1. kép.jpg
Korea egy potenciális piac, számos fenntartható együttműködési értékkel - az elmúlt 31 év a CMC Csoport világszintű stratégiájának folyamatos növekedéséről szólt. Meg tudná osztani a CMC eddigi változásait és növekedését? A CMC 31 éve alakult, és körülbelül 10 tagegységgel rendelkezik 4 stratégiai üzleti szegmenssel, beleértve: Digitális Infrastruktúra, Megoldások és Technológia, Nemzetközi Üzlet és Képzés, valamint Kutatás és Fejlesztés. Jelenleg a CMC több mint 5000 alkalmazottat foglalkoztat, és elérte a regionális vállalat méretét, amelynek árbevétele és vállalati értéke körülbelül 400 millió USD. Célunk, hogy a CMC-t 2028-ra egymilliárd dolláros forgalmú és körülbelül 15 000 alkalmazottat foglalkoztató globális digitális vállalattá tegyük. Az elmúlt 31 évben a CMC több mint 20 alapvető technológiával rendelkezett, köztük az Egyesült Államok Nemzeti Szabványügyi és Technológiai Intézete (NIST) szerint a világon a 12. helyen álló FaceID technológiával, több ezer partner és ügyfél együttműködési igényeit elégítve ki. Ez a CMC munkatársainak büszkesége. A CMC Csoport megtiszteltetésnek érzi, hogy több mint 30 országgal volt jelen és működött együtt a világon, Ázsiától és a Csendes-óceáni térségtől Európán és Amerikán át számos kontinensen, beleértve olyan régóta fennálló piacokat is, mint Japán vagy Korea. Különösen a CMC Japannal vittük el a CMC technológiai képességeit a világpiacra, számos kreatív és innovatív technológiai értékkel. - Amikor elindították a CMC Japant, mik voltak a céljaik, és ezek a célok eddig valósultak meg? Visszaemlékezve a CMC Japan 2017-es megalakulásának első napjára, amikor mindössze több mint 50 alkalmazottal rendelkeztek, mára közel 1000 magas színvonalú munkatársat neveltünk ki a japán piac kiszolgálására. A CMC Vietnam vezető ITO vállalatává vált Japánban. A közeljövőben a CMC a Keidaren (Japán Gazdasági Szervezetek Szövetsége) tagja lesz. Az elmúlt 6 évben a CMC Japan sikeresen teljesítette az összes célkitűzését a japán piacon, beleértve az értékesítési és humánerőforrás-célokat is. Jelenleg nagy ügyfeleink vannak a világ 500 legnagyobb vállalata között, mint például a Honda. A CMC jelenleg több mint 20 alapvető technológiával rendelkezik, beleértve a számítógépes látást, a természetes nyelvi feldolgozást, a hangfeldolgozást... amelyek világszerte előkelő helyen állnak... A CMC tanácsadásban és digitális transzformációs megoldások biztosításában működik együtt a Honda számára, intelligensebben támogatva a tervezési és gyártási folyamatot az általunk birtokolt új technológiákkal. Személy szerint úgy gondolom, hogy a CMC Japannal való utunk csak most kezdődik, és még sok lehetőség és kihívás áll a CMC előtt, hogy előrelépjen és meghódítsa a területet. - Mi a helyzet Koreával, milyen kilátásokat lát a CMC ezen a piacon? A CMC 20 éve áll partnerségben koreai partnerekkel, de főként a vietnami koreai piaccal, azaz szolgáltatásokat nyújt a vietnami koreai partnereknek. Japánhoz hasonlóan Korea is egy nagyon fejlett ország Északkelet-Ázsiában, ahol magas színvonalú humánerőforrásra van szükségük az informatika területén. Eközben Vietnam egy fiatal lakosságú és bőséges informatikai munkaerővel rendelkező ország. Ez egy fontos elem, amely megalapozza a kompenzációt és az együttműködés fejlesztését a koreai piacon. Másrészt Korea Vietnam egyik átfogó partnere. Korea kultúrája és kulturális hasonlóságai meglehetősen mélyek Vietnámmal. Fontos kiemelni, hogy a CMC stratégiai partnerei és barátai, akik több mint 2 évtizede Koreában vannak, értékes erőforrást jelentenek a CMC számára. Különösen a stratégiai partner, a Samsung SDS. A fenti három tényező alapján a CMC Koreát potenciális piacként értékeli, számos fenntartható együttműködési értékkel. A CMC az ügyfelek számára teremtett