月餅業界におけるKIDOとMondelez Kinh Doの競争

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注目を集めた合併・買収（M&A）取引で力を合わせてから約10年が経ち、モンデリーズ・キン・ドー社とKIDO社は現在、月餅業界における激しい競争で対立している。

ベトナムでは、消費者は一年で二番目に大きな祭りである中秋節に向けて準備をしている。

家族の価値に焦点を当て、愛する人への愛情を表現し、友情の絆を再会させて強化し、友人、同僚、パートナーに感謝の気持ちを表しながら一緒に過ごす瞬間は、中秋節のキーワードと中核的な価値観であり、この祭りの文化的アイデンティティを構成する美しい精神的価値観でもあります。

また、この時期は、月餅製造業者が、消費者にアピールできる有意義で魅力的な月餅製品ラインを作るための競争に参入する時期でもあります。

KIDOは2023年シーズンの成功に続き、2024年もお馴染みのKIDO's Bakeryブランドを継続し、伝統的な月餅のフレーバーを備えたTho Phatブランドを初めて中秋節市場に導入しました。

KIDO の取り組みは、市場第 2 位の地位を確保すると同時に、伝統的な月餅市場セグメントをリードするという野心を抱いていることを目指しています。

今年の中秋節に話を戻すと、KIDOグループ総裁のトラン・レー・グエン氏は、様々な世代の人々にアンケートを取った結果、50%の人が故郷や家族との再会の思い出を思い起こさせるため、伝統的な月餅を好むと回答したと述べました。残りの50%は、外国企業から輸入された現代的な月餅を好んでいました。

しかし、KIDOのCEOは、製菓業界の先駆者であり、ベトナムの消費者に初めて月餅を紹介して名を馳せた企業として、非常に自信を持っている。

「私たちは消費者の気持ちを理解しています。KIDOは今年も、伝統的な中秋節の雰囲気を再現する努力を続けます。ベトナムのアイデンティティに深く根ざし、徐々に忘れ去られつつある伝統的な価値観を復活させること…これこそが、私たちが常に目指していることです」とグエン氏は語りました。

KIDOは、伝統的な分野で中秋節市場をリードし（市場シェア50％を目指す）、ベトナムで2番目に大きな月餅ブランドになることを目指しています。

KIDOのCEOは、今年の収益目標は設定していないものの、既存の基盤、潜在力、そしてブランドに対する消費者の信頼を踏まえ、2024年はKIDO's BakeryとTho Phatという2つの中秋節ブランドにとって収益が大きく飛躍する年になると考えている。

これら 2 つの製品ラインは、8 月初旬から最新および従来の流通チャネルを通じて正式に市場に投入されています。

Shopee、Lazada、Tiki、Grabなどのeコマースチャンネル/高速配達アプリに加えて、KIDO's BakeryとTho Phatの月餅は現在、エンターテイメントおよび貿易促進ショッピングチャンネルであるE2E Official、E2E F＆B、およびE2E LifestyleのTikTokショップでも購入できます。

さらに、KIDOは、ヴァンハンモール、フンヴォンプラザ、イオンモールなどの大手ショッピングモールチェーンを通じて製品の販売を促進しています。特に、数百の店舗を擁する全国チェーンのminiBAO（トーパット）ストアは、2024年の中秋節期間中、グループの独占的かつ独特な流通チャネルとなります。