Pasar tanah selatan: Berlomba untuk promosi besar-besaran

Membeli tanah dan mendapatkan apartemen, mobil, emas, atau diskon langsung pada produk adalah trik yang digunakan bisnis real estat di Selatan untuk menjual produk mereka.

Bisnis properti berlomba-lomba menawarkan polis asuransi besar untuk menjual tanah. Foto: Gia Huy

Beli tanah dan dapatkan apartemen dan mobil

Sejak awal Agustus, pasar real estat Long An telah melihat informasi tentang Proyek Kota Baru Duc Hoa yang memiliki kebijakan promosi besar-besaran, ketika membeli sebidang tanah, Anda akan diberikan apartemen, mobil listrik, dan emas.

Menyamar sebagai orang yang membutuhkan tanah, seorang reporter dari Surat Kabar Dau Tu menghubungi seorang broker bernama Duc yang mendistribusikan proyek ini. Sesuai perjanjian, pada pagi hari tanggal 15 Agustus, reporter tersebut hadir di lokasi proyek (Jalan DT 824, Kelurahan Huu Thanh, Kecamatan Duc Hoa, Long An).

Di sini, Duc memperkenalkan bahwa nama proyek ini dalam dokumen perizinan adalah Kawasan Perumahan An Nong 7, dan nama komersialnya adalah Kota Baru Duc Hoa. Proyek ini dibangun di atas lahan seluas 3 hektar, dengan 177 kavling rumah.

"Harga setiap kavling sekitar 2 miliar VND, namun, saat Anda membelinya, Anda akan mendapatkan sebuah apartemen mini, atau pada 25 Agustus, jika Anda menghadiri upacara penjualan, Anda akan berkesempatan mendapatkan sebuah mobil listrik Vinfast dan 36 batangan emas SJC," Duc beriklan.

Ketika ditanya mengenai informasi di mana akan menghadiahkan apartemen mini dan apakah mereka dapat menerima rumah tersebut secara permanen, Duc membawa reporter ke gerbang proyek, menunjuk ke sebuah bangunan 4 lantai dan mengatakan bahwa pelanggan yang membeli tanah akan menerima rumah seluas lebih dari 30 meter persegi di sini untuk jangka waktu 4 tahun.

"Kalau Anda tidak menginap, investor akan menyewakannya kembali seharga 120 juta VND dan memotongnya langsung dari harga tanah yang Anda beli. Sebenarnya, kami menawarkan kebijakan ini untuk menjual produk, tetapi pelanggan biasanya tidak menginap," kata Duc.

Sementara itu, proyek Phuc Dong Ecohome di komune Duc Hoa Dong (distrik Duc Hoa), yang diinvestasikan oleh Viet Phuc Land Company, memiliki luas lebih dari 1 hektar, dengan 45 bidang tanah, dan juga memiliki kebijakan promosi yang cukup menarik. Dengan demikian, jika pelanggan menyetor 50 juta VND, mereka akan langsung menerima 4 tael emas, dan jika mereka menyetor 100 juta VND, mereka akan langsung menerima 5 tael emas. Atau seperti proyek King Hill Residences (distrik Ben Luc), pelanggan yang membeli tanah di sini akan menerima diskon 15-20% dari nilai properti...

Di provinsi Binh Duong , proyek RichHome2 Urban Area (Ben Cat), yang diinvestasikan oleh Kim Oanh Group Company; 5F Stella (distrik Phu Giao), yang diinvestasikan oleh Huy FC Truong An Company Limited; Tan Uyen Central Point (kota Tan Uyen), yang diinvestasikan oleh Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited; PVD Binh Chuan Residential Area; Phuc Dat Gold City Urban Area... juga dibuka untuk dijual dengan kebijakan memberikan sepeda motor, memberikan emas, atau diskon 10 - 20% dari nilai tanah bagi pelanggan yang memilih jadwal pembayaran cepat.

Beberapa investor bahkan menawarkan pembayaran cicilan bulanan selama 5 tahun untuk menarik pelanggan membeli tanah.

Merangsang permintaan untuk menarik pelanggan

Terkait dengan persaingan diskon saat ini di segmen tanah, Bapak Nguyen Van Hau, Direktur Jenderal Perusahaan Saham Gabungan Real Estat Asia Holding, mengatakan bahwa kebijakan penjualan investor menunjukkan persaingan yang ketat untuk menarik pelanggan di segmen tanah saat ini.

Selain bersaing ketat satu sama lain untuk menjual produk, investor juga bersaing untuk menarik broker dan lantai distribusi, sehingga mereka harus membuat kebijakan penjualan yang baik.

Menurut Bapak Hau, kebijakan penjualan di atas terutama ditujukan untuk menurunkan harga tanah, karena saat ini harga tanah di wilayah Selatan 20-40% lebih tinggi dibandingkan tahun 2022. Selain itu, tingkat persaingan antara proyek yang baru dibuka dan proyek yang telah dibeli oleh pelanggan juga cukup tinggi. Selain persaingan yang ketat untuk menjual produk, investor juga bersaing untuk menarik broker dan distributor, sehingga mereka harus merancang kebijakan penjualan yang baik untuk menarik broker menjual produk mereka.

Menurut Ibu Nguyen Huong, Direktur Jenderal Perusahaan Saham Gabungan Real Estat Dai Phuc, banyak investor yang mengatur dan meluncurkan kebijakan diskon penjualan yang menarik karena pasar masih menghadapi banyak kesulitan dalam menemukan pembeli. Ketika likuiditas real estat sedang baik, sulit untuk mendapatkan kebijakan yang menguntungkan bagi pembeli seperti sekarang. Oleh karena itu, jika Anda ingin membeli rumah, inilah saat yang tepat.

"Jika Anda tidak membeli properti sekarang, banyak orang mungkin kehilangan peluang bagus. Diperkirakan setelah kuartal ketiga 2024, ketika pasar pulih, kebijakan penjualan investor saat ini tidak akan muncul lagi," tambah Ibu Huong.

Perwakilan investor Proyek Kota Baru Duc Hoa menyampaikan bahwa kebijakan penjualan saat ini sebenarnya bertujuan untuk menurunkan harga produk. Uang promosi akan dipotong langsung dari harga rumah kepada pelanggan, sehingga menarik mereka untuk "mengeluarkan uang" untuk memiliki produk tersebut.

Bapak Le Hoang Chau, Ketua Asosiasi Real Estat Kota Ho Chi Minh (HoREA), berkomentar bahwa melihat bagaimana bisnis menerapkan kebijakan penjualan saat ini, terlihat bahwa mereka menghadapi berbagai kesulitan likuiditas. Saat ini, bisnis harus menanggung berbagai jenis kenaikan biaya seperti biaya konstruksi, bahan baku, tenaga kerja, biaya keuangan, biaya manajemen, dan bahkan "biaya tak teridentifikasi", yang menyebabkan harga produk melonjak. Sementara itu, sulit untuk menaikkan harga jual karena pasar sedang lesu, sehingga bisnis real estat semakin sulit.

"Meskipun ada penurunan harga dari program diskon besar-besaran tersebut, saya memahami bahwa segmen tanah masih diperdagangkan sangat lambat. Ke depannya, bisnis real estat di segmen tanah akan menghadapi lebih banyak kesulitan," prediksi Bapak Chau.

Komentar (0)