9Xは高給の仕事をやめて故郷に戻り、ダラットの農産物に関するTikTokチャンネルを立ち上げ、何百万ものいいねを獲得することを決意した。

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28歳のグエン・ティ・トゥオン・タオさんは、優秀な大学2学位とホーチミン市での5年以上の生活を捨て、故郷ラムドン省に戻り、野菜作りに専念することを決意しました。タオさんはTikTokで個人チャンネル「家庭菜園の変わった料理」を立ち上げ、18万人のフォロワーと150万件の「いいね！」を獲得しています。

9X khởi nghiệp đưa nông sản Đà Lạt lên sàn Tiktok

ダラット家庭菜園協同組合の菜園の隣にいるグエン・ティ・トゥオン・タオさん。（写真：NVCC）

野菜への愛

自身のTikTokページで再生回数が100万回を超える動画では、色あせたシャツ、ブーツ、帽子を身に着けた小柄な少女が笑顔を浮かべている姿がよく見られます。庭の真ん中で、彼女はダラット・ガーデン・コーポラティブのユニークな農産物を視聴者に紹介しています。彼女はTikTokチャンネル「家庭菜園の変わった料理」の略称で、よく「タオ・モーラ」と呼ばれています。

タオさんが農業を始めるきっかけとなったのは、彼女の家系の伝統農業でした。学生時代、タオさんは学費を補うため、家族から送られてきた野菜や果物をオンラインで販売していました。

外資系企業の化学試験部門で高給取りとして働いていたが、野菜や果物への情熱を持ち、さらに新型コロナウイルス感染症のパンデミック後、消費者が清潔で安全、健康的な農産物にますます関心を寄せていることに気づいたことで、タオさんに予期せぬ転機が訪れた。

「現在、市場には清潔で安全とは言えない野菜や果物が数多く出回っています。さらに、『豊作なのに値段が安い、値段が高いのに不作』という悪評も、ベトナムの野菜の品質と生産量に大きな影響を与えています。ベトナムの野菜と果物の首都であるダラットに住んでいる私は、ベトナムの野菜の価値をどう高められるかを常に考えています。そこで、仕事を辞めて故郷に戻り、起業することを決意しました」とタオさんは語った。

2022年9月、タオさんは故郷のラムドン省に戻り、ダラット園芸協同組合に応募しました。タオさんによると、これは徐々に清潔な農産物にアクセスし、野菜や塊茎の栽培と世話のプロセスを学び、理解を深めるための方法だったそうです。

タオさんは野菜の梱包の仕事に応募しました。化学工学と経済学の2つの学位を持つこの若い女性を前に、ダラット園芸協同組合の理事長、レ・ティ・イェン・ヴァンさんは、彼女を「無駄」にしない適切なポジションに就かせるにはどうしたらいいのか分からず、途方に暮れていました。しかし、トゥオン・タオさん自身は、自らの価値をしっかりと位置づけていました。

ブレークスルーを創造し、思い切って考え、実行しよう

創業当初、タオ氏は、組合が数十人の従業員を抱え、毎年数百種類もの野菜、塊茎、果物を栽培する大規模な組織であるにもかかわらず、作業工程が依然として伝統的で時代遅れであることに気づきました。組合にはウェブサイトとファンページがありましたが、それらは十分に維持されておらず、ごく古い写真を数枚更新する程度でした。

かつて、イェン・ヴァンさんが健康的な食のコミュニティを築きたいという思いを語っているのを耳にし、タオさんもまさにそれを目指していると感じました。そこで彼女は、革新的なものを生み出す仕事に自ら志願しました。「今の4.0時代において、現状の販売方法を維持するだけでは、協同組合は間違いなく後退してしまうと思うからです」とタオさんは言います。

トゥオン・タオは、ファンページとウェブサイトの管理に力を入れ始め、写真一つ一つに気を配りました。特に、ショート動画に特化したソーシャルネットワーク「TikTok」の力に気づき、多くのメリットを持つこのソーシャルネットワークで農産物を販売するというアイデアを思いつきました。

イェン・ヴァンさんは、卸売業者を通して伝統的な農産物を販売することに慣れていたため、タオさんの革新的な試みにかなり抵抗を感じていました。しかし、タオさんは諦めることなく、自身のTikTokチャンネル「家庭菜園の変わった料理」を立ち上げ、ダラット園芸協同組合が生産するユニークな農産物を多くの人に知ってもらうために、自ら動画を撮影、編集、投稿しました。

タオさんは、TikTokチャンネル「家庭菜園の変わった料理」で、ダラット・ガーデン・コーポラティブの新鮮で清潔な野菜を定期的に紹介し、数十万回もの視聴回数を獲得しています。（写真：NVCC）

スイートパレルモフルーツペッパー、南米のパッションフルーツ、レインボーキャロット、唐辛子などを紹介した動画から…チャンネル開設からわずか2ヶ月で、トゥオン・タオさんは400万回以上の再生回数を記録しました。特に、ヌードルスカッシュを紹介した動画は500万回以上再生され、インターネットで大きな話題となりました。このスカッシュを購入したいという何千ものメッセージが届く日もありました。商品を販売するためにライブ配信機能を初めて開始した際、わずか15分で1,000件近くの注文が入りました。その月の唐辛子などの農産物販売による収益は、約10億ドンに達しました。

「ミリオンビュー」チャンネルの名前について、タオさんはチャンネル名について、自分が伝えたいコンテンツをどう表現するか、常に悩んだと言います。最終的に、タオさんは「家庭菜園の変わった料理」という名前に決めました。これは、商品のユニークさを示すと同時に、誰にとっても親しみやすい名前でもあります。なぜなら、家や家庭菜園といえば、人は安心感や親しみやすさを感じるからです。

タオさんは、アイデアを練り始めた当初から、限られた時間の中でどうやって動画を撮影し、編集するかを自ら考えなければならなかったため、多くの困難に直面しました。顧客ケア、チャネル開発、製品運用の管理など、あまりにも多くの業務を抱え、タオさんは疲弊しているように見えた時期もありました。「最も落ち込んだのは、予想販売量に比べて供給量が不足したり、農産物が予想通りに収穫できなかったりして、注文が制限された時でした」とタオさんは振り返ります。

タオさんの努力は実を結び、「家庭菜園の珍味」は発売から4ヶ月で商品閲覧回数1,750万回、注文数2万件、販売数2万2,000点を超えました。協同組合のTikTok、Zalo、ファンページといった小売チャネルからの収益は着実に増加しています。これは、イェン・ヴァンさんがタオさんのやり方をより深く信頼し、支持することにも繋がっています。