5 ide untuk mengubah pembaca gratis menjadi pelanggan berbayar.

Berikut beberapa ide yang dapat membantu surat kabar menarik lebih banyak pembaca berbayar.

Perbedaan antara opsi gratis dan berbayar.

Surat kabar ini menerbitkan dua jenis konten utama. Artikel gratis ditulis oleh kontributor eksternal yang bekerja di industri penerbitan.

Artikel premium akan ditulis oleh anggota tim editorial. Setelah membaca artikel pertama secara gratis, pembaca akan diblokir oleh sistem pembayaran. Yang perlu mereka lakukan hanyalah membagikan alamat email mereka untuk terus mengakses situs.

Madeleine White, pemimpin redaksi The Audiencers, mengatakan bahwa itu adalah tindakan dengan komitmen rendah dan memenuhi ekspektasi standar pengguna internet.

Tim tersebut menguji fitur pemblokiran pada editorial pertama, tetapi kemudian menemukan bahwa memblokir editorial kedua menghasilkan tingkat konversi yang jauh lebih kuat. Saat ini, publikasi tersebut rata-rata mengkonversi 25% pembacanya setiap bulan.

Ulasan pengguna

Pembaca yang jeli juga akan menemukan ulasan pengguna di bagian konten berbayar.

Siapa pun yang mendaftar untuk buletin dilacak secara manual oleh White dan rekan-rekannya, kemudian ditambahkan ke LinkedIn. Mereka berharap dapat memulai percakapan dengan pengguna tentang situs web, fitur-fiturnya, strategi internal menarik yang sedang diterapkan, potensi kontribusi ke situs tersebut, dan apakah mereka bersedia memberikan ulasan.

Pada bulan Agustus, ketika mereka menambahkan bagian ulasan dan komentar, tingkat konversi untuk pelanggan berbayar meningkat sebesar 31%.

Penawaran terbatas waktu

Salah satu inspirasi untuk sistem paywall adalah surat kabar Prancis Le Journal du Dimanche, yang beroperasi dengan model serupa. Artikel "gratis" mengharuskan pembaca untuk berlangganan buletin, sementara artikel "premium" mengharuskan pembaca untuk membayar.

Sebelumnya, publikasi ini bereksperimen dengan insentif berlangganan berbasis waktu serta menampilkan penghitung waktu mundur. Surat kabar ini juga mengintegrasikan solusi pembayaran langsung ke halaman berlangganan untuk menarik pembaca agar berlangganan di sana. Tingkat konversi meningkat sebesar 40% dengan melakukan hal ini.

Perbarui iklan berlangganan

Dalam dunia periklanan, ada istilah terkenal yang disebut "kebutaan iklan." Hal ini juga berlaku di dunia pendaftaran. Undangan pendaftaran bisa menjadi usang, dan tingkat konversi bisa mulai menurun.

Untuk mencegah hal ini, The Audiencers terus memperbarui desain dan menyesuaikan tampilan iklan mereka. White mengatakan dia telah memperhatikan beberapa surat kabar menyesuaikan pesan mereka dengan musim, hari libur nasional, penjualan, pemilihan lokal, dll.

Artikel eksklusif

Salah satu langkah terbaru adalah memproduksi konten eksklusif untuk klien Pool, perusahaan induk dari The Audiencers.

Publikasi tersebut juga mulai memproduksi artikel-artikel terperinci, membagikan wawasan terbaik dari kuartal sebelumnya secara eksklusif kepada pelanggan. Tujuannya adalah untuk mempertahankan, bukan menarik, pembaca.

Hoang Ton (menurut Jurnalisme)

Sumber