sourcing 2024) rendezvény a 2023-as méretek kétszeresével bővül, 10 000 m2-en 500 vállalkozást vonultat fel, amelyek a nemzetközi ellátási lánc különböző területeit képviselik, a következő iparágakra összpontosítva: élelmiszeripar, textilipar, lábbeliipar, hátizsákok, kézitáskák, sport- és szabadtéri felszerelések, háztartási gépek és bútorok... A rendezvény során szemináriumokat és hasznos kereskedelmi kapcsolatokat tartanak, olyan nagyvállalatok részvételével, mint az Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... valamint a globális ellátási láncok professzionális beszerzői is részt vesznek.

Áttörő növekedés

Az elmúlt 5 évben (2019-2023) az Amazonon értékesített vietnami termékek száma 300%-kal nőtt; Az Amazonon évi 1 millió USD árbevételt elérő vietnami vállalkozások száma tízszeresére nőtt; A márkákat regisztráló vietnami értékesítési partnerek száma (Amazon Brand Registry) több mint 35-szörösére nőtt... Tanúi lehettünk annak, hogy a vietnami vállalkozások új magasságokba emelkedtek globálisan. Termelési tapasztalattal, gazdag természeti erőforrásokkal és számos lenyűgöző növekedésű exportágazattal rendelkező Vietnam folyamatosan minőségi, egyedi termékeket kínál, hozzájárulva az Amazon vásárlóinak szélesebb termékválasztékához világszerte. Hiszünk Vietnam potenciáljában, és továbbra is kezdeményezéseket fogunk végrehajtani a vietnami vállalkozások támogatására termékkategóriáik bővítésében, márkáik építésében és globális üzleti tevékenységük folytatásában. Gijae Seong úr ( az Amazon Global Selling VN vezérigazgatója)

Mai Phuong - Thanhnien.vn

Forrás: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm