Lehetőségek feltárása a vietnami-izraeli együttműködésben: Mire kell felkészülniük a vállalkozásoknak?

A vietnami-izraeli szabadkereskedelmi megállapodás (VIFTA) hivatalos hatálybalépése hatalmas együttműködési lehetőségeket nyit meg a két ország üzleti közösségei között, különösen a támogató iparágak, az elektronika, a mezőgazdasági termékek és élelmiszerek, valamint a csúcstechnológia területén. Egy nemrégiben megrendezett piaci hálózatépítő workshopon az iparági szövetségek és a vállalkozások képviselői hangsúlyozták, hogy az izraeli piac „szomjazik” a stabil ellátásra, míg Vietnamnak előnyei vannak a termelési kapacitás, a költséghatékonyság és a szabványok kompatibilitása terén.

Elektronikai ipar – nagyszerű lehetőségek az ellátási láncokból és a technológiatranszferből.

Do Thi Thuy Huong asszony, a Vietnami Támogató Iparágak Szövetségének (VEIA) alelnöke és a VEIA igazgatótanácsának tagja megjegyezte, hogy Izrael egy csúcstechnológiás gazdaság , amelynek erősségei a félvezetők, az orvostechnikai eszközök, a kiberbiztonság, a telekommunikáció és az IoT-megoldások. Ezek olyan területek, amelyek közvetlenül kiegészítik Vietnam elektronikai iparát.

Izraelnek ezzel szemben nagy szüksége van alkatrészekre, modulokra és OEM/ODM termékekre, amelyek Vietnam erősségei. „Ez egyértelmű lehetőség a vietnami vállalkozások számára, hogy mélyebben részt vegyenek az ellátási láncban, alkatrészek és tartozékok beszállítóivá válva” – hangsúlyozta Huong asszony.

A VIFTA jelentős előnyt is teremt, mivel a vámtarifák 92,7%-át az ütemterv szerint csökkentik, ami segíti a vietnami áruk versenyképességének növelését.

A lehetőség kihasználása érdekében a Támogató Iparágak Szövetsége öt fő ajánlást terjesztett elő:

1. Minőségi szabványok és tanúsítványok fejlesztése: ISO, CE, RoHS, EMC… szigorú minőségellenőrzési folyamattal együtt.

2. Értse a származási szabályokat (ROO), és készítsen megfelelően dokumentált származási igényt a preferenciális tarifák igénybevételéhez.

3. Koncentrálj az alapvető erősségeidre, különösen az egyszerű alkatrészekre és kiegészítőkre, mielőtt fejlettebb technológiákat alkalmaznál.

4. Kapcsolatok erősítése izraeli partnerekkel, proaktív részvétel szakvásárokon, B2B rendezvényeken és piackutatási utakon.

5. Pénzügyi és kereskedelmi biztosítási dokumentumok elkészítése az izraeli piacon való munkavégzés során.

A szövetség azt is kijelentette, hogy üzleti adatokat fog biztosítani az elektronikai ipar számára, mélyreható képzéseket szervez a szabványokról és a származási szabályokról, bővíti az egyéni konzultációkat, és együttműködik az Ipari és Kereskedelmi Minisztériummal , valamint az izraeli Vietnami Kereskedelmi Hivatallal a kereskedelemösztönző programok végrehajtása érdekében.

A vietnami vállalkozásoknak vezető szerepet kell vállalniuk, és proaktívan fel kell mérniük a piacot.

Phan Minh Thong úr, a Phuc Sinh Részvénytársaság vezérigazgatója Izraelt élénk, modern fogyasztói piacként jellemezte, magas minőségi igényekkel. „Az Izraelbe belépni kívánt áruknak a felső kategóriás szegmensbe kell tartozniuk, vagy mélyrehatóan feldolgozottnak kell lenniük, és meg kell felelniük az európai szabványoknak” – mondta Thong úr.

Szerinte a legnagyobb akadályt a földrajzi távolság és a vietnami vállalkozások „az ügyfelekre várva” mentalitása jelenti. Ennek az akadálynak a leküzdésére azt javasolta, hogy az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium, valamint az izraeli vietnami nagykövetség szervezzen felmérő utakat és túrákat, hogy összekapcsolják a két ország vállalkozásait.

