Pada puncaknya, bagaimana kinerja perusahaan-perusahaan minuman, susu, dan kopi besar Vietnam?

[iklan_1]

Pada tahun 2023, Starbucks merayakan ulang tahun ke-10 di Vietnam dengan membuka gerai ke-100. Starbucks berfokus pada peningkatan dan penyediaan pengalaman yang sepenuhnya baru dengan pembukaan kembali Starbucks New World – gerai Starbucks pertama di Vietnam.

Starbucks di AS telah mengambil pendekatan yang “hati-hati dan sesuai dengan kondisi lokal”. Hingga saat ini, jumlah gerai yang dibuka di pasar kopi terbesar di Asia Tenggara tergolong cukup sedikit dibandingkan dengan negara lain. Di Singapura, pasar kecil di kawasan ini, Starbucks memiliki hampir 150 gerai.

Meskipun telah beroperasi selama satu dekade, Starbucks menolak untuk berkomentar mengenai prospek profitabilitasnya di pasar Vietnam.

Sementara itu, merek kopi lain seperti The Coffee House dan Phuc Long Coffee and Tea telah menarik pelanggan yang lebih muda dengan selera yang lebih canggih. Ekonomi Vietnam yang terbuka telah merangkul tren internasional, seperti kopi "gelombang ketiga", yang berfokus pada ekstraksi cita rasa alami biji kopi.

Selain itu, Highlands Coffee, Trung Nguyen Legend, Cong Cafe, Gemini Coffee… tetap menjadi merek-merek ternama di Vietnam, sehingga menyulitkan merek asing seperti Starbucks untuk berekspansi.

Belakangan ini, banyak merek yang dulunya terkenal telah jatuh ke tangan para taipan Vietnam dan terus berkembang. Hal ini juga membuat persaingan antara merek domestik dan asing di pasar domestik menjadi lebih seimbang.

Pada tahun 2021-2022, Masan menghabiskan ratusan juta dolar untuk mengakuisisi 85% saham Phuc Long. Strategi Masan adalah merger dan akuisisi (M&A), melakukan investasi skala besar untuk bersaing dengan jaringan ritel asing.

CEO Masan, Danny Le, mengatakan bahwa grup tersebut sering mengamati merek-merek Vietnam yang kuat di pasar dan mempertimbangkan untuk membawa merek-merek Vietnam ke dunia . Di sektor teh dan kopi, Phuc Long adalah merek yang kuat, mirip dengan Starbucks, yang dapat dibawa ke pasar global.

Di sektor kopi olahan, pemain domestik utama juga mempertahankan posisi yang kuat. Dengan Vinacafé Biên Hòa (VCF), akuisisi tak terduga Masan atas merek kopi instan dengan pangsa pasar terbesar di Vietnam pada tahun 2011 memberi Masan keunggulan dan kepemilikan saham dominan di Vinacafé Biên Hòa dibandingkan dengan dana investasi asing: Hongkong GaoLing Fund (saat ini memegang lebih dari 23%), FTIF - Templeton Frontier Markets Fund (1,6%), dan Barca Global Master Fund, LP (1,5%).

Keputusan untuk mengakuisisi VCF juga membantu Masan, bersama dengan Trung Nguyen, untuk bersaing secara setara dengan perusahaan asing di pasar kopi olahan Vietnam.

Di Tiongkok, G7 Trung Nguyen hanya berada di belakang tiga merek lain – Nestle, Starbucks, dan Saturnbird – dalam hal popularitas.

Terlihat jelas bahwa banyak merek Vietnam yang sudah lama berdiri melemah di dunia yang terglobalisasi, menghadapi persaingan yang semakin ketat dari perusahaan multinasional, bahkan di pasar domestik. Namun, beberapa merek terus tumbuh lebih kuat setelah diakuisisi oleh taipan Vietnam, berkat sistem manajemen yang baik, sumber daya keuangan yang kuat, dan jaringan penjualan yang luas.

Vinacafé Biên Hòa (VCF), Air Mineral Vĩnh Hảo, Vinamilk… adalah merek-merek lama yang tetap menjadi nama-nama terkemuka di industri minuman Vietnam, unggul di pasar domestik dan memperluas kehadirannya ke banyak negara lain.

Banyak produk baru telah muncul di bawah kepemimpinan Masan Group, yang diketuai oleh Bapak Nguyen Dang Quang, serta para pengusaha yang bersemangat untuk membangun dan melindungi merek-merek Vietnam, seperti Ibu Mai Kieu Lien.

