Setelah perang harga, raksasa ritel ini secara tak terduga memiliki titik terang.

Masih menghadapi kesulitan akibat "perang harga".

Perang harga di tahun 2023 masih menyebabkan penurunan serius bagi banyak peritel besar. Barang-barang teknologi informasi dan komunikasi (TIK) – yang dianggap bukan kebutuhan pokok – menghadapi persaingan yang lebih ketat di tengah melemahnya daya beli.

Mobile World Group (MWG), yang dipimpin oleh Bapak Nguyen Duc Tai, memulai perang harga, memaksa pesaing langsungnya, FPT Retail (FRT), di bawah manajemen Ibu Nguyen Bach Diep, untuk ikut serta guna melindungi pangsa pasarnya. Hal ini kemudian diikuti oleh perang harga hingga titik terendah di antara perusahaan lain seperti Mobile Vietnam, CellphoneS, dan lain-lain.

Perang harga secara tidak sengaja menyeret turun margin laba kotor MWG menjadi 15,3% pada kuartal ketiga tahun 2023, level terendah dalam 8 tahun terakhir. Pendapatan dari penjualan komputer, telepon, dan peralatan rumah tangga saja hanya mencatat lebih dari 20.800 miliar VND, turun 14% dibandingkan periode yang sama tahun lalu dan turun 4% dibandingkan kuartal kedua sebelumnya.

mwg tgdd.png — Perang harga untuk melindungi pangsa pasar telah mendorong margin laba kotor MWG ke titik terendah dalam 8 tahun terakhir. *(Foto: MWG).*

Menurut para pengecer TIK, secara keseluruhan permintaan konsumen terhadap telepon dan elektronik tetap lemah dan tidak menunjukkan tanda-tanda pemulihan yang signifikan (kecuali untuk beberapa produk musiman). Pelanggan masih perlu membeli dan mengganti produk yang rusak, tetapi lebih berhati-hati dan ragu-ragu dalam mengambil keputusan mengingat situasi ekonomi yang tidak stabil.

"Perusahaan harus menawarkan pilihan belanja dan promosi yang menarik, menerima penurunan margin laba kotor untuk menarik pelanggan dan mempertahankan pendapatan," menurut sebagian dari dokumen penjelasan MWG.

Meskipun FPT Retail mengakui bahwa pasar ritel TIK pada kuartal ketiga belum pulih secara signifikan meskipun telah melewati titik terendah tahun ini, pendapatan untuk jaringan FPT Shop saja pada kuartal ini hanya mencapai lebih dari 4.100 miliar VND, penurunan sebesar 14% dibandingkan periode yang sama tahun lalu.

Akibatnya, pendapatan kumulatif untuk sembilan bulan pertama tahun ini mencapai 12.222 miliar VND, turun 20% dibandingkan periode yang sama tahun lalu, dan hanya menyumbang 52% dari total pendapatan FPT Retail. Saat ini, sistem tersebut memiliki sekitar 791 toko yang menjual telepon seluler dan elektronik di seluruh negeri.

Berbasis pada penjualan obat-obatan dan sayuran.

Di tengah tantangan yang ada dalam bisnis TIK, kedua raksasa ritel ini telah menemukan titik terang berkat pergeseran strategis mereka ke arah area bisnis baru seperti ritel makanan dan farmasi, serta pendapatan tak terduga dari sektor keuangan.

Berbeda dengan prospek suram sektor telepon seluler, jaringan apotek Long Chau terus menjadi pendorong pertumbuhan yang kuat bagi FPT Retail. Perusahaan membuka 447 apotek baru sejak awal tahun dan mempertahankan penjualan sekitar 1,1 miliar VND per apotek per bulan, sehingga total pendapatan mencapai 11.088 miliar VND, meningkat 69% dibandingkan periode yang sama tahun lalu.

