ドラゴンフルーツの皮から作られた化粧品

Vtcos Cosmetics Company Limited（ラムドン省ビントゥアン区）の取締役Doan Thi Kieu Van氏は、廃棄されるはずだったドラゴンフルーツの皮を主原料として使い、洗顔料、保湿剤、日焼け止め、香水、シャワージェルなどの化粧品を製造した。

ドアン・ティ・キエウ・ヴァン氏による「ドラゴンフルーツの皮を使った化粧品」プロジェクトは、数々の賞を受賞しました。特に注目すべきは、 ビントゥアン省女性連合（現ラムドン省女性連合）が主催した2024年コンテスト「女性のクリエイティブなスタートアップとグリーン変革」で最優秀賞を受賞したことです。

2024年にベトナム女性連合が主催する「女性の創造的な起業とグリーン変革」コンテストの中部地域決勝で奨励賞、2024年に「 ビジネスに自信のあるベトナム人女性」賞を受賞。

農家への懸念

化学の学位を取得したDoan Thi Kieu Van氏は、タイの企業で化粧品の研究開発の分野で約10年間勤務した経験を持っています。

「ドラゴンフルーツの皮を使った化粧品プロジェクト」が2024年の「女性のクリエイティブスタートアップとグリーン変革」コンテストで最優秀賞を受賞

この間、彼女は日本のパートナーと定期的に協力し、オレンジの種、スイカの皮からライチの種まで、すべて高価値製品に抽出できる農業廃棄物の有効活用能力を実感しました。

一方、ベトナムの主要輸出果物であるドラゴンフルーツは、「豊作なのに価格が低い」という状況が繰り返し発生しています。彼女はこれに懸念を抱き、農家にとって馴染み深いこの農産物の価値を高めるための新たな方向性を模索しています。

キエウ・ヴァンさんは、「学生時代から先生のご指導のおかげで、農産物の活用について考えるようになりました。ドラゴンフルーツは消費が難しく、多くの果物が廃棄されてしまうため、先生と生徒たちが協力して、活用方法を探っています」と語りました。

しかし、2021年にある書類を読み返して初めて、自分のビジネスの方向性に気づきました。「なぜドラゴンフルーツの皮で化粧品を作らないんだろう？」と自問自答したのです。

当初、「ドラゴンフルーツの皮を使った化粧品」プロジェクトのオーナーは、ドラゴンフルーツの果肉のみに興味を持っていました。しかし、ドラゴンフルーツの果肉は糖度が高く、製品が発酵してしまうため、肌に適さないことが判明しました。

彼女は諦めることなく、安全で効果的な美容製品の開発に適した栄養素を探し求め、ドラゴンフルーツの皮から有益な成分を研究・抽出することに多くの時間を費やし続けました。

ドアン・ティ・キエウ・ヴァンさん（中央）はドラゴンフルーツの皮を使ったビジネスを始めようとしている。

キエウ・ヴァン氏は長年の試行錯誤を経て、2023年に最初の製品であるフェイスマスクの開発に成功しました。ドラゴンフルーツの皮を使った化粧品ブランド「BIOQ」を開発するため、Vtcos Cosmetics Co., Ltd.を設立しました。

起業への道の棘

起業家としての道を歩み始めたキエウ・ヴァンさんは、多くの困難に直面しました。当時、二人の子どもはまだ幼く、彼女自身も安定した仕事に就いていましたが、方向転換して起業することを決意しました。

この決断により、彼女の人生は仕事だけでなく家庭生活のことも心配する困難な時期を迎えることになった。

起業当初、彼女は経営経験がほとんどありませんでした。研究室での業務しか経験していなかった彼女は、製品研究、デザイン、生産管理、市場調査など、多くの役割を同時に担うようになりました。

