Stan Anh Nghia Company Limited (ANCL) pada pameran internasional baru-baru ini di Hanoi menarik perhatian banyak orang karena latar belakangnya yang sangat besar menampilkan gambar peta Vietnam dan tulisan "We are Vietnam Company" (PV).

Stan ANCL yang mengesankan di pameran internasional baru-baru ini di Hanoi.

Saat mengunjungi situs web perusahaan untuk mencari tahu informasi lebih lanjut, kami sulit mempercayai bahwa bagian perkenalan pelanggan memuat nama-nama besar seperti: Harley Davidson - merek sepeda motor Amerika yang terkenal; Ducati - merek sepeda motor Italia terkemuka; Bombardier - produsen jet bisnis Kanada; Volvo - merek mobil terkemuka dunia di Swedia...

Kami menghubungi Tn. Nguyen Van Nghia, Direktur Jenderal ANCL untuk mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan Vietnam ini.

Memulai bisnis dengan pinjaman 15 juta VND

Pada tahun 2004, industri mekanik Vietnam belum berkembang seperti sekarang. Sangat sedikit perusahaan yang memproduksi komponen mekanik dalam jumlah besar. Perusahaan penanaman modal asing (PMA) yang memiliki pabrik perakitan di Vietnam sebagian besar terpaksa mengimpor komponen dari luar negeri.

Dengan hasratnya terhadap mekanika dan keinginan untuk berkontribusi terhadap pengembangan industri pendukung negara, Tn. Nguyen Van Nghia memutuskan untuk mendirikan ANCL, sebuah bisnis yang mengkhususkan diri dalam mekanika presisi.

“Mendirikan bisnis pada saat itu merupakan keputusan yang cukup berisiko bagi saya,” kenang Bapak Nghia.

Tuan Nguyen Van Nghia, Direktur Umum ANCL.

Karena situasi keluarga yang sulit, keluarganya meninggalkan kampung halamannya di Nam Dinh untuk pergi ke Selatan dan melakukan kegiatan ekonomi baru. Ayahnya bekerja sebagai satpam di pabrik tembakau, sehingga modal untuk membeli mesin dan memulai usaha merupakan masalah yang sangat sulit bagi Nguyen Van Nghia.

"Saat itu, setelah lulus kuliah, saya menghabiskan sekitar satu tahun bekerja sebagai karyawan di VPIC Group, sebuah perusahaan PMA. Selama masa kerja saya, menyaksikan situasi di mana perusahaan PMA selalu kekurangan komponen impor untuk produksi dan perakitan, saya pun tercetus ide untuk mendirikan pabrik pemasok komponen. Namun, karena tidak memiliki tabungan, saya harus mencari cara untuk meyakinkan orang tua saya agar mau meminjam uang untuk membeli mesin, sekitar 15 juta VND. Hari-hari pertama memulai usaha sungguh penuh kesulitan, mulai dari modal, pengalaman, informasi, hingga teknologi...", ujar pendiri ANCL.

Dengan tekad yang kuat, fasilitas produksi ANCL segera didirikan. Pelanggan pertamanya adalah perusahaan FDI tempat Bapak Nghia dulu bekerja.

"Waktu saya masih bersepeda ke sekolah (tahun 1997), saya dan teman saya sering bercanda: 'Kalau saja kita bisa menang lotre, kita pasti bisa makan lotre seumur hidup.'" Hadiah jackpot lotre saat itu adalah 50 juta VND, dikurangi pajak, sisanya 45 juta VND. Dan pesanan pertama, faktur pertama yang saya berikan kepada pelanggan, nilainya hampir mencapai impian saya untuk menang lotre," ujar Bapak Nghia sambil tersenyum dan berbagi kenangan menarik terkait pesanan pertamanya.

Berinvestasi dalam R&D untuk membuat produk yang sulit

Setelah hampir 20 tahun memproduksi komponen-komponen terpisah sesuai desain pelanggan di segmen kelas menengah, pendiri ANCL menyadari bahwa jika bisnis hanya memproses sesuai permintaan pelanggan, pendapatan, laba, dan nilai bisnis Vietnam hanya akan berada pada level yang rendah. Jika model bisnis tidak ditransformasi, akan ada banyak risiko.

