Persyaratan praktik semakin ketat, apa yang harus dilakukan pialang properti agar bisa bertahan?

Sisi gelap perantara real estat

Broker memegang peranan yang sangat penting dalam industri real estate, berperan sebagai perantara yang menghubungkan ratusan ribu transaksi dengan nilai jutaan milyar VND setiap tahunnya, sehingga menghasilkan efisiensi ekonomi yang optimal terhadap aset real estate dan keuntungan yang berkelanjutan bagi setiap individu maupun pelaku bisnis.

Perkembangan perantara real estat di Vietnam terkait erat dengan dan mencerminkan perkembangan pasar real estat serta meningkatnya permintaan akan layanan profesional dan beragam dalam industri ini, yang juga dianggap tidak dapat dihindari dalam perkembangan pasar real estat.

Undang-Undang tentang Usaha Properti Tahun 2023 telah disahkan dan berlaku efektif sejak tanggal 1 Januari 2025 dengan membawa sejumlah poin baru yang mengarah pada pengetatan kegiatan usaha perantara pedagang properti.

Dengan demikian, setelah melalui masa pembentukan dan pengembangan, kekuatan perantara real estat di Vietnam saat ini tumbuh dengan kuat dan beragam, tetapi juga menghadapi sejumlah tantangan dan masalah yang perlu dipecahkan, seiring dengan perkembangan industri ini yang belum stabil.

Pada kenyataannya, meskipun saat ini sudah ada peraturan tentang sanksi, pengelolaan kegiatan perantara masih "dibiarkan terbuka", perantara real estat masih merupakan profesi yang hampir tidak memiliki hambatan untuk masuk atau keluar.

Data penelitian dari Asosiasi Realtors Vietnam (VARS) menunjukkan bahwa Vietnam saat ini memiliki sekitar 100.000 broker yang beroperasi dan bekerja secara resmi di organisasi bisnis profesional.

Dari jumlah tersebut, hanya sekitar 40.000 orang yang berpartisipasi dalam aktivitas dengan sertifikat praktik pialang properti. Ratusan ribu, bahkan jutaan orang lainnya, ketika pasar properti sedang "panas", berpartisipasi dalam koneksi untuk melakukan transaksi properti.

Namun, kebanyakan dari mereka adalah pekerja lepas, "amatir", "pekerja sampingan", tanpa pelatihan, tanpa pengetahuan profesional, beroperasi secara spontan, tanpa manajemen profesional dari agensi mana pun. Mereka hanya peduli bagaimana agar transaksi terjadi secepat mungkin, memanfaatkan peluang untuk "menaikkan" harga properti demi keuntungan, menimbun barang, menipu pelanggan... yang menyebabkan manipulasi pasar.

Konsekuensinya telah menyebabkan ketidakstabilan yang signifikan di pasar properti Vietnam, mengikis kepercayaan investor, dan merusak citra broker yang sesungguhnya, yaitu mereka yang benar-benar menyediakan informasi, mendukung transaksi, dan menciptakan lingkungan perdagangan yang efisien dan adil bagi pembeli dan penjual.

Persyaratan praktik makin ketat, apa yang mesti dilakukan broker properti?

Menurut Wakil Presiden Asosiasi Real Estat Vietnam - Dr. Nguyen Van Dinh, agar pasar real estat dapat beroperasi secara aman dan transparan, perlu ada mekanisme hukum yang mengikat peran dan tanggung jawab para pialang real estat dalam berkonsultasi, memberikan informasi, termasuk prosedur hukum produk dan proyek real estat untuk melindungi hak-hak investor dan pembeli rumah saat berpartisipasi dalam transaksi.

Untuk beradaptasi dengan perubahan kerangka hukum baru, para pialang perlu segera memperbarui pengetahuan, meningkatkan keterampilan, dan memanfaatkan peluang baru di pasar.

Pada saat yang sama, hal ini juga untuk melindungi kepentingan para praktisi dan mendorong para broker untuk bekerja secara jujur. Karena untuk bertahan lama di pasar, selain sertifikat profesional, broker juga membutuhkan pengalaman, pengalaman, dan pengetahuan baru yang terus diperbarui dengan persyaratan yang semakin ketat.

