フィリピンのスナック帝国
おいしいチップスは子どもの頃によく知られたおやつですが、このチップスのパッケージの裏にアジア企業の計画的かつ巧妙なビジネス戦略があることを知る人はほとんどいません。
おいしいは日本語で「美味しい」という意味です。しかし興味深いのは、このブランドは日本製ではなく、フィリピンの会社であるLiwayway Holdings Company Limitedの製品だということです。
Liwayway は Carlos Chan が所有しています。 2024年8月7日現在、彼の資産は約3億7500万米ドル相当で、フォーブスの2024年フィリピン富豪50人リストによれば35番目に裕福な人物である。
カルロス・チャンの物語は、役員会議室や大きな工場で始まるのではなく、マニラの小さな通りで始まります。
1914年、カルロス・チャンの父であるチャン・リブは中国の福建省からフィリピンへ移住した。マニラに定住した後、チャン・リブさんは、希望と新たな始まりを象徴するタガログ語(フィリピン語)で「夜明け」を意味する「リウェイウェイ」というトウモロコシ粉とコーヒー製品を販売する店をオープンした。カルロス・チャンさんのお母さんがエビドーナツの販売を担当しています。
家族経営のビジネス環境で育ったカルロス・チャンは、すぐに起業家精神を育み、両親を手伝うようになりました。フィリピンが第二次世界大戦から復興するにつれ、カルロス・チャンはすぐに食べられる便利な大量生産品へと事業を拡大し始めました。
1974年に日本の技術を使った初のスナック菓子「Oishi」ブランドを発売した。カルロス・チャンがこの名前を選んだのは、覚えやすく、外国的なニュアンスがあり、アジアの消費者の目に高級感を醸し出すからだという。

カルロス・チャンのポートレート(写真:エスクァイア誌)
この大胆な動きが、後にこのブランドを東南アジアのスナック帝国へと変貌させたのです。フィリピンのこの企業は、1980年代初頭に、まだ未成熟であったが規模が大きい中国市場を征服することに成功しました。
中国と東南アジアを征服する
中国では文化的、法的障壁のため多くの外国企業が躊躇していたが、カルロス・チャンは1993年に上海に最初の大石工場を建設した。当時は、コカ・コーラやマクドナルドでさえ、10億人の市場にアプローチし始めたばかりだった。
適応するために、彼は技術を導入しただけでなく、地元の好みに合わせて味を改良し、中国人スタッフを採用し、中国語のパッケージを印刷し、製品に「上海佳佳」などの非常に地元の名前を付けました。大石はすぐに中国の子供たちの間で有名になり、多くの国際ブランドが夢見る現象となった。
1990年代後半までに、大石は中国に10以上の工場を持ち、ポテトチップス、シーフードスナック、ボトル入りのお茶まで数十種類の製品ラインを扱っていた。このブランドは、ミャンマー、タイ、カンボジア、インドネシア、特にベトナムなどアジア全域に拡大しました。
興味深い点は、主な製造材料としてトウモロコシ粉を使用しているにもかかわらず、カルロス・チャン氏が今でも家族の伝統的な事業を続けていることです。
1997年、大石はベトナムのビンズオン省にあるシンガポール工業団地(VSIP)に工場を建設し、正式にベトナムに進出しました。当時、ポテトチップスはまだ子供向けの贅沢なおやつであり、国内で真に強力な競合企業は多くありませんでした。
しかし、このブランドは依然として大規模なマーケティング戦略を選択していません。代わりに、彼らは食料品店や学校の食堂に忍び込むという戦略を使います。このブランドの製品は、何世代にもわたる学生たちの注目を集めました。
ベトナムでは、Oishi は特に農村部や第 2 層都市部で、今でも最も人気のあるスナック ブランドのひとつです。
このブランドはLiwayway Vietnam Joint Stock Companyによって管理されています。同社は2019年10月に定款資本金を4,983億ベトナムドンから1兆851億ベトナムドン(5,350万米ドル相当)に増額した。
4つの法人を含む株主が資本を出資します。そのうち、Liwayway Marketing Corporationは50億VND以上を寄付しました。スナリン・ラロシェ社(インターナショナル)は約3,193億ベトナムドン(定款資本の29.43%)を出資した。上好国際公司は約1,740億ベトナムドンを寄付した。ロータスベイカンパニー(香港)は約5,870億ベトナムドンを寄付しました。
現在、オゼン・アンサント・チャン氏(1974年生まれ)が当社の代表取締役兼法定代表者を務めています。
2019年10月、オッゼン・アンサント・チャン氏が取締役会長に就任しました。マイケル・チュア・フイ氏(1983年生まれ)が総監督を務める。当社は、取締役会の他の構成員も法定代理人として記録しました。
2020年5月現在、当該企業の法定代表者はオセン・アンサント・チャン氏です。

Liwayway Vietnam Joint Stock Company に関する情報 (写真: DKKD)。
現在、Oishi ブランドは 10 か国以上で展開され、数百の製品ラインを展開し、毎年数十億ドルの収益を上げています。しかし、チャン一家は目立たない態度を保ってきた。カルロス・チャン氏はかつてメディアに対し、「私たちはあまり注目を集めたくありません。製品そのものが語らせたいのです」と語った。
出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bi-mat-ve-de-che-bi-an-dung-sau-thuong-hieu-bim-bim-oishi-20250524224350198.htm
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