Oleh karena itu, ANCL memutuskan untuk berinvestasi dalam sumber daya manusia dan teknologi untuk menembus segmen produk yang sulit. Pada tahun 2021, ANCL Techco lahir, dan kegiatan R&D (riset dan pengembangan) semakin ditingkatkan.

Melihat mesin dan lini produksi ANCL yang modern, dapat dilihat bahwa "bos" telah berinvestasi besar.

Bapak Nghia mengatakan bahwa total modal investasi untuk mesin dan peralatan saat ini lebih dari 5 juta dolar AS. Namun, "nilai investasinya sepadan", mesin dengan teknologi otomatisasi tinggi (seperti mesin penggilingan) akan menghasilkan pendapatan dan nilai yang besar karena dapat menciptakan produk dengan tingkat kesulitan tinggi, memenuhi kebutuhan perusahaan besar, seperti komponen di industri semikonduktor, otomotif, medis, minyak dan gas, serta olahraga...

Setelah menjadi pelanggan ANCL selama kurang lebih 2 tahun dengan produk komponen untuk sepeda listrik, sepeda motor, pipa mesin, dll., dan setelah mengunjungi langsung pabrik ANCL di Dong Nai, Bapak Nguyen Van Ninh, Pendiri GDC Vietnam Joint Stock Company, mengatakan: "Sebelum pergi ke Dong Nai, kelompok kami membayangkan ACNL sebagai perusahaan Vietnam, jadi kami hanya mendirikan pabrik kecil dengan beberapa mesin. Setelah menyaksikannya sendiri, semua orang memiliki pendapat yang sama: Di luar imajinasi, kami tidak menyangka perusahaan Vietnam dapat berinvestasi secara sistematis."

“Kemudian, staf GDC sering bekerja di pabrik ANCL di Bac Ninh, termasuk manajemen produksi, manajemen mutu, manajemen keseluruhan, dan sebagainya. Semua orang berkomentar bahwa tim Bapak Nghia sangat profesional,” tambah Bapak Ninh.

Dengan memiliki kondisi yang menguntungkan dari mesin dan peralatan yang relatif baik, dikombinasikan dengan tim teknisi yang sangat terampil, ANCL secara bertahap mengumpulkan pengalaman, meningkatkan kemampuannya untuk memenuhi persyaratan ketat pada kualitas produk, dan secara bertahap berpartisipasi dalam rantai pasokan untuk banyak perusahaan multinasional terkenal.

Pelanggan utama ANCL meliputi banyak perusahaan multinasional.

“Meskipun kami hanya pemasok kedua bagi perusahaan-perusahaan besar seperti Harley Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo, dll., kami tetap harus menjalani evaluasi ketat sebelum menjadi pemasok dalam rantai pasokan mereka. Kami harus memenuhi banyak persyaratan ketat terkait proses sistem, standar, kapasitas, dll. Meskipun kami telah melewati banyak kesulitan, ketika kami meningkatkan level, pesanan akan stabil. ANCL telah belajar banyak tentang profesionalisme dari perusahaan-perusahaan multinasional ini. Kemitraan strategis dan mendalam dengan perusahaan-perusahaan multinasional juga merupakan keuntungan besar bagi usaha kecil dan menengah Vietnam,” lanjut Bapak Nghia.

Saat ini, portofolio produk ANCL mencakup sekitar 1.000 produk, baik dalam bentuk komponen terpisah maupun komponen kecil. Beberapa produk yang telah selesai dengan merek "Make in Vietnam" seperti Trainer, sebuah aplikasi peralatan olahraga dengan perangkat lunak simulasi permainan, patut mendapat perhatian khusus.

Tidak hanya memenuhi kebutuhan pelanggan domestik, perusahaan mekanik presisi Vietnam juga memiliki sekitar 10 jenis produk yang diekspor ke pasar internasional.

Seorang pelanggan di Inggris pernah mengirim email untuk menyatakan kepuasan mereka dan berjanji akan mengirim teknisi mereka ke Vietnam untuk bekerja dengan tim ANCL.

