„Nem az ingatlanügynökök a fő oka annak, hogy az ingatlanárak emelkednek.”

(CLO) Nguyen Van Dinh úr, a Vietnami Ingatlanközvetítők Szövetségének elnöke megerősítette, hogy az ingatlan- és lakásárak közelmúltbeli emelkedésének nem a brókerek a fő okai.

Az ingatlanügynökök nem az elsődleges okai a magas lakásáraknak.

Az utóbbi időben közfelháborodást váltottak ki az ingatlanközvetítői szektorban működő magánszemélyekről és vállalkozásokról szóló információk, amelyek összejátszottak az árak felfújása és a piac megzavarása érdekében.

Ezzel a kérdéssel kapcsolatban Nguyen Van Dinh úr, a Vietnami Ingatlanközvetítők Szövetségének (VAR) elnöke megerősítette, hogy az ingatlanügynökök nem a fő okai az ingatlanárak közelmúltbeli emelkedésének.

Dinh úr szerint az ingatlan eladási árának meghatározása a befektető, a háztulajdonos vagy az ingatlanfejlesztő kiváltsága. A valóságban az ügynökök nem vehetnek részt benne. A brókerek csak a befektető árlistájához férnek hozzá szinte ugyanabban az időben, mint az ügyfél/befektető.

Nguyen Van Dinh úr, a Vietnami Ingatlanközvetítők Szövetségének elnöke. (Fotó: ST)

„Az eladási ár az áruk vagy szolgáltatások egységének pénzben kifejezett értéke. Egyszerűen fogalmazva, az a pénzösszeg, amelyet a vásárló fizet egy termék kiválasztásakor vagy megvásárlásakor. A termék értéke, a termelési költségek, a marketingköltségek, a kívánt haszonkulcs és egyéb kapcsolódó tényezők alapján határozzák meg. Az eladási ár alkalmazható egyes tételekre, termékcsomagokra vagy a kínált szolgáltatásokra” – mondta Dinh úr.

A VAR elnöke szerint a vállalkozások magas árakat állapíthatnak meg a profit maximalizálása, alacsony árakat a versenyképesség növelése érdekében, vagy kiegyensúlyozott árat határozhatnak meg, hogy mind a vállalkozás, mind az ügyfelek számára előnyöket biztosítsanak. Egy vállalkozás céljai az időszaktól függően változhatnak. Ezért a termékárazási stratégiát is ennek megfelelően lehet módosítani.

Az árképzési folyamatban a „közvetítőcsatorna-költségek” olyan alkotóelemek, amelyeket a gyártó vállalkozások megfelelően kiegyensúlyoznak és beépítenek az eladási árba annak érdekében, hogy a költségek levonása után a profitmarzs megfeleljen a várakozásoknak. Ezeket a díjakat a vállalkozások többnyire előre látják és ellenőrzik, hogy ne lépjenek túl egy bizonyos határt, így ne befolyásolják a vállalat jövedelmezőségét.

„A közvetítőként eljáró magánszemélyek/szervezetek csak a gyártó cég által fizetett díjak átvételére jogosultak, és semmilyen joguk nincs részt venni a termék eladási árának meghatározásában” – hangsúlyozta Dinh úr.

Dinh úr szerint szinte minden ingatlantőzsde egyik gyakori problémája, hogy a fejlesztők gyakran túl alacsonynak ítélik a tőzsdék által kínált árakat. Ez azért van, mert a fejlesztők mindig maximalizálni akarják a profitot, és általában óvakodnak azoktól a tőzsdéktől, amelyek alacsony árakat kínálnak ingatlanjaik könnyű „eladására”.

A valóságban az ügyfelek/befektetők eléréséhez az ingatlanügynökségeknek/közvetítőknek sokat kell költeniük PR-ra és marketingre is. Ha az ingatlan eladási ára túl magas, meghaladva sok ember anyagi lehetőségeit, a termék vonzereje csökken, és az üzletek megkötése nehezebbé válik.

Ezért az ingatlantőzsdék/brókerek azok, akik mindenki másnál jobban szeretnék, hogy az ingatlanok eladási ára a legmegfelelőbb szinten alakuljon ki. Csak így lesz zökkenőmentes a közvetítési folyamat, és a brókereknek lehetőségük lesz jutalékot keresni. Végül is a brókerek "jutalékokból élnek".

„Az ingatlanügynökök alacsony, de rendszeres jutalékokat fogadnak el, hogy fenntartsák életüket és apránként vagyont gyűjtsenek, ahelyett, hogy egy egész évet egy »nagy üzlet« hajszolásával töltenének, ami mindig a »szerencsén« múlik”” – mondta Mr. Dinh.