Hasil ini membantu FPT Retail mencapai total pendapatan sebesar 23.160 miliar VND dalam sembilan bulan pertama tahun ini, level tertinggi dalam sejarah operasionalnya.

Laba kumulatif perusahaan tetap cukup negatif dengan kerugian sebesar 197 miliar VND. Hasil ini terutama disebabkan oleh konsumen yang memperketat pengeluaran mereka untuk barang-barang yang tidak penting dan persaingan yang ketat, sementara jaringan farmasi sedang dalam fase ekspansi dan oleh karena itu belum banyak berkontribusi pada keuntungan.

Pada kuartal ketiga saja, FPT Retail kembali mencatatkan laba sebelum pajak lebih dari 1 miliar VND, meskipun ini merupakan penurunan sebesar 99% dibandingkan periode yang sama tahun lalu, namun merupakan peningkatan yang signifikan dibandingkan dengan kerugian besar pada kuartal sebelumnya.

frt fptshop longchau 1.png — Penjualan FPT Retail mencapai rekor tertinggi berkat pertumbuhan di sektor farmasi. *(Foto: FRT).*

Mobile World Group, yang mengandalkan Bach Hoa Xanh, jaringan ritel makanan miliknya, merupakan titik terang dengan penjualan yang terus meningkat. Pendapatan kumulatif dari awal tahun mencapai hampir 22.300 miliar VND, meningkat 12% dibandingkan periode yang sama tahun lalu (dengan peningkatan 21% hanya di kuartal ketiga).

Rata-rata penjualan per toko mencapai 1,65 miliar VND/bulan, melanjutkan tren pertumbuhan sejak perubahan tata letak toko. Raksasa ritel ini memperkirakan pendapatan per toko akan terus meningkat pada Oktober 2023, tetapi meyakini bahwa margin laba kotor akan terpengaruh karena musim hujan.

Bach Hoa Xanh (jaringan supermarket) tetap menjadi pendorong pertumbuhan, membantu The Gioi Dien May (peritel telepon seluler) mengurangi dampak negatif dari segmen elektroniknya. Total pendapatan grup mencapai hampir 30.300 miliar VND, penurunan lebih dari 15% dibandingkan periode yang sama pada kuartal ketiga tahun lalu. Laba sebelum pajak anjlok 87% menjadi 182 miliar VND.

Yang lebih patut dicatat adalah lonjakan dramatis pendapatan keuangan sebesar 78% menjadi 620 miliar VND, sebuah penyelamat tak terduga yang membantu grup ritel ini nyaris terhindar dari kerugian.

Faktanya, di tengah kondisi bisnis yang menantang, para pemimpin Mobile World Group telah secara agresif menyetorkan sejumlah besar uang ke bank untuk mendapatkan bunga. Perusahaan tersebut saat ini memiliki hampir 22.500 miliar VND yang tersimpan di bank dan lebih dari 800 miliar VND dalam bentuk tunai.

Kedua raksasa ritel tersebut juga mencatat tanda-tanda positif terkait struktur tenaga kerja mereka, dengan mengalami peningkatan jumlah karyawan. Mobile World saat ini memiliki sekitar 68.374 karyawan, meningkat 348 dibandingkan kuartal kedua (tetapi masih sekitar 6.500 lebih sedikit daripada di awal tahun karena PHK sebelumnya).

Sementara itu, FPT Retail secara agresif merekrut sekitar 1.174 karyawan tambahan pada kuartal terakhir, sehingga jumlah total karyawan menjadi 16.662 pada akhir September (dan juga lebih tinggi daripada di awal tahun), terutama untuk mendukung ekspansi Long Chau.

Novaland memperoleh triliunan VND dari penjualan aset . Novaland mengakhiri kerugian selama dua kuartal berturut-turut berkat restrukturisasi aset, termasuk mempercepat penjualan sejumlah aset utama untuk menghasilkan pendapatan keuangan tambahan lebih dari 2.200 miliar VND.

Sumber