értékkel versenyez - milyen együttműködési kapcsolatot ápol jelenleg a CMC koreai vállalatokkal? Meg tudná osztani a CMC néhány partnerét és az együttműködés jelenlegi státuszát? Valójában Koreát és Japánt stratégiai piacként azonosítjuk, mivel a CMC 31 éves történetében több mint 20 éve működünk együtt koreai és japán partnerekkel. Számos nagy koreai technológiai vállalat és vállalat partnerei vagyunk, mint például a Samsung SDS, az SK Telecom (telekommunikáció), a CJ Olive Network (IT), a Kookmin Bank (Bank), a GS Retail (kiskereskedelem), az LGU+, az SK Telink, a Huyndai IT, ..., több száz nagyszabású projekttel. Emellett stratégiai partnerek vagyunk a Koreai Technológia - Telekommunikáció területén is, csatlakozási megoldásokat kínálva koreai partnerek és ügyfelek számára világszerte. Együttesen megoldásokat és kapcsolatokat kínálunk ügyfeleinknek világszerte, Koreától Vietnamon át Indiáig, Európáig... Figyelemre méltó, hogy 5 évvel ezelőtt a Samsung SDS stratégiai befektetési megállapodást írt alá a CMC-be, és jelentős stratégiai részvényessé vált. - Mesélne bővebben az SDS és a CMC jelenlegi kapcsolatáról? Milyen eredményeket ért el a két fél az elmúlt 5 évben? Elmondható, hogy a Samsung SDS jelentős ügyfelünk, stratégiai partnerünk. Először is, a Samsung SDS-szel együttműködési stratégiákat dolgoztunk ki, hogy termékeket és szolgáltatásokat nyújtsunk magának a Samsung SDS-nek. Számos projektben vettünk részt a Samsung SDS-szel, közösen valósítottunk meg projekteket az ügyfeleknek nyújtott szolgáltatások érdekében, sőt, összefogtunk, hogy versenyezhessünk más versenytársakkal. Ez az együttműködés nemcsak Vietnamban vagy Szingapúrban, hanem Koreában is zajlott... Idén augusztusban ünnepeltük a két fél közötti stratégiai együttműködés 5. évfordulóját. Az elmúlt 5 évben a két fél pozitív eredményeket ért el annak ellenére, hogy számos piaci ingadozással nézett szembe, mint például a Covid-19 világjárvány, a gazdasági recesszió stb. Először is, az átlagos növekedési ütem továbbra is évi 15% - ez meglehetősen lenyűgöző szám. Másodszor, az elmúlt 5 évben a CMC tőkéje megháromszorozódott. A jelenlegi együttműködésben a CMC a Samsung SDS GDC szolgáltatásának fő egysége, és a Samsung SDS a CMC fontos partnere az intelligens gyárak, az információbiztonság stb. megoldásainak biztosításában. Alapvetően teljesítettük az elmúlt 5 évben a két fél között kitűzött célokat.
2. kép.jpg
- A jelenlegi növekedési ütem és piaci kilátások mellett mik a CMC rövid és hosszú távú céljai? Rövid távon a CMC az erős termékeire és szolgáltatásaira, valamint a hagyományos partnereire, például a Samsung SDS-re fog összpontosítani. Ugyanakkor mostantól 2028-ig folytatni fogjuk a CMC jelenlétének bővítését a koreai piacon. Május 8-án hivatalosan is elindítottuk a CMC Korea-t, beleértve egy iroda megnyitását és a vállalat központjának elindítását Szöulban. A CMC Korea egy koreai vállalat lesz. Ez azt jelenti, hogy befektetünk és koreai vállalattá válunk, olyan értékeket hozva, amelyek hozzájárulnak Korea és Vietnam virágzó fejlődéséhez. Jelenleg a CMC-nek körülbelül 100-200 embere dolgozik a koreai piacon. A terv az, hogy 2028-ra elérjük a 2000-3000 alkalmazottat . - Jelenleg számos koreai vállalat működik ugyanazon a területen, mint a CMC, ezek mind felemelkedőben lévő versenytársak, amelyek nagy befektetéseket kaptak. Véleménye szerint mi a CMC versenyelőnye ezekkel a vállalatokkal szemben? Először is, a CMC soha nem az árversenyre, az alacsony költségekre építi vállalati stratégiáját. Másodszor, a nemzetközi piaci versenystratégiában a CMC kapacitást épít azáltal, hogy technológiai szolgáltatási értéket teremt, amelyet az ügyfeleknek nyújthat. Nem akarjuk használni az "eladni" szót, hanem a CMC tulajdonában lévő kiváló minőségű technológiai