Melihat daya saing produk ANCL secara terbuka, Direktur Jenderal Nguyen Van Nghia menilai dirinya sendiri: "Kekuatan produk kami adalah daya tahan dan kualitas yang stabil. Namun, untuk lebih meningkatkan daya saing kami di pasar internasional, kami akan terus meningkatkan produktivitas, merampingkan produksi, dan mengotomatisasi lebih banyak lagi untuk mendapatkan harga yang lebih baik...".

Kebanggaan merek Vietnam

Dimulai sebagai pekerja untuk perusahaan FDI, kemudian menjadi pemasok mereka, Tn. Nguyen Van Nghia segera membentuk cara berpikir dan bekerja sebuah perusahaan global.

ANCL memiliki sistem mesin, peralatan, dan jalur produksi yang modern.

Saya sangat terkesan dengan cara ANCL mengelola perusahaan. Meskipun skala ANC tidak setara dengan perusahaan FDI, cara mereka mengelola data, informasi produk, dll. memiliki ketelitian khas Jepang dan transparansi khas perusahaan Eropa. Khususnya, ANCL memiliki pola pikir kerja yang lebih berorientasi pada manusia. Dari hal-hal kecil seperti toilet, kafetaria, dll., semuanya sangat rapi. Ketika saya berinteraksi dengan karyawan yang bekerja di departemen ACNL, wajah semua orang sangat gembira,” ungkap pendiri GDC Vietnam Joint Stock Company ini.

Dengan keinginan untuk menjadi perusahaan terkemuka di industri teknik mesin, "manajer umum" ANCL menghabiskan banyak waktu dan upaya untuk mempelajari lebih lanjut tentang bisnis global, secara proaktif berpartisipasi dalam pameran internasional di negara-negara dengan industri teknik mesin paling maju di dunia seperti Jerman, AS, Jepang, dll. Merek ANCL semakin dikenal oleh perusahaan multinasional.

"Sering kali ketika kami berpartisipasi dalam pameran internasional di AS dan Jerman, pelanggan bertanya kepada ANCL apakah kami perusahaan Jepang atau Vietnam. Mungkin karena gaya kami agak mirip dengan perusahaan Jepang, yaitu bekerja secara relatif profesional. Baru-baru ini, saat berpartisipasi dalam pameran internasional di Hanoi, kami sangat bangga menjadi perusahaan Vietnam. Selain menghindari kebingungan, kami ingin menegaskan merek Vietnam kami dengan percaya diri, sehingga kami mendesain latar belakang stan kami dengan gambar peta Vietnam yang mencolok dan tulisan "We are Vietnam Company", Bapak Nghia menjelaskan gagasan untuk menghormati merek Vietnam.

Berpengalaman dalam industri pemrosesan mekanik presisi selama bertahun-tahun, Direktur Jenderal ANCL berkomentar bahwa peluang dan potensi untuk "Go Global" (menuju pasar global - PV) bagi perusahaan-perusahaan Vietnam sangat besar. Banyak perusahaan di Vietnam telah dan sedang sukses mengekspor ke berbagai negara besar. Peluangnya memang banyak, tetapi persaingan dan risiko makro juga tak kalah banyak. Di dunia yang datar, banyak hal menjadi lebih mudah, tetapi banyak juga yang menjadi lebih sulit. Agar sukses, perusahaan-perusahaan Vietnam perlu belajar secara proaktif, meningkatkan teknologi dan keterampilan manajemen mereka; harus selalu menjaga kepercayaan, dan terutama harus memiliki etika bisnis dan rasa hormat terhadap pelanggan.

Dengan orientasi "Di mana pun produk ANCL berada, di situlah batas pasar ANCL", ANCL menetapkan target nilai ekspor yang mencapai 60-70% dari total pendapatan. Saat ini, perusahaan Vietnam ini terus mempromosikan kegiatan pemasaran, menyusun sumber daya, berinvestasi dalam peralatan teknologi, dan memilih segmen pelanggan serta produk yang tepat untuk segera mewujudkan tujuan yang telah ditetapkan.

Menanggapi pertanyaan "Siapa yang paling berpengaruh terhadap Anda secara pribadi sepanjang karier Anda?", Direktur Jenderal ANCL dengan yakin menjawab: "Tidak seorang pun. Dengan etika bisnis sebagai prinsip panduan karier saya, saya selalu berusaha keras dalam aturan agar tidak kehilangan diri."

Vietnamnet.vn