新聞がより多くの有料読者を引き付けるのに役立つ可能性のあるアイデアをいくつか紹介します。
イメージ画像。米国
無料オプションと有料オプションの違い。
この新聞は主に2種類のコンテンツを掲載しています。無料記事は出版業界で働く外部寄稿者によって執筆されています。
プレミアム記事は編集チームのメンバーが執筆します。最初の記事を無料でお読みいただいた後、読者は有料会員として登録できます。メールアドレスをご登録いただくだけで、引き続きサイトをご利用いただけます。
「ザ・オーディエンス」編集長マデリン・ホワイト氏は、これはあまり負担のない行動であり、インターネットユーザーの標準的な期待に応えるものだと述べた。
チームは最初の記事でブロック機能をテストしましたが、後に2つ目の記事をブロックすることでコンバージョン率が大幅に向上することがわかりました。現在、この出版物は毎月平均25%の読者をコンバージョンさせています。
ユーザーレビュー
鋭い目を持つ読者は、有料コンテンツでユーザーレビューも見つけることができるでしょう。
ニュースレターに登録した人は、ホワイト氏と同僚によって手動で追跡され、LinkedInに登録されます。彼らは、ウェブサイトの内容、その機能、現在実施されている興味深い社内戦略、サイトへの貢献の可能性、そしてレビューを投稿していただけるかどうかなどについて、ユーザーと会話を始めたいと思っています。
8月にレビューとコメントのセクションを追加したところ、有料会員のコンバージョン率が31％増加しました。
期間限定オファー
ペイウォールの導入のきっかけの一つは、同様のモデルで運営されているフランスの新聞「ル・ジュルナル・デュ・ディマンシュ」です。「無料」記事を読むには読者にニュースレターの購読を求め、「プレミアム」記事を読むには読者に料金を支払う必要があります。
以前、この新聞社は時間ベースの購読インセンティブとカウントダウンタイマーの表示を試していました。また、購読ウォールに直接支払いソリューションを組み込み、読者がその場で購読を促せるようにしました。これにより、コンバージョン率は40%向上しました。
サブスクリプション広告を更新する
広告の世界には「広告盲視」というよく知られた用語があります。これはサブスクリプションの世界にも当てはまります。登録を促す電話が滞り、コンバージョン率が低下し始める可能性があります。
これを防ぐため、オーディエンス社は常に広告のデザインを更新し、見た目を調整しています。ホワイト氏によると、一部の新聞社が季節、祝日、セール、地方選挙などに合わせて広告メッセージを調整していることに気づいたそうです。
独占記事
最近の動きの一つは、The Audiencersの親会社であるPoolの顧客向けに独占コンテンツを制作することです。
同誌はまた、前四半期の優れた洞察を顧客限定で共有する詳細な記事の掲載も開始しました。ここでの目標は、読者を獲得することではなく、維持することでした。
ホアン・トン（ジャーナリズムによると）
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