すべてが新しく、彼女は少しずつ学ばなければなりませんでした。その忙しさのせいで家族と過ごす時間はほとんどなく、結婚生活に葛藤が生じました。

プロジェクト製品

「夫は妻のことを心配していて、彼女に苦労や重労働を強いてほしくなかったので、よく説得していました。その時、彼は私にも2年経っても成功しなかったら諦めろと約束しました。でも、情熱があったので、それでも挑戦することにしました」とキエウ・ヴァンさんは語った。

資金の流れに問題が生じ、困難が重なりました。製品のグレードアップを目指した彼女は、ドラゴンフルーツの皮からジュースを抽出する機械を購入するために、約5億ドンを投資することを決意しました。

「機械に投資すれば商品の売れ行きが良くなると思っていましたが、現実は違いました。資金の流れをきちんと計算していなかったため、会社は資金不足に陥ってしまいました。結局、銀行からの借入金を返済するために借金をしなければならなくなりました。後になって、生産量を増やすには、機械への投資だけでなく、マーケティングや市場に注力する必要があることに気づきました」と彼女は振り返る。

多くの困難に直面しても、ヴァン・キエウさんは諦めませんでした。むしろ、困難を貴重な教訓、成長の機会と捉え、努力と粘り強さが成功への道を開くと信じ、粘り強く解決策を見つけ、粘り強く前進し続けました。

約1年間の努力を経て、プロジェクトは改善の兆しを見せ始めました。収益は徐々に安定し、製品は顧客から好意的なフィードバックを得るようになりました。プロジェクトは数々の賞を受賞し、大きな成果を上げました。そして何よりも重要なのは、彼女がその強い意志を証明したことです。

夫への不安と不信感から、彼女は徐々に起業の道を共に歩むようになりました。現在、キエウ・ヴァンさんの会社はドラゴンフルーツ栽培協同組合と4軒のドラゴンフルーツ栽培農家と提携し、安定した原材料供給源を確保することで、この地元の代表的な農産物の価値向上に貢献しています。

プロジェクト製品

各スタートアップコンペティションを通じて製品を向上させましょう

キエウ・ヴァンさんの起業家としての道のりは、製品開発に留まらず、それぞれの活動の場や競争を通して成長していくものです。彼女は女性連合が主催するあらゆるレベルの起業家育成プログラムに参加し、財務や経営に関する講座や研修を通して実践的なサポートを受けました。

研修セッションを通して、彼女は、ビジネスを始めるということはお金の問題だけではなく、ビジネス能力と勇気を高めることがもっと重要だということに気付きました。

私にとって、スタートアップコンテストはどれも経験を積み、学ぶ機会です。そこでは、製品の紹介方法、審査員や投資家へのプロジェクトのプレゼンテーション、資金調達スキルの実践、そして製品の核となる価値とビジネスプランの欠点をより明確に理解することを学びます。

「他の多くのプロジェクトに触れるたびに、新しい興味深いことを学びます。そして何より、一緒にビジネスを始め、経験を共有し、市場とのつながりをサポートしてくれる友人に出会えるのです」とヴァンさんは語りました。

国内市場の拡大に加え、ハンガリーとサウジアラビアの2つの市場への輸出に必要な書類を徐々に揃えつつあります。ベトナム産ドラゴンフルーツにまだ馴染みのない地域のパートナーも、この製品へのアプローチに関心を示しています。

「予想もしなかった大きな喜びでした」と彼女は打ち明けた。その喜びは今も、お客様一人ひとりからのフィードバックに表れている。月々の売上は着実に増加し、古くからのお客様も彼女の製品を信頼し続けている。

ユーザーから肯定的なフィードバックを受け取り、努力が認められるたびに、彼女は起業家としての道のりでより自信を持てるようになります。

キエウ・ヴァン氏は、近い将来の計画について、自社製品を海外市場に展開できるよう、標準的な工場を建設することを大切にしていると述べました。さらに、ヘアケア製品、特に産後女性向けの製品ラインを拡大したいと考えています。

出典: https://phunuvietnam.vn/che-my-pham-tu-vo-thanh-long-20250827174351078.htm