Kerüld az „ingatlanközvetítés” és a „spekuláció” összekeverését vagy egyenlőségjelének megállapítását.

Az ingatlanárak kérdése az utóbbi időben forró téma, amely széles körű közvélemény-kutatást váltott ki. Ez nemcsak a lakásokra vonatkozik, hanem a villákra, sorházakra és az árverésen lévő telkekre is. Az embereket megdöbbentik az ingatlanárak folyamatos emelkedése.

A piac olyan, mint egy hatalmas óceán, az árak pedig olyanok, mint a hullámok. Minden hullám magasabb, mint az előző. És az emberek nem tudják, mikor ér véget ez a helyzet. Ennek óriási hatása van a társadalmi jólétre.

Sok embernek valóban szüksége van lakhatásra, de nem fér hozzá. Sok fiatal, mielőtt még eldöntené, hogy saját otthonra vágyik, gyorsan a „elérhetetlen álmok” listájára száműzi azt.

Ez a megfizethető lakások súlyos és elhúzódó hiányának következménye. Eközben a kereslet ebben a szegmensben, mind a lakhatás, mind a befektetés tekintetében, továbbra is folyamatosan magas. A kínálat nem tudta kielégíteni a keresletet, ami a kereslet visszaeséséhez vezetett.

Idővel a tömörödés mértéke növekszik. Amikor a tömörödés elér egy bizonyos határt, kiugrik, és minden figyelmeztetést figyelmen kívül hagyva kínálatot keres. Ezt tekintik a legfontosabb oknak, amiért a házakért és telkekért folytatott verseny egyre élesebbé válik. Ennek köszönhető az is, hogy a korábban "kötelezettségnek" tekintett lakások most drámai áremelkedést mutatnak, függetlenül attól, hogy újak vagy régiek.

Az ingatlanárak kérdése az utóbbi időben forró téma, amely nagy figyelmet vonz a nyilvánosságból. (Fotó: ST)

Arról nem is beszélve, hogy minden újonnan indított projektet "high-end"-ként pozicionálnak, ami a már amúgy is magas árakat még magasabbá teszi.

Nguyen Van Dinh úr szerint az áremelkedések történetében nem zárható ki, hogy spekuláció és haszonszerzés esetei is előfordulnak, amikor a kereslet és kínálat közötti egyensúlyhiányt kihasználva árukat halmoznak fel és emelik az árakat, hogy „szörfözhessenek a piacon” és profitálhassanak a különbözetből. Nagyon fontos azonban egyértelműen azonosítani, hogy ez a pénzügyi erőforrásokkal rendelkező „spekulánsok” viselkedése. Tevékenységük magában foglalja a piac minden ingadozásának megfigyelését, meghallgatását és nyomon követését. Amint lehetőséget látnak, „megkockáztatják az üzlet lezárását”, majd felhalmozzák az árukat, „jó csalit” keresnek, és továbbértékesítik azokat, hogy profitáljanak a különbözetből.

Ezek az egyének teljesen különböznek az ingatlanügynököktől. Az ingatlanügynökök megélhetésükért dolgoznak, és jutalékot kapnak az ügyfelekkel való tanácsadásból, bemutatásból és üzletek megkötéséből. Nincsenek anyagi eszközeik arra, hogy ingatlanokat felhalmozzanak, és megvárják, amíg az árak emelkednek. Ha mégis megtörténik, a számuk elhanyagolható, nem elég ahhoz, hogy megnevezzék vagy azonosítsák őket, nemhogy a „piaci ingadozások létrehozásának” vagy a „piac manipulálásának” kockázatát jelentenék.

Röviden, az ingatlanügynökök rendkívül fontos szerepet játszanak az ingatlanpiac és általában a nemzetgazdaság fejlődésében. Annak érdekében, hogy ez a tevékenység professzionális, magas színvonalú, nyílt és átlátható módon fejlődjön, az új jogi keret számos részletes és konkrét szabályozással egészítette ki a magánszemélyek és szervezetek szakmagyakorlásának feltételeit, valamint egyéb kapcsolódó szabályozásokat.

„Ugyanakkor világosan ki kell mondani, hogy az ingatlanügynökök csupán közvetítőként működnek a vevők és az eladók között. Sem az eladók, sem a vevők. Ezért nincs joguk meghatározni az árakat, és nincs pénzügyi kapacitásuk sem arra, hogy ingatlanokat ’felhalmozzanak’ és megzavarják a piacot” – hangsúlyozta Dinh úr.

Forrás: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html