Investor properti menyelamatkan diri dengan berbagai langkah stimulus

[iklan_1]

Menurut laporan Asosiasi Realtors Vietnam (VAR), pada kuartal kedua tahun 2023, ada sekitar 200 proyek perumahan yang dibuka untuk dijual di seluruh negeri, memasok sekitar 20.000 produk ke pasar, tetapi sebagian besarnya adalah proyek dalam fase berikutnya.

Sebagian besar pasokan perumahan yang dijual pada kuartal tersebut berada di segmen perumahan dan lahan bertingkat rendah, sementara pasokan apartemen masih terbatas. Khususnya, segmen apartemen terjangkau dengan harga di bawah 25 juta VND hampir "punah", dengan hanya beberapa yang langka dan terletak jauh dari pusat kota besar, atau di kawasan perkotaan tipe 1 atau lebih rendah.

Investor real estat menyelamatkan dirinya dengan membandingkan dimensi model pertama — Dalam konteks pasar yang belum pulih, banyak investor harus "meluncurkan" insentif untuk merangsang permintaan pasar, seperti penurunan harga, peningkatan diskon,... (Foto: TN)

Menurut laporan VAR juga, beberapa proyek apartemen di kota-kota besar seperti Hanoi dan Kota Ho Chi Minh tiba-tiba mengalami penurunan harga.

Di Hanoi, harga jual rata-rata apartemen secara umum meningkat dan tetap tinggi, karena proyek-proyek yang baru diluncurkan sebagian besar merupakan proyek kelas atas, dengan rata-rata VND52 juta/m2, naik 1,46% dibandingkan kuartal sebelumnya. Namun, di Thanh Tri, harga apartemen secara tak terduga turun 10%, mencapai rata-rata sekitar VND30 juta/m2.

Di Kota Ho Chi Minh, harga apartemen di Distrik Hoc Mon turun tajam hingga 22%, sementara harga apartemen di Binh Chanh turun tipis sekitar 2%. Salah satu "hot spot" properti di Kota Ho Chi Minh adalah Distrik 9 (lama), yang kini berada di Kota Thu Duc. Harga apartemennya tiba-tiba turun hingga 18%.

Alasan mengapa beberapa proyek apartemen mengalami penurunan harga dalam konteks saat ini adalah karena konsumsinya yang cukup rendah. Konsumsi sebagian besar segmen apartemen berada di bawah 40% dari total pasokan.

Oleh karena itu, banyak investor harus "meluncurkan" insentif untuk merangsang pasar, seperti mengurangi harga, meningkatkan diskon,...

Bapak Nguyen Van Dinh, Ketua VAR mengungkapkan: Beberapa investor menerapkan banyak kebijakan preferensial baik untuk pembeli rumah maupun agen distribusi, seperti membayar di muka biaya pemasaran dan komunikasi untuk agen, mengurangi jumlah uang muka yang diterima, dan memperpanjang waktu pembayaran.

Ada pula investor yang menawarkan polis penerimaan rumah lebih awal, cukup membayar 30%-40% dari nilai, padahal sebelumnya harus 95%; Tingkatkan diskon, metode pembayaran yang menarik, terutama bagi nasabah yang menggunakan uang tunai….

“Beberapa proyek apartemen yang dikembangkan oleh investor terkemuka, diperkenalkan ke pasar dengan kebijakan insentif yang inovatif, mencatat jumlah pemesanan yang besar, sehingga “mencerahkan” gambaran pasar yang relatif suram,” ujar Bapak Dinh.

Sementara itu, Bapak Dinh Minh Tuan, Direktur Batdongsan.com.vn di wilayah Selatan, mengatakan bahwa untuk pasar real estat, pertarungan paling seru saat ini adalah "persaingan" kebijakan antar investor.

Hal ini tidak hanya mencerminkan betapa "manjanya" pelanggan, tetapi juga mengukur potensi bisnis dalam kisah kepercayaan dan reputasi. Investor hampir "menanggung" semua tekanan finansial bagi pelanggan, menyediakan solusi untuk menangani semua risiko yang membuat mereka ragu untuk berinvestasi.

Menurut Tuan, jika pembeli rumah takut meminjam uang dan takut dengan suku bunga, investor dapat mendukung suku bunga pinjaman selama 2-3 tahun, atau bahkan 6-7 tahun, memperpanjang periode pembayaran, dan membagi biaya pembayaran bulanan.

Jika investor takut tidak menghasilkan arus kas dan membiarkan uang "menganggur" di real estat, investor memiliki komitmen untuk menyewakan kembali dengan keuntungan tetap.

“Meskipun nasabah enggan menabung banyak untuk membayar cicilan pertama, investor bersedia menurunkan cicilan awal agar pembeli tidak perlu khawatir dengan masalah keuangan,” ujar Bapak Tuan.

Selain itu, Direktur Batdongsan.com.vn juga mengatakan bahwa dalam 6 bulan pertama tahun 2023, harga jual utama sebagian besar proyek hampir tidak mengalami kenaikan. Jika ditambahkan biaya diskon investor, harga rumah telah turun dibandingkan sebelumnya. Oleh karena itu, Bapak Tuan yakin bahwa inilah saat di mana pembeli rumah mendapatkan keuntungan terbesar.

"Saat pasar sedang tidak menentu, itulah saat yang paling menarik bagi pembeli rumah untuk mengambil keputusan. Setelah pasar pulih, insentif yang begitu besar saat ini tidak akan muncul lagi. Oleh karena itu, pembeli perlu memanfaatkan peluang ini di waktu yang tepat," tegas Bapak Tuan.

[iklan_2]
Sumber