成功するビジネスを始めるには、積極的に市場に適応する必要があります。

「都会を離れて田舎に戻る」と決意

5月初旬のうだるような暑さの中、ドゥック・ホア・ハー村にある工場で、ドゥ・ゴック・フエン・トランさんは木の棚に袋を並べるのに忙しかった。

「ビジネスを始めて何年も経ちますが、私が一番幸せに感じているのは、スゲ（塩分が多くミョウバンに汚染された湿地帯によく生える植物）をベトナムのブランドで世界中の消費者に届ける有用な製品に変えるのに貢献できたことです」とトランさんは話を始めた。

トランさんがスゲを使ってビジネスを始めるチャンスも非常に興味深いです。 2000年、大学卒業後、トランさんはホーチミン市に代表事務所を構える手作り製品を専門とする会社に勤務しました。

この仕事に9年間従事した後、彼女は情報技術分野に方向転換し、テクノロジー機器の配布に重点を置きました。 2019年、仕事にもう興味がなくなったと感じた彼女は、長年仕事に集中してきた後に休息を取ることを当初の考えとして考え、「都会を離れて田舎に戻る」ことを決意した。

しかし、故郷に戻ってからほんの少しの間、スゲという地元の資源が非常に豊富であることに気づき、手工芸への情熱が再び燃え上がったのです。

「ドゥックホア郡、特にミハンバック村ではスゲが大量に栽培されています。当時、私はそこへ行き、昔の同級生に連絡を取り、スゲでストローを作ることを決意しました」とトランさんは振り返る。

ロンアン省ドゥックホア郡ではスゲが多く栽培されています。

最初のストロー製品は、地元の知人や飲料業者に販売されました。トランさんはこの製品の可能性に気づき、輸出する方法を見つけようと計画していたが、新型コロナウイルス感染症のパンデミックが発生し、計画は未完に終わった。

新型コロナウイルス感染症の流行が収束すると、トランさんはすぐに新たな計画を実行に移した。それは、スゲを使ったハンドバッグ、帽子、サンダル、バックパックなどの製品を研究し、生産するというものだ。原材料は地元で編まれたスゲマット、またはティエンザン省、 アンザン省、キエンザン省などのメコンデルタのいくつかの省から購入したものです。

トランさんは、スゲを使った様々な形や大きさの製品をデザインし、労働者を雇いました。 「適切で多様なデザインを実現するには、多くのことを学び、市場の既存製品を参考にし、顧客の実際のニーズを理解する必要があります。まずは国内で販売し、その後輸出に回します」とトラン氏は語った。

製品の出力を見つける

最初の成功を受けて、2024年にドゥ・ゴック・フエン・トラン氏は工場建設に投資し、「オンベ工芸グリーン生産協同組合」を設立し、理事長に就任しました。最盛期には、協同組合は大口注文を含む多くの注文を受け、20人近くの労働者の雇用を創出した。

スゲを使ったハンドバッグ

彼女は製品の宣伝と市場拡大のため、特に国際見本市などの見本市にも定期的に参加しています。さらに、彼女はウェブサイトやソーシャルネットワークで製品を宣伝することにも力を入れています。 「オンラインで商品を宣伝することの重要性に気づき、写真を撮ったり、さまざまな形で商品を紹介したりするための機材に投資しました。

「TikTokのようなソーシャルプラットフォームにブースを開設するサポートをするためにいくつかの部署と連携しましたが、このソーシャルネットワークのユーザーは主に若者なので、商品は適しておらず販売も難しいという意見があったので、一時的に中止しています」とトランさんは語った。

2024年、ドゥ・ゴック・フエン・トランさんは、ベトナム女性連合中央委員会が主催する「女性の創造的な起業とグリーン変革」コンテストなど、数々の起業コンテストに積極的に参加し、「持続可能で環境に優しいファッションスゲバッグ」プロジェクトで奨励賞を受賞しました。

トラン氏によると、コンテストに参加した際、彼女と他のプロジェクトオーナーはトレーニングを受け、スタートアップに関する多くの有用な知識を共有したとのこと。協同組合や企業の運営・管理方法。このプロジェクトでは、デザインを多様化し続ける必要があると専門家からアドバイスを受けました。より幅広い消費者が利用しやすくなるよう、製品の色はよりニュートラルなものにする必要があります。

「専門家からは、この商品は派手すぎたり、カラフルすぎたりしないようアドバイスや提案がありました。私はこの貴重な提案をすぐに受け入れ、調整しました」とトラン氏は強調した。

ドゥ・ゴック・フエン・トラン氏によれば、現在、多くの人々が支出を抑えているため、製品の生産が多くの困難に直面しているのは事実だという。さらに、人件費や輸送費の増加により製品価格が上昇し、市場、特に国際市場での競争が困難になります。

ホテイアオイで作ったハンドバッグを持つドゥ・ゴック・フエン・トランさん

しかし、環境に優しい製品を愛し、支持する顧客がまだいるので、協同組合の製品は「生き残る」と彼女はまだ信じている。

「協同組合の製品は現在、1個あたり30万ドンから50万ドンです。まだお客様がいらっしゃって嬉しいです。地方のフェアに参加した時、手作り製品が大好きで、10個まとめてお金を払って買ってくれる女性がいたのを覚えています。それに、ノスタルジーが好きな人も協同組合の製品を選んでくれます」とトランさんは興奮気味に語った。

トラン氏は今後の計画についてさらに詳しく語り、既存の製品に加えて、ブランドの位置づけをより明確にするためにいくつかの主要製品に注力していくと述べた。さらに、彼女は生産とビジネスのさらなる発展に貢献できる仲間を増やしたいと考えています。国際市場における競争力を高める。

「もっと多くの人が協力し、それぞれが担当する仕事があれば、より専門性が高く、効率的に作業ができると思います。スゲを使った製品だけでなく、ホテイアオイを使った製品も作っており、これからも消費者の皆さんにご好評いただければと思っています」と、恩部工芸緑化協同組合の理事長は語った。

Du Ngoc Huyen Trang 氏のスタートアップ経験:

- ビジネスを成功させるには情熱が非常に重要です。さらに、目標を設定し、それを達成する意欲を持たなければなりません。

- 理論を学ぶだけでなく、継続的に実践し、実際の経験から学ぶ必要があります。

- 遭遇する困難に常に対処する準備ができており、市場の急速な変化に積極的に適応します。

- 管理方法を知っておく必要があります。生産拡大は本当に適切でなければなりません。慎重に計算しないと、望ましい結果が得られずにコストが増加する可能性があります。

- 起業に心を込めて取り組むためには、家族や親戚からのサポートや協力が必要です。

出典: https://phunuvietnam.vn/de-khoi-nghiep-thanh-cong-can-chu-dong-thich-ung-voi-thi-truong-20250518172841603.htm