Mengekspor ke Inggris: Memecahkan masalah merek untuk meningkatkan pangsa pasar

Masih banyak ruang bagi produk-produk Vietnam untuk meningkatkan ekspor ke pasar Inggris. Namun, bisnis-bisnis Vietnam perlu lebih fokus membangun merek dan reputasi mereka.

Berbagi informasi pada seminar "Ekspor ke Pasar Inggris - Strategi dan Cara Mencari Informasi" yang diselenggarakan pada 30 Oktober, Bapak Vu Viet Thanh - Departemen Pasar Eropa-Amerika ( Kementerian Perindustrian dan Perdagangan ) menyampaikan bahwa setelah 3 tahun penerapan UKVFTA, total omzet perdagangan dua arah antara Vietnam dan Inggris telah tumbuh rata-rata 8,9% per tahun. Angka ini jauh lebih tinggi daripada rata-rata pertumbuhan ekspor Vietnam atau total omzet perdagangan dua arah Vietnam ke Uni Eropa atau Eropa secara umum dalam 9 bulan pertama tahun ini.

Khususnya, ekspor negara kita ke pasar potensial ini tumbuh rata-rata 9,4% per tahun. Dengan demikian, dalam konteks omzet perdagangan Vietnam yang menurun akibat ketegangan geopolitik dan kesulitan umum ekonomi global, perdagangan dua arah antara Vietnam dan Inggris merupakan titik terang bagi prospek ekspor negara kita.

Dengan peta jalan pengurangan tarif UKVFTA, barang-barang Vietnam secara bertahap memperoleh keuntungan tersendiri dibandingkan produk serupa dari negara lain yang tidak memiliki FTA dengan Inggris.

"Terlihat bahwa ekspor Vietnam ke Inggris sangat diuntungkan oleh perjanjian UKVFTA. Terutama untuk barang-barang ekspor utama seperti tekstil, alas kaki, produk mekanik, produk pertanian, dan produk akuatik... Tingkat pemanfaatan C/O preferensial berdasarkan perjanjian ini saat ini lebih dari 30%, yang berarti pertumbuhan yang stabil selama bertahun-tahun," tegas Bapak Thanh.

Berbagi lebih lanjut tentang kisah ini, Bapak Nguyen Hoai Nam - Wakil Sekretaris Jenderal, Asosiasi Eksportir dan Produsen Makanan Laut Vietnam (VASEP) mengatakan bahwa keuntungan yang diberikan UKVFTA bagi makanan laut Vietnam sangat besar karena banyak produk utama seperti udang dan patin... memiliki pajak impor 0%. Saat ini, udang menyumbang 70% dari total omzet ekspor makanan laut Vietnam ke Inggris, sementara patin menyumbang 20%... Makanan laut Vietnam berada di peringkat ke-5 di Inggris.

Selain itu, menurut data yang dihimpun dari Peta Perdagangan ITC, saat ini terdapat sejumlah produk ekspor penting Vietnam yang memimpin segmen pasar Inggris, seperti lada, kacang mete kupas, alas kaki, kopi... Baru-baru ini, sejumlah produk pertanian Vietnam telah resmi diekspor ke Inggris, seperti jeruk, jeruk keprok, jeruk bali, leci, durian, buah naga...

Selama 3 tahun terakhir, jumlah total proyek Inggris yang terdaftar di Vietnam telah meningkat lebih dari 1,5 kali lipat, dari 380 proyek pada akhir tahun 2020 menjadi 584 proyek setelah 9 bulan pertama tahun 2024 dengan total modal sebesar 4,5 miliar dolar AS. Proyek investasi Inggris di Vietnam mencakup berbagai bidang penting, mulai dari industri pengolahan dan manufaktur, jasa keuangan, perbankan, energi terbarukan, layanan kesehatan , farmasi, dan lain-lain.

Memecahkan masalah branding untuk meningkatkan pangsa pasar

Meskipun telah mencapai beberapa pencapaian, ekspor Vietnam ke Inggris saat ini hanya menyumbang kurang dari 1% dari total volume impor pasar ini. Menurut para ahli ekonomi, alasan utamanya adalah perusahaan-perusahaan Vietnam belum benar-benar fokus membangun merek mereka sendiri dan belum memiliki strategi yang efektif untuk memasuki pasar Inggris.

Oleh karena itu, dalam konteks persaingan global yang semakin ketat dan untuk meningkatkan pangsa pasar di pasar Inggris, menurut para ahli ekonomi, perusahaan Vietnam perlu memiliki strategi promosi perdagangan yang metodis, memanfaatkan teknologi untuk mengoptimalkan siklus produksi, mengontrol kualitas produk secara ketat, dan membangun koneksi pasar.

Selain itu, bisnis perlu meneliti dengan cermat selera dan tren konsumsi di pasar untuk berinvestasi dalam membangun merek, meningkatkan nilai merek, menciptakan prestise dan posisi di pasar untuk meningkatkan nilai ekspor dan pembangunan berkelanjutan.

Selain itu, berbagi pendapatnya di seminar tersebut, Bapak Nguyen Canh Cuong - mantan Penasihat Kedutaan Besar di Inggris mengatakan bahwa perusahaan Vietnam masih memiliki beberapa keterbatasan dalam mencari dan menganalisis informasi dari sumber asing secara sistematis.

Lebih lanjut, banyak bisnis masih subjektif dan lalai dalam meneliti dan memverifikasi informasi tentang mitra dagang mereka. Bahkan, ada kasus di mana bisnis tidak memantau perkembangan mitra mereka secara cermat, dan tidak memperbarui kondisi keuangan mitra mereka dalam berbagai kegiatan. Ketika mereka mengetahui bahwa mitra mereka akan bangkrut, mereka terkejut, yang mengakibatkan kerugian finansial yang besar.

"Para pelaku bisnis hendaknya tidak menganggap enteng masalah pengecekan kondisi keuangan nasabah dan mitra, termasuk nasabah dan mitra tradisional, agar tidak menempatkan diri pada situasi berisiko dan mengalami kerugian besar," saran Bapak Cuong.

Menurut Kate Tran/VTV

Source: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424