Vietnami áruk bevezetése a világkereskedelembe

Tran Tien Khai (26 éves) egy új és ígéretes területen indít vállalkozást, és célja, hogy vietnami termékeket hozzon a nemzetközi e-kereskedelmi platformokra.

Tran Tien Khai (jobbról a második) és Z generációs csapattársai a cégnél - Fotó: MY LE

Tien Khait az élet villamos- és elektronikai mérnökből értékesítővé tette, és most egy szolgáltatásban dolgozik, hogy másokat támogasson az értékesítésben. Egy 30 alkalmazottat foglalkoztató cég fiatal tulajdonosa, akik mind Z generációsak, összefoglalja a nehéz utat, amin keresztülment.

Azt a vágyat akarom és valósítom meg, hogy amerikai jövedelmet teremtsek a "félelem nélküli fiatalsággal" rendelkező vietnami termelők számára. Sok jó minőségű vietnami termék már a nemzetközi kereskedési platformokon van, de ezek nem hozták meg valódi értéküket.

TRAN TIEN KHAI

Indítson el egy trendekből kiinduló vállalkozást

Khai startupja azonban csak most lett 4 éves. Talán Khai is egy gyakori történet a Z generációs fiatalokról, akik beugrottak az üzleti hullámra és e-kereskedelmi platformokon értékesítettek: dropshipping és POD. Ugyanis villamosmérnökként végzett.

Az út azzal kezdődött, hogy Khai a keresőmotorokra és a keresőoptimalizálásra támaszkodott, hogy kiderítse, mit keresnek az amerikaiak, majd vietnami gyárakat rendelt meg, hogy legyártsák ezeket a termékeket, és eladják az amerikaiaknak. „Szó szerint egyáltalán nem gondolkodtam, pontosan azt tettem, amit mások. Felmentem bármelyik weboldalra, amit az emberek meglátogattak, megkaptam a pontosan azokat a kulcsszavakat, amelyekre kerestek, és ugyanezt tettem. Lényegében csak utánoztam másokat anélkül, hogy megértettem volna, hogy ez piackutatás” – osztotta meg Khai.

Sok fiatal, mint például Khai, vagyonra tett szert az online értékesítési modellel, amikor korán beléptek a piacra. 2021-ben Khai és csapattársai online értékesítési céget alapítottak, és az első három évben akár egymillió dolláros bevételt is elértek. Az incidens azonban akkor történt, amikor partnere irányt váltott, és a cég az eredeti 12 fős létszámról mindössze két főre csökkent.

Khai számára ez volt a fordulópont ahhoz, hogy kitörjön az értékesítési szerepkörből, és úgy döntsön, hogy szerepet vált. „Visszatekintve azt hiszem, az az ősz szerencsés volt. Tanfolyamokra jártam, megismerkedtem a lean menedzsment gondolkodásmóddal, sok emberrel találkoztam, és ötleteim támadtak arra, hogyan változtathattam a vállalat által követett úton” – bizalmaskodott Khai.

A kurzusokon megismert kiskereskedelmi üzlettulajdonosok anyagilag erősek voltak, és már régóta értékesítettek a piacon. Eltűnődött, miért nem tudnak ezek az emberek külföldön értékesíteni, amikor jó termékeik és kellő potenciállal rendelkeznek? Kiderült, hogy félnek a kockázatoktól, ha maguk csinálják – mondták sokan Khainak.

Khai fejében felmerült egy olyan cég ötlete, amely külföldieknek adna el termékeket. Az emberek féltek maguktól megcsinálni, ezért ő megcsinálta helyettük. Khai így gondolta, és elkezdte csinálni, megváltoztatva a cég irányát. Ahogy ő maga mondta, ez volt élete legemlékezetesebb fordulópontja is.

Vietnami termékek értékesítése a világnak

Bár 26 éves, már veteránnak számít a területen, miután évekig vietnami termékeket értékesített az Egyesült Államokban és számos más országban élő ügyfeleknek e-kereskedelmi platformokon keresztül. Ez a tapasztalat segíti Khait abban, hogy magabiztosabban támogassa a nemzetközi szinten értékesíteni kívánó egységeket, ismerve a vietnami termékek lehetőségeit és gyengeségeit.

Khai elmondta, hogy sok vietnami termék jó minőségű és alacsonyabb áron kapható a fejlett országok termékeihez képest. A vietnami termékek innovációs indexe az elmúlt években nagyon jó volt. Például a farmertermékek esetében Vietnamban sok jó minőségű termék és nagyon népszerű formatervezés található.

A probléma az, hogyan lehet jó márkát létrehozni a rendelkezésre álló minőségű és nagy potenciállal rendelkező termékekhez, amire a textil- és lábbeli-ipar egyértelmű bizonyíték. A külföldi tulajdonú márkáktól és értékesítési csatornáktól való függés helyett közvetlenül a végfelhasználókhoz kell eljuttatnunk a „Vietnámban készült” termékeket. Ez segíti a termékgyártókat abban, hogy közvetlenül profitot termeljenek, és optimalizálja a termelési kapacitást is.

A piac kutatása során Khai azt tapasztalta, hogy a nemzetközi e-kereskedelmi platformokon, beleértve az Amazont is, külföldiek tulajdonában és üzemeltetésében lévő üzletek találhatók akár 1,4 millió USD értékben is, de az áruk nagy részét közvetlenül Vietnamból importálták. A Ben Tre és a Dong Thap üzletektől rendeltek, majd Európa-szerte értékesítették azokat, bizonyítva, hogy nagyra értékelik a vietnami termékeket.

„Ezek az adatok azt mutatják, hogy a vietnami árukat sikeresen értékesítették a platformokon. És a vietnami árukat értékesítő vietnami vállalkozások abszolút rendelkezhetnek ilyen magas értékű online áruházakkal, miért ne tehetnék meg?” – osztotta meg Khai.

A Tien Khai által alapított és vezetett TTK Global Ventures két párhuzamos irányban dolgozik. Az egyik a határokon átnyúló értékesítési vállalkozások elindításához és működtetéséhez szükséges szolgáltatások nyújtása kis- és középvállalkozások, valamint mikrovállalkozások számára Vietnámban. A másik irány a közvetítés, hogy a vietnamiak könnyen vásárolhassanak nemzetközi e-kereskedelmi áruházakat, és gyorsabban és hatékonyabban értékesíthessenek a határokon átnyúlóan, lerövidítve az e-kereskedelmi áruház tulajdonlásának folyamatát az Egyesült Államokban körülbelül két évről 4-6 hónapra. Rövid irányváltás után a TTK több mint 100 vietnami ügyfelet támogatott sikeresen a határokon átnyúló értékesítésben. Khai példaként elmondta, hogy a TTK egyik ügyfele egy mindössze öt fős mikrokötő vállalkozás. Eddig többnyire kézzel készített gyapjútermékeket értékesítettek babáknak a Shopee platformon. De amikor a nemzetközi piacon értékesítenek, az ügyfeleknek nagyon tetszik, és az amerikai platformon történő értékesítés első hónapjában a bevételük ötszörösére nőtt. „A TTK továbbra is támogatja ezt az üzletágat a további bővülésben. A hasonló termékek, amikor nemzetközi e-kereskedelmi platformokra kerülnek, teljes mértékben amerikai bevételt generálhatnak a vietnami gyártók számára” – Khai magabiztosan.

Tuoitre.vn

Forráslink