„Izrael sok árut vásárol. Ha a vietnami vállalkozások proaktívan közelítik meg és vesznek részt azokon a nemzetközi kereskedelmi vásárokon, ahol izraeli vállalkozások is jelen vannak, akkor nagyon magasak lesznek a szerződések aláírásának esélyei” – mondta Mr. Thong.

Az exportpiac teljesen nyitott: a tenger gyümölcsei, a kesudió, a kávé és a rizs vezeti a piacot.

Le Thai Hoa úr, az izraeli Vietnami Kereskedelmi Hivatal kereskedelmi tanácsosa szerint a kétoldalú kereskedelem kilátásai nagyon pozitívak, különösen Izrael egyes hagyományos piacairól érkező ellátási láncok zavarai fényében. Ez arra késztette az izraeli vállalkozásokat, hogy aktívan keressenek új beszállítókat.

Jelenleg Vietnam Izraelbe irányuló exportja évi 800 millió dollárt tesz ki, és ez várhatóan 2025-re eléri a 850–880 millió dollárt.

Vietnam fő exportágazatai Izraelbe

Tenger gyümölcsei: több mint 100 millió dollár évente, ami Izrael teljes tengeri élelmiszer-importjának 12–13%-át teszi ki. A kilátások erős fellendülést mutatnak, ahogy a közlekedés javul.

Kesudió: minősége és elfogadható ára miatt népszerű az izraeli fogyasztók körében.

Kávé: Vietnam jelenleg Izrael leggyorsabban növekvő piaca (2021–2022), elsősorban az instant kávé szegmensében.

Rizs: Izrael évente közel 200 millió dollár értékű rizst importál; a vietnami illatos és japonica rizs nagyra becsült.

Más termékkategóriák, mint például a mezőgazdasági termékek, a szárított áruk, a fűszerek, a lábbelik, az építőanyagok és az elektronikai/irodai berendezések, továbbra is jelentős növekedési potenciállal rendelkeznek.

Izrael részéről erős befektetési kereslet mutatkozik Vietnámban.

A kereskedelem mellett számos izraeli vállalkozás helyezi át beruházási projektjeit Vietnamba az ország stabil üzleti környezete és ésszerű működési költségei miatt. Azok a területek, amelyeken Izrael együttműködést keres, többek között: információs technológia és kiberbiztonság; mezőgazdasági technológia, öntözés és állattenyésztés; egészségügy, betegségfelismerő és -kezelő berendezések; valamint szoftveres és automatizálási megoldások.

Izrael különösen munkaerőhiánnyal küzd, ezért külföldi munkavállalókat kell toboroznia, új együttműködési lehetőségeket nyitva meg a vietnami vállalkozások számára.

Fontos szempontok az izraeli piacra lépéskor.

A szállítmánytól függően kóser (izraeli vállalkozások számára) és halal (arab vállalkozások számára) tanúsítványra lehet szükség.

Izrael az importreformjai során átvette az EU és az USA szabványait („ami működik az EU-nak és az USA-nak, az működik Izraelnek is”).

A vállalkozásoknak proaktívan kell konzultálniuk a Kereskedelmi Hivatal által kiadott importra vonatkozó útmutatókkal.

Hoa úr azt is hangsúlyozta: „Az izraeli vállalkozások nagyon proaktívak a vietnámi partnerkeresésben, míg a mi vállalkozásaink a biztonsági kockázatok miatt továbbra is haboznak. Ezen változtatni kell.”

Vietnam és Izrael az együttműködés előmozdításának „aranykorába” lép.

A VIFTA-nak, a jelentős vámcsökkentéseknek, a két gazdaság egymást kiegészítő jellegének és a nagy piaci keresletnek köszönhetően Vietnam és Izrael a kereskedelem és a beruházások növekedésének áttörésének küszöbén áll. Ahhoz azonban, hogy ezt a lehetőséget kézzelfogható eredményekké alakítsák, a vietnami vállalkozásoknak a következőket kell tenniük: proaktívan kell piacokat keresniük; magas színvonalnak kell megfelelniük; alaposan meg kell érteniük a származási szabályokat; és be kell fektetniük az összekapcsoltságba és a kereskedelemösztönzésbe.

Ez alapot teremt a vietnami vállalkozások számára, hogy hatékonyan hozzáférjenek a Közel-Kelet egyik legígéretesebb piacához.

Forrás: https://baophapluat.vn/khai-mo-co-hoi-hop-tac-viet-nam-israel-doanh-nghiep-can-chuan-bi-gi.html