Menghadapi situasi ini, Undang-Undang tentang Usaha Properti 2023 (yang telah diamandemen) telah disahkan dan resmi berlaku sejak 1 Januari 2025, dengan banyak poin baru yang mengarah pada pengetatan kegiatan perantara properti. Secara spesifik, Pasal 61 Undang-Undang ini menetapkan bahwa orang yang menjalankan kegiatan perantara properti wajib memiliki sertifikat praktik; wajib berpraktik di usaha jasa lantai perdagangan properti atau usaha jasa perantara properti.

Artinya, individu tidak diperbolehkan menjalankan kegiatan perantara properti secara bebas seperti saat ini (Pasal 2, Pasal 62 Undang-Undang Usaha Properti Tahun 2014 memberikan hak kepada individu untuk menjalankan kegiatan perantara properti secara mandiri). Selain itu, Pasal 1, Pasal 62 Undang-Undang ini menetapkan bahwa individu yang menjalankan kegiatan perantara properti berhak menerima imbalan dan komisi dari lantai perdagangan properti atau badan usaha jasa perantara properti.

Pasal 48 Undang-Undang Usaha Properti yang telah diubah tahun 2023 mewajibkan investor proyek, usaha properti, dan usaha jasa properti untuk menerima pembayaran berdasarkan kontrak usaha properti dan kontrak usaha jasa properti dari nasabah melalui rekening yang dibuka pada lembaga kredit dalam negeri atau cabang bank asing yang sah beroperasi di Vietnam.

Dengan demikian, bagi para broker yang bekerja di perusahaan real estat, semua biaya dan komisi broker akan ditransfer melalui bank. Terkait penerbitan sertifikat broker, Kementerian Konstruksi akan mulai menyelenggarakan ujian dan menerbitkan sertifikat praktik broker real estat. Metode penyelenggaraan akan ditentukan oleh Kementerian Konstruksi atau secara langsung diberikan wewenang kepada sejumlah unit penyelenggara ujian,” ujar Dr. Nguyen Van Dinh.

Menurut perwakilan Asosiasi Real Estat Vietnam, peraturan baru Undang-Undang Bisnis Real Estat yang baru saja disahkan akan menghilangkan banyak pialang real estat non-profesional, menciptakan lingkungan bisnis real estat yang sehat dan transparan, sesuai dengan kebijakan Pemerintah .

Transaksi melalui rekening juga membantu Negara mencegah kerugian pajak ketika komisi dari satuan ini sangat besar. Namun, peraturan di atas juga menimbulkan tantangan dalam perekrutan dan pelatihan personel untuk lantai perdagangan real estat. Di saat yang sama, terdapat pula persyaratan yang lebih ketat untuk satuan pialang.

Dalam waktu sekitar satu tahun, Undang-Undang tentang Bisnis Properti beserta undang-undang lain yang terkait dengan bidang penting ini akan resmi berlaku. Untuk beradaptasi dengan perubahan kerangka hukum yang baru, para broker perlu segera memperbarui pengetahuan, meningkatkan keterampilan, dan memanfaatkan peluang baru di pasar.

Oleh karena itu, para broker perlu meluangkan waktu untuk menguasai dan memahami peraturan perundang-undangan baru yang terkait dengan sektor real estate agar dapat menerapkannya dengan benar; meningkatkan keahlian dan keterampilan, para broker perlu terus meningkatkan pengetahuan dan keterampilannya, termasuk meningkatkan keterampilan komunikasi, keterampilan negosiasi, dan pengetahuan pasar; menggunakan teknologi dan sistem manajemen untuk mengoptimalkan proses kerja, meningkatkan profesionalisme dan transparansi dalam operasional bisnis.

Pada saat yang sama, berpartisipasilah secara aktif dalam berbagai kegiatan dan acara industri real estat melalui organisasi sosial profesional untuk memperbarui informasi serta membangun dan memelihara hubungan dalam industri tersebut; alih-alih hanya berfokus pada satu jenis atau area real estat tertentu, para broker dapat mencari peluang baru di berbagai segmen pasar atau area yang berkembang pesat.

Sumber: https://www.nguoiduatin.vn/siet-chat-dieu-kien-hanh-nghe-moi-gioi-bds-lam-gi-de-bat-nhip-a654532.html