Berkembang semakin kuat di bawah kepemilikan para taipan Vietnam.

Vinacafé Bien Hoa Joint Stock Company (VCF) baru saja merilis rencana bisnisnya untuk tahun 2023. Sesuai rencana tersebut, produsen kopi instan pertama di Asia Tenggara ini mengharapkan laba bersih maksimal sebesar 500 miliar VND.

Target ini tidak terlalu rendah mengingat penurunan tajam permintaan pasar domestik dan internasional, karena sebagian besar ekonomi negara menghadapi banyak kesulitan setelah pandemi Covid-19, konflik Rusia-Ukraina, dan ketidakstabilan di pasar keuangan dan perbankan global. Suku bunga tinggi juga menimbulkan tantangan bagi bisnis.

Keuntungan sebesar 500 miliar VND merupakan angka yang mengesankan bagi perusahaan dengan modal kurang dari 266 miliar VND, dan lebih tinggi dari keuntungan lebih dari 319 miliar VND pada tahun 2022 yang penuh tantangan.

Setelah diakuisisi oleh Masan Group (MSN) milik miliarder Nguyen Dang Quang (Masan secara tidak langsung memiliki 99% saham), Vinacafé Bien Hoa berkembang pesat, dengan keuntungan meningkat dari sekitar 200 miliar VND menjadi 320-720 miliar VND per tahun setelahnya.

VCF secara konsisten menjadi salah satu perusahaan dengan kinerja terbaik dalam hal laba per saham (EPS) di pasar saham, dan juga memiliki kapitalisasi pasar tingkat atas.

Vinacafé Bien Hoa dikenal sebagai produsen kopi instan pertama di Asia Tenggara, yang beroperasi sejak tahun 1968. Pada tahap awal, VCF mengembangkan portofolio produknya dan membangun sistem distribusi yang luas, mempertahankan pangsa pasar nomor satu di industri kopi instan dan posisi terdepan di industri minuman bermerek di Vietnam.

Dalam beberapa tahun terakhir, Vinacafe Bien Hoa (VCF) - anak perusahaan Masan Beverage Co., Ltd. (bagian dari Masan Group) - telah secara agresif memasuki pasar minuman energi, bersaing dengan Red Bull dari Thailand.

Setelah 12 tahun di bawah kepemilikan Masan, VCF telah meraih kesuksesan besar dengan lini minuman energinya, terutama minuman energi Night Wolf rasa kopi. Sebelumnya, VCF memasuki segmen ini dengan minuman energi Wake-up 247.

Munculnya lini produk Wake-up 247 telah mengurangi dominasi Red Bull dari Thailand dan merek-merek lain seperti Sting dari PepsiCo dan Number 1 dari Tan Hiep Phat...

Selain itu, peluncuran merek "Compact" dan "Tiger Stripe" telah membantu Masan memperkuat posisinya di sektor minuman.

Pada tahun 2017, Vinacafé diakui sebagai "Merek Vietnam Terkenal". Portofolio produk VCF yang beragam mencakup merek-merek seperti Vinacafé, Wake-Up, Café de Nam, Phil, Wake-Up 247, dan Kachi.

Dalam keseluruhan segmen minuman, teh kemasan siap minum, minuman berkarbonasi, air minum kemasan, kopi, dan minuman energi memegang pangsa pasar terbesar berdasarkan nilai. Masan bersaing di tiga kategori minuman terbesar di Vietnam: minuman energi, air minum kemasan, dan kopi.

Mengenai air minum dalam kemasan, menurut Masan, pasar ini memiliki ukuran sebesar 6,5 triliun VND pada tahun 2022 dan diproyeksikan tumbuh dua digit dalam jangka pendek dan menengah, karena kualitas air yang semakin memburuk di beberapa daerah, yang menyebabkan peningkatan permintaan yang kuat akan air minum yang bersih dan aman.

Masan memasuki sektor bisnis ini dengan mengakuisisi dua merek air minum kemasan terkemuka dan mapan di Vietnam: Vinh Hao dan Quang Hanh. Selain itu, selama dua tahun terakhir, Masan telah mengembangkan produk air mineral premium baru dengan merek "Vivant".

Mencapai level regional, setara dengan raksasa asing.

Tidak hanya merek minuman Masan, Vinamilk (VNM) dianggap sebagai salah satu dari sedikit bisnis yang mampu berekspansi ke industri minuman ringan (jika menginginkannya) berkat kemampuan manajemen tingkat regional dan sistem distribusi terkemuka di Vietnam.

