不動産は長い「冬眠」期間を経て「目覚め」つつある

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多くのブローカーや専門家は、今から年末、そして2024年にかけて不動産市場に多くの改善が見られるだろうと考えています。

取引が再開

ハノイ市タック・タート区チュオンミー区で数十区画の土地を所有し、不動産仲介・投資を行うホアン・ゴック・ニャット氏は、過去1年間、取引関係を維持するために広告宣伝と顧客ケアに数億ドンを投資しなければならなかったと語った。長い間、誰も支払いをしてくれなかったが、最近になって取引が徐々に回復してきている。

「年初から2023年7月末まで、不動産取引はほとんどありませんでした。落胆して仕事を辞めたいと思ったこともありましたが、それでも諦めずに頑張りました。最近は、政府が法的および信用上の障害を取り除くための多くの政策を打ち出しているため、不動産市場は改善し、投資家の心理も改善しています。」

おかげで、タックタートで2区画の土地を売却し、チュオンミーで3区画の土地を顧客に販売することができました。3区画とも、顧客がレバレッジをかけて損失を出しながら売却したため、価格はピーク時と比べて30%近く下落しました。土地では車が互いに避け合うことができたため、投資家も満足し、すぐに売却できました」とナット氏は語りました。

ナット氏によると、投資家のニーズと資金に合った土地を見つけるには半年かかるという。土地を見つけたら、その土地の写真を撮り、法的書類を顧客に送付する必要がある。

「この時点で、顧客が物件を見に行くことに同意すれば、すでに半分成功しているようなものです。現在、市場は改善していますが、劇的な改善ではありません。多くのブローカーが、1ヶ月で5～6区画の土地を売却し、口座に手付金が継続的に入金されているとSNSに投稿しています。これらはすべて「仮想」のトリックであり、現実ではありません。平均して1ヶ月に1件の取引があるブローカーは、優良なブローカーとみなされ、ビジネスを成功させられるのです」とナット氏は述べた。

不動産ブローカーのグエン・ティ・ヒエンさん（ハノイ市タンチ）も、顧客を見つけるために、トゥヒエップ、グヒエップ、ヴァンフック、イエンミー、タンチュウ、タンリエトなどのコミューンで住宅用地の販売広告を出すために、自分のお金で数千万ドンを投資しなければならなかったと語った。

「今から年末にかけては、投資家が不動産購入に資金を投じやすい時期です。ニュースを掲載したところ、何人かの投資家が情報を求めに来られ、依然として不動産投資への関心が高いことが分かりました。」

しかし、市場がしばらく低迷しているため、投資家は市場への復帰に依然として慎重です。取引は始まっていますが、その数は極めて少ないです。投資家は投資エリアと売却価格を慎重に選んでいます」とヒエン氏は述べた。

市場が感染拡大の再開を促したため、多くの不動産仲介業者が職場に戻り、郊外の不動産売買の掲載数が増加しました。困難な時期を経て、多くの投資家は生活費を賄うためのキャッシュフローを確保したいと考えており、この時期の土地の売買先は非常に多様化しています。

段階的な回復

市場の回復を待つ期間を経て、最近、グエン・バ・ルイエン氏（ハノイ、トゥオンティン）は、トゥオンティン町にある面積180平方メートルの別荘用地を5億7000万ドンの損失で売却することを決定しました。購入者は地元の投資家です。

「銀行の返済期限が迫っていたため、損失を抑え、預金残高を一掃するために売却を決意しました。当初は市場の低迷により売却は難しいだろうと思っていましたが、2ヶ月近く経ってようやく買い手がつきました。この土地は立地条件が良く、原価割れで売却したことをグループ一同後悔しています。現在、年末まで販売を継続できるよう、より少ない資本でより小さな土地の購入も検討しています」とルイエン氏は計算しました。

エコノミストのレ・ダン・ドアン氏は、重要な原動力の一つは金利水準がやや低下したことだと述べた。2022年初頭と比較すると、不動産ローンの金利は大幅に低下し、平均年1～3%となっている。

具体的には、銀行は現在、不動産ローンの初年度金利を年8%と発表しています。金利の抑制は、投資家が市場への信頼を高め、再び投資を決断する重要な原動力の一つとなっています。

「銀行金利が下がるということは、資金供給政策が強化されることを意味します。そうなれば、あらゆる経済セクターが恩恵を受け、あらゆる経済セクターの剰余価値が増加します。蓄積された利益を持つ人が増え、不動産需要が高まることを意味します」と、レ・ダン・ドアン博士は述べた。

VTCニュースに対し、ベトナム不動産ブローカー協会会長、ベトナム不動産協会副会長のグエン・ヴァン・ディン博士は、この間、政府は多くの政策を実施しており、それらは効果的であると語った。

さらに、銀行は継続的に金利を引き下げ、融資のインセンティブを設けており、多くのプロジェクト、特に最終段階にあるプロジェクトが活性化し、資本へのアクセスが可能になり、いくつかの手続きが省略されるようになっています。

「一部のプロジェクトは再開され、稼働と開始が継続され、活動が活発化するでしょう。取引があれば、投資家はより興奮し、自信とモチベーションを高め、市場への参加を継続するでしょう。市場は2020年以前のように完全に爆発的に成長することはないでしょうが、取引活動は再び活発化するでしょう」とディン氏は述べた。

ファム・デュイ

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