Setelah perang harga, raksasa ritel tiba-tiba memiliki titik terang.

Masih menghadapi kesulitan karena "perang harga"

Perang harga di tahun 2023 masih menyebabkan banyak peritel besar mengalami penurunan yang signifikan. Produk teknologi (TIK)—yang merupakan barang non-esensial—menerima persaingan yang semakin ketat di tengah melemahnya daya beli.

Mobile World (MWG) milik Bapak Nguyen Duc Tai adalah unit yang memulai perang penurunan harga, yang memaksa pesaing langsungnya, FPT Retail (FRT), di bawah manajemen Ibu Nguyen Bach Diep, untuk ikut serta melindungi pangsa pasarnya. Kemudian, muncul persaingan untuk menurunkan harga hingga ke dasar oleh unit-unit lain seperti Mobile Vietnam, CellphoneS...

Perang harga secara tak kasat mata menyeret margin laba kotor MWG hingga 15,3% pada kuartal ketiga tahun 2023, level terendah dalam 8 tahun terakhir. Pendapatan dari penjualan komputer, ponsel, dan barang elektronik saja tercatat lebih dari 20.800 miliar VND, turun 14% year-on-year dan turun 4% dibandingkan kuartal kedua sebelumnya.

Perlombaan pemotongan harga untuk melindungi pangsa pasar telah menyebabkan margin laba kotor MWG turun ke titik terendah dalam 8 tahun. (Foto: MWG).

Kepala penjualan TIK tersebut mengatakan bahwa daya beli ponsel dan barang elektronik secara umum masih lemah dan belum menunjukkan tanda-tanda pemulihan yang signifikan (kecuali untuk beberapa produk karena faktor musiman). Pelanggan masih perlu membeli dan mengganti produk yang rusak, tetapi mereka lebih berhati-hati dan cermat dalam mengambil keputusan yang matang ketika situasi ekonomi masih fluktuatif.

"Perusahaan harus menawarkan pilihan berbelanja dengan harga menarik dan banyak promosi, serta menerima pengurangan margin laba kotor untuk menarik pelanggan dan mempertahankan pendapatan," menurut sebagian dokumen penjelasan MWG.

Sementara itu, FPT Retail mengakui bahwa pasar ritel TIK pada kuartal ketiga belum pulih secara signifikan meskipun telah melewati titik terendah tahun ini. Pendapatan jaringan FPT Shop sendiri pada kuartal ini hanya mencapai lebih dari 4.100 miliar VND, turun 14% dibandingkan periode yang sama.

Hasilnya, pendapatan kumulatif dalam 9 bulan pertama tahun ini mencapai 12.222 miliar, turun 20% dibandingkan periode yang sama dan hanya berkontribusi 52% terhadap total pendapatan FPT Retail. Saat ini, sistem ini memiliki sekitar 791 toko yang menjual ponsel dan barang elektronik di seluruh negeri.

Mengandalkan penjualan obat-obatan dan sayuran

Di tengah kesulitan yang ada di sektor bisnis TIK, kedua raksasa ritel ini memiliki titik terang berkat peralihan strategis mereka ke sektor bisnis baru seperti ritel makanan dan farmasi, serta pendapatan tak terduga dari keuangan.

Berbeda dengan kondisi segmen telepon yang suram, jaringan apotek Long Chau terus menjadi pendorong pertumbuhan yang kuat bagi FPT Retail. Perusahaan telah membuka 447 apotek baru sejak awal tahun dan mempertahankan penjualan sekitar 1,1 miliar VND/apotek/bulan, sehingga menghasilkan pendapatan sebesar 11.088 miliar VND, naik 69% dibandingkan periode yang sama tahun lalu.

Hasil ini membantu FPT Retail tetap memiliki total pendapatan dalam 9 bulan pertama tahun ini yang mencapai 23.160 miliar VND, level tertinggi dalam sejarah operasinya.

Laba kumulatif perusahaan masih cukup negatif dengan kerugian sebesar 197 miliar VND. Hal ini terutama disebabkan oleh pengetatan pengeluaran konsumen untuk barang-barang non-esensial dan persaingan yang ketat, sementara perusahaan farmasi tersebut masih dalam tahap ekspansi sehingga belum memberikan kontribusi yang signifikan terhadap laba.

Pada kuartal ketiga saja, FPT Retail telah memperoleh laba sebelum pajak lebih dari 1 miliar VND, meskipun turun 99% dibanding periode yang sama, namun ini merupakan peningkatan besar dibanding kerugian besar pada kuartal sebelumnya.

Pendapatan FPT Retail mencapai rekor tertinggi berkat momentum pertumbuhan farmasi. (Foto: FRT).

Gioi Di Dong memiliki pijakan di Bach Hoa Xanh, jaringan ritel makanan yang sedang naik daun dengan penjualan yang terus meningkat. Pendapatan kumulatif sejak awal tahun mencapai hampir 22.300 miliar VND, meningkat 12% dibandingkan periode yang sama tahun lalu (kuartal ketiga saja meningkat sebesar 21%).

Rata-rata penjualan per toko mencapai 1,65 miliar VND/bulan, melanjutkan tren pertumbuhan sejak perubahan tata letak toko. Raksasa ritel ini memperkirakan pendapatan per toko akan terus meningkat pada Oktober 2023, tetapi yakin margin laba kotor akan terpengaruh akibat musim hujan.

Bach Hoa Xanh masih menjadi mesin pertumbuhan yang membantu Mobile World membatasi dampak negatif dari segmen elektronik. Total pendapatan grup tercatat hampir 30.300 miliar VND, turun hanya lebih dari 15% dibandingkan periode yang sama pada kuartal ketiga tahun lalu. Laba sebelum pajak anjlok 87% menjadi 182 miliar VND.

Hal yang lebih menonjol adalah pendapatan finansial meningkat drastis hingga 78% menjadi 620 miliar VND, yang merupakan penyelamat tak terduga yang membantu grup ritel ini terhindar dari kerugian.

Faktanya, dalam konteks bisnis yang sulit, para pemimpin Mobile World telah bermurah hati dengan mendepositokan sejumlah besar uang ke bank untuk mendapatkan bunga. Perusahaan ini memiliki hampir 22.500 miliar VND di bank dan lebih dari 800 miliar VND dalam bentuk tunai.

Kedua raksasa ritel tersebut juga mencatat tanda-tanda positif dalam hal struktur tenaga kerja ketika menyaksikan kembalinya pertumbuhan. Mobile World saat ini memiliki sekitar 68.374 karyawan, meningkat 348 orang dibandingkan kuartal kedua (tetapi masih sekitar 6.500 orang lebih rendah dibandingkan awal tahun akibat PHK sebelumnya).

Sementara itu, FPT Retail juga secara agresif merekrut sekitar 1.174 karyawan lagi pada kuartal terakhir, sehingga jumlah total karyawan menjadi 16.662 pada akhir September (dan juga lebih tinggi dibandingkan awal tahun), terutama untuk melayani perluasan Long Chau.

Novaland Raup Triliunan Dong dari Penjualan Aset Novaland menghentikan tren kerugian dua kuartal sebelumnya berkat proses restrukturisasi aset, termasuk mempromosikan penjualan serangkaian aset penting untuk mendapatkan pendapatan finansial lebih dari VND2.200 miliar.

Sumber: https://vietnamnet.vn/hau-cuoc-chien-dim-gia-dai-gia-ban-le-lai-bat-ngo-co-diem-sang-2208940.html