Di bawah kepemimpinan pengusaha wanita ternama Mai Kieu Lien, Vinamilk menduduki peringkat ke-6 sebagai merek susu terbesar di dunia dan merek makanan paling berharga di Vietnam menurut Brand Finance (perusahaan valuasi merek global terkemuka). Pada tahun 2022, Vinamilk bernilai US$2,814 miliar, meningkat pesat sebesar 18% dibandingkan tahun 2021.

Di pasar susu bubuk, pangsa pasar Vinamilk setara dengan Abbott (dari AS), dengan masing-masing perusahaan memegang sekitar 20%.

Pada rapat umum pemegang saham tahunan Vinamilk tahun 2023, perusahaan menetapkan target pendapatan lebih dari 63.000 miliar VND dan target laba lebih dari 8.500 miliar VND, bertekad untuk bertransformasi dan melampaui kesuksesan masa lalu.

Ibu Mai Kieu Lien menyatakan bahwa di pasar Vietnam, VNM memiliki pangsa pasar terbesar, keunggulan kompetitif, dan rangkaian produk yang mencakup hampir semua kategori produk. Vinamilk telah lama menguntungkan di pabriknya di Kamboja. Selama bertahun-tahun, VNM telah mengekspor ke Tiongkok. VNM juga memiliki usaha patungan dengan Del Monte untuk memproduksi produk yang sesuai untuk konsumen Filipina untuk diekspor, dan ketika pasarnya cukup besar, VNM akan membangun pabrik dan peternakan sapi di negara tersebut.

Beberapa bisnis minuman Vietnam lainnya juga telah memantapkan posisi mereka di pasar domestik, di segmen masing-masing, dengan banyak merek yang menjadi familiar bagi konsumen Vietnam.

Di antara mereka, Perusahaan Gula Quang Ngai terkenal dengan bir Dung Quat dan susu kedelai Vietnam Vinasoy, tetapi juga memiliki air mineral Thach Bich, yang telah mencapai status merek nasional. Ini juga merupakan perusahaan yang dapat berekspansi secara agresif ke bidang ini.

Bagi Trung Nguyen, merek kopi terkemuka di Vietnam, ada masa sulit ketika "raja kopi Vietnam," Dang Le Nguyen Vu, dan istrinya, Le Hoang Diep Thao, menjalani perceraian senilai miliaran dolar.

Namun, hingga hari ini, Trung Nguyen tetap menjadi merek kopi domestik terkemuka di Vietnam. Sementara itu, Ibu Thao telah berhasil membangun merek King Coffee dengan strategi mengubah merek tersebut menjadi sebuah ikon. Merek-merek kopi Vietnam bersaing ketat dengan raksasa asing Nestlé.

Lebih dari satu dekade lalu, Trung Nguyen mulai mengekspor kopi ke Tiongkok, dan pada akhir tahun 2022, mereka membuka model Trung Nguyen Legend Coffee World pertama mereka di Shanghai. Menurut Institut Penelitian Kopi Tiongkok, Trung Nguyen G7 berada di urutan kedua setelah Nestle, Starbucks, dan Saturnbird dalam hal popularitas di Tiongkok.

King Coffee milik Ibu Thao juga memiliki ambisi untuk menaklukkan pasar Tiongkok yang berpenduduk lebih dari satu miliar orang, dimulai dengan kantor pertamanya di Shenzhen. Dalam beberapa tahun terakhir, King Coffee juga telah memperluas kehadirannya ke AS, Korea Selatan, Tiongkok, Singapura, Australia, India, dan negara-negara lainnya.

Para pengusaha Vietnam tidak hanya melestarikan merek-merek Vietnam, tetapi mereka juga terus mengembangkan aset berharga yang diwarisi dari generasi sebelumnya. Baru-baru ini, VCF telah menguraikan strategi untuk meningkatkan inovasi produk. Hal ini diidentifikasi sebagai pendorong pertumbuhan utama, penetrasi pasar Asia, memaksimalkan kapasitas produksi dan kemampuan ekspor pabrik kopi instan untuk mengoptimalkan biaya produksi, transformasi digital, dan pertumbuhan berkelanjutan.

Baterai Rabbit, termos Rang Dong, dulu berjaya, bagaimana keadaan mereka sekarang? Bohlam lampu Rang Dong, termos, dan deterjen Lix adalah merek-merek yang pernah berjaya namun terus mempertahankan pangsa pasar mereka di tengah persaingan yang ketat.

Sumber