termékek és szolgáltatások szolgáltatója szeretnénk lenni. Például a GDC (Global Delivery Center) modell a CMC globális szolgáltatásnyújtási modellje a partnerek és az ügyfelek számára. Megjegyzendő, hogy jelenleg a vietnami CMC szolgáltatási minősége bizonyítottan jobb, nem olcsóbb, hanem a professzionalizmus, a magasabb szolgáltatásminőség tekintetében. Ezért, ha az emberi erőforrásokról egyszerűen az olyan alapvető készségekről beszélünk, mint a Java, a .Net, a napok/fő, majd az ár, akkor valójában nincs más versenyképes érték a többi versenytárshoz képest, mint az alacsony ár, és ez zsákutca. Azzal versenyzünk, hogy értéket teremtünk az ügyfelek számára, a felhalmozott technológiai képességeink és tapasztalataink alapján. Stratégiánk az, hogy bár a piac mindig versenyképes, a valóságban a CMC szinte minden technológiai partnerrel együttműködik Koreában. Vannak olyan időszakok, amikor mi vagyunk a versenytársaik, de továbbra is az együttműködés szellemében. Mivel a valóságban egyetlen vállalat sem rendelkezik minden technológiai képességgel, minden vállalatnak együtt kell működnie és kapcsolatba kell lépnie egymással. Ezért a CMC a világba lép, egy olyan vietnami nép gondolkodásmódjával, akik szenvedélyesen törekszenek az összekapcsolódásra és a sikerek közös megosztására.
3. kép.jpg
- Milyen szolgáltatásokat tervez nyújtani a CMC, és vannak-e általános elvei az új partnerekkel való együttműködésnek? Sokat. A vietnami koreai vállalatok számára IT-megoldásokat, intelligens gyárirányítási megoldásokat, információbiztonsági rendszermegoldásokat biztosítunk; az infrastruktúra magában foglalja a felhőinfrastruktúrát, az adatközpont-infrastruktúrát, az információs rendszerhálózatukat Vietnam és más országok között összekötő infrastruktúrát... Például a Samsunggal számos különböző területen működünk együtt: amellett, hogy globális adatközpont-központokat biztosítunk a Samsung számára, hogy segítsük őket a szolgáltatások globális nyújtásában. A teljes csatlakozási problémát, beleértve a Vietnamtól Indiáig, Vietnamtól az Egyesült Államokig..., maga a CMC biztosítja. A Vietnámban befektető más koreai ügyfelekhez hasonlóan mi is nyújtunk ilyen szolgáltatásokat. A CMC-nek vágya és szándéka van együttműködni koreai IT-partnerekkel Korea IT-igényeinek kielégítése érdekében. Megértem, hogy a koreai IT-piac iránti kereslet nagyon sokszínű és nyitott. Jelenleg számos különböző területen vannak partnereink, akik megvalósítanak. Ilyenek például a pénzügy, a banki szolgáltatások, a biztosítás, a gyárakat ellátó rendszerek (intelligens gyári megoldások), vagy a mesterséges intelligencia, a felhő, a biztonsági megoldások... Ami a piacot illeti, a CMC a következő területeket fogja prioritásként kezelni: Autóipar, Pénzügy - Banki szolgáltatások, KKV-k... - Az anyavállalat egy "óriás" Vietnam technológiai és telekommunikációs iparágában, milyen előnyöket kínál a CMC Globalnak a külföldre, konkrétan Koreába való "menetelés" során? Több mint 31 évnyi fejlesztés után több mint 20 alapvető technológiai platformmal rendelkezünk, amelyek világszerte több ezer partner és ügyfél együttműködési igényeit elégítik ki. Ez a CMC munkatársainak büszkesége. És ez egyben kedvező alapot jelent a CMC Global számára a világban való kilépéskor is. Ez azt jelenti, hogy befektetünk, hogy a CMC Korea koreai vállalattá válhasson, olyan értékeket hozva, amelyek hozzájárulnak Korea virágzó fejlődéséhez. Az elmúlt 800 évben Vietnam és Korea szoros kapcsolatot ápolt. Ly Long Tuong úr és a vietnami Ly-dinasztia királyi családja azért érkezett Koreába, hogy vállalkozást alapítson és hozzájáruljon az ország fejlődéséhez. Remélem, hogy a CMC folytatni fogja ezt a hagyományt, hogy fenntartható kapcsolatot alakíthassunk ki és hozzájárulhassunk Korea fejlődéséhez.

Thuy Nga