失敗はくじけない。FPTは2008年に売上高10億米ドルの目標を達成し、15年後にはベトナムで初めてソフトウェア輸出による売上高10億米ドルを達成したテクノロジー企業となった。「成功するために、私たちは失敗から始めました」と、2012年から8年間FPTソフトウェアの会長職に就いたFPTユニバーシティの副会長、ホアン・ナム・ティエン氏は、先日ハノイで開催されたイベント「ゼロから10億米ドル企業へ：隠された秘密」に参加した企業に刺激を与えるために語った。ティエン氏は、「1999年にFPTは米国にオフィスを開設しました。1年後、資金をすべて使い果たしましたが、誰も私たちを雇ってくれませんでした」と語った。

FPT大学理事会副会長ホアン・ナム・ティエン氏。写真：Gapowork

FPTのリーダーたちは、ソフトウェア輸出の最高の人材から学ぶことを決意しました。当時、インドはこの分野で頂点に立っていました。ベトナム企業は、世界のソフトウェア産業の中心地であるバンガロールに大胆に進出し、会社を設立しました。1年後、30人のインド人チームを雇用し、PM（プロジェクトマネジメント）から設計、コーディング、テストまで、あらゆるポジションを任せることで「ゲーム」を変えようと決意したにもかかわらず、彼らは誰からも雇われませんでした。資金が尽きると、彼らは戻ってきました。「最初の数年間で数百万ドルの損失を出しました。これらの失敗は私たちを落胆させたかもしれませんが、FPTの会長であるチュオン・ジャー・ビン氏は違いました。ビン氏は非常に特別な人物です。1999年、テレビで演説した際、ビン氏は「たとえチュオンソン山脈を燃やしても、ソフトウェアを輸出しなければならない」という強い意志と信念を表明しました。 「私たちは何も知らないまま、それでも前進しています。 」とティエン氏は語りました。起業当初、FPTチームは数え切れないほどの困難に直面しました。家族や親族から不動産取引や株式取引への転向を勧められた人も少なくありませんでした。しかし、彼らはあらゆる困難を乗り越え、ソフトウェア開発の道を歩み続けました。資金、人間関係、資格など、あらゆるものが不足している状況でも、FPTの社員は常に「闘う覚悟、勝つ覚悟」の精神を貫いています。彼らはこう決意しています。「多くの強力な競争相手に直面した時、敢えて「闘う」ことをしなければ、最初から負けてしまう」と。生産力では世界のトップ企業と張り合えないとしても、質の高い技術力と「世界の強豪と肩を並べる」ためには、真摯に向き合わなければならないのです。企業文化は、FPTにとってGo Globalへの道のりで成功を収めるもう一つの秘訣です。ホアン・ナム・ティエン氏は、FPT会長チュオン・ジャー・ビン氏の起業家精神は36年間も変わらず受け継がれ、グループの社員一人ひとりに浸透し、常に日々新たな自分を発見し、新たな挑戦に立ち向かうよう促していると述べています。「常に新しいことに挑戦し続ける」という精神のもと、 FPTの社員は、「ただ前進するだけ」「情熱があれば、きっとうまくいく」という信念のもと、海外で働くことをすぐに習得しようとします。「以前、ヒューストン（米国テキサス州）に15人の社員を連れて行って、お客様の対応をしてくれる人が必要だと提案したことがあります。すると、すぐに友人が『任せてくれ』と言ってくれました。その言葉の後、1日平均15～20時間働くようになりました。仕事に加えて、スキルと知識を磨かなければならないからです。3ヶ月後、『行ってもいいよ』と言ってくれました。FPTが受けるプロジェクトのほとんどは海外からのものです。私たちはそれらのことをよく知りませんが、それでも『できる』という強い信念を持っているので、敢えて引き受けます」とティエン氏は語ります。

FPTは世界最大のソフトウェア企業500社に選出されました。写真：FPTソフトウェア

FPTは、頭脳を駆使して海外に進出するだけでなく、今日ではさらに一歩前進し、その知性を活かして、世界の多くのテクノロジー大手が購入せざるを得ない製品やサービスを生み出しています。ティエン氏は興奮気味にこう語りました。「FPTは現在、63カ国に及ぶ約7万6000人の従業員を擁し、多くの国で働いています。そのうち4000人以上は外国人です。2023年のFPTのソフトウェア輸出額10億米ドルのうち、30%以上は「Made by FPT」の技術と製品によるものです。」かつてFPTは海外で仕事を探していましたが、今では「海外」のパートナーが注文をするために製品やソリューションを紹介するために海外に出向いています。世界トップ500企業のうち、102のブランドがベトナムのソフトウェア企業の顧客です。FPTは世界トップ500ソフトウェア企業にランクインし、世界トップ100サービスプロバイダーにも名を連ねています。 「FPTの成功の秘訣は、粘り強さと忍耐力に加え、目標を達成するための粘り強さです。25年間ソフトウェアを輸出してきた中で、多くの企業が途中で諦める中、当社が当初の失敗からその後の成功へと導いてきたのは、この粘り強さと規律のおかげです」とティエン氏は締めくくった。
FPTは昨年創立35周年を迎え、会長のチュオン・ジャー・ビン氏はグループの目標を強調しました。それは、「すべてのFPT社員、顧客、国家、そして何よりも世界全体の幸福を創造すること」です。2023～2025年計画では、FPTはラテンアメリカ、北米、中東、東ヨーロッパに拠点を拡大し、世界中の顧客への24時間365日対応のサービス体制を拡大し、新たな顧客層を開拓します。税引前利益の5%は、「Made by FPT」テクノロジーエコシステムにおける製品、サービス、ソリューションの研究開発（R&D）に投資され、ユーザーの幸福を最優先に考え、AI（人工知能）、ブロックチェーン（ブロックチェーン技術）、クラウド（クラウドコンピューティング）、ビッグデータ（ビッグデータ）、ハイパーオートメーション（超自動化）といった最新技術の適用に注力します。

ベトナムネット

出典: https://vietnamnet.vn/bi-quyet-song-con-cua-doanh-nghiep-viet-ty-do-vuon-len-tu-that-bai-2321969.html