（CLO）ほとんどの人はニュースにお金を払っていませんが、過去3年間で20か国以上で購読率はわずか17％に達しています。アルゼンチンは、国の経済不況にもかかわらず、2つの出版物が数十万人の有料購読者を集めており、特別なケースとして際立っています。
アルゼンチンの貧困率は、2024年9月下旬に国立統計局INDECが発表した報告書によると、2024年上半期に52.9%に急上昇し、前年同期の40.1%から上昇しました。さらに、アルゼンチンではインフレが急上昇しています。しかし、このような状況下でも、アルゼンチンの新聞は依然として、ニュースにお金を払う意思のある多くの読者を獲得できています。
具体的には、クラリン紙は最近、有料購読者が70万人を超えたと発表しました。一方、ライバル紙のラ・ナシオン紙は37万5000人です。では、これらの新聞はどのようにして読者にニュースへの購読料を支払わせているのでしょうか？
アルゼンチンのブエノスアイレスでクラリン紙の読者たち。写真：ロイター
柔軟でスマートなペイウォール戦略
出版社はデジタル出版物へのアクセス制御に関して、様々なモデルを採用しています。ラ・ナシオンは柔軟なペイウォールモデルを採用しており、読者は購読前に一部の記事を無料で閲覧できます。また、このシステムは読者の行動を分析し、関連性の高いコンテンツを提供することで、より早く購読を促します。
「読者が 政治や経済の記事に興味を持っている場合は、ペイウォールを早めに表示します」と、ラ・ナシオンのデジタル購読者獲得担当ディレクター、アグスティナ・ロンカリオーネ氏は述べた。つまり、アルゴリズムが実際にニュースを読みたい読者を分析し、課金するのだ。
クラリンも同様のモデルを採用しており、ユーザーは有料購読の前に一部の記事を無料で読むことができます。クラリンの最高デジタル責任者であるハビエル・クラビエズ氏は、様々なモデルを試し、現在は読者獲得のために柔軟な戦略を採用していると述べています。
購読者限定コンテンツ
ClarínとLa Naciónはどちらも購読者限定コンテンツを提供しており、これは有料会員の獲得に重要な要素となっています。La Naciónはニュースルームと連携し、購読者限定の特別イベントやニュースレターを企画しています。一方、Clarínは会員限定の特別記事や特集記事も提供しています。
La Nación のカスタマー エクスペリエンス責任者である Leo Leone 氏は、読者と記者やジャーナリストをつなぐためにライブ イベントや特別なニュースレターを作成していると語ります。
追加の特典
これらの新聞は、ニュースへのアクセスに加えて、購読者に特典も提供しています。クラリン紙は様々な商品やサービスで割引を提供し、ラ・ナシオン紙はスーパーマーケット、レストラン、映画館で割引を提供しています。これにより、購読者はお金に見合った価値を得ていると実感できます。
継続的テスト
クラリン紙とラ・ナシオン紙は、新規購読者を獲得するために、常に様々な戦略をテストしています。クラヴィエズ氏によると、テストはプロセスの重要な部分であり、各戦略の効果を継続的に評価しています。また、読者のニーズに合わせてチャネルとコンテンツを調整しています。
質の高いジャーナリズムは最優先事項であり続ける
魅力的なプロモーションや特典にもかかわらず、ラ・ナシオン紙とクラリン紙はどちらも、読者を惹きつける上で最も重要な要素はジャーナリズムの質であると強調しています。クラリン紙は正確で信頼できる情報の提供に尽力しており、ラ・ナシオン紙は経済的な困難にも関わらず、情報の価値とコンテンツの質に重点を置いています。
インフレの高進と深刻な政治的二極化にもかかわらず、両紙は揺るぎない使命を貫いてきた。「メディアの倫理的な使命は、特に誤情報が蔓延する時代には極めて重要です」とクラヴィエズ氏は強調した。
この一貫性により、クラリン紙とラ・ナシオン紙は、質の高いジャーナリズムと適切な戦略によって、アルゼンチンのような厳しい市場において何十万人もの購読者を獲得できることを証明しました。
ゴック・アン（ロイター通信による）
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出典: https://www.congluan.vn/cach-nhung-to-bao-argentina-van-thu-hut-duoc-nguoi-dang-ky-trong-boi-canh-lam-phat-post323308.html
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