偽造品や模造品をめぐる論争を受けてライブ配信による販売活動が減速の兆しを見せている中、一部の企業が不動産や車などの高価値商品を携えて突如この分野に参入し、急速に顧客から大きな注目と交流を集めています。
企業は家や車を売るためにライブ配信で競争している
2025年7月初旬、サンシャイングループ株式会社は、同社が開発したNoble Appプラットフォームのミニアプリ「Noble Go」において、高級不動産のライブストリーミングオークションを初開催しました。初回放送では、サンシャイングリーンアイコニックプロジェクトの高級マンションが55億ドンで落札されました。
THACO AUTOも6月21日に、同社の2つの公式TikTokチャンネルでライブ配信を行い、このトレンドに加わりました。この番組では、キアの新型セルトスとマツダCX-5の2モデルを紹介するとともに、プロモーション情報や顧客への直接相談を提供しました。2時間にわたる放送は多くの視聴者を集め、数千件ものコメントが寄せられ、車の機能に関する多くの質問が寄せられました。
2025年6月に実業家グエン・クオック・クオン氏が行ったアパート販売のライブ配信。
同じく6月、C-HoldingsはBHSグループと協力し、The Felixアパートメントプロジェクトの販売促進のためのライブ配信を行いました。このイベントには、Quoc Cuong Gia Lai Joint Stock Companyの社長であり、C-Holdingsの取締役会長でもあるNguyen Quoc Cuong氏が直接参加しました。配信は3時間にわたり、15万1千回以上の視聴、3万1千件以上のコメント、140万件以上の「いいね！」を獲得しました。特に注目すべきは、1,200人もの参加者が相談のために電話番号を残したことです。
ビジネスマンのグエン・クオック・クオン氏が住宅販売をライブ配信
グエン・クオック・クオン氏は、グオイ・ラオ・ドン新聞の記者に対し、ライブ配信後、ショッピングカートに商品が1,000点余りしか入っていないにもかかわらず、2,000件以上のアパート予約が入り、プロジェクト全体がすぐに「完売」したと語った。
彼はまた、ライブストリーミングでは否定的なコメントに遭遇する可能性があることを認めたが、信頼を築くためには企業はオープンな姿勢で前向きな情報を伝えることを学ぶ必要があると強調した。
グエン・クオック・クオン氏によると、ライブストリーミングの最大のメリットはコスト削減です。企業は販売コストを10%以上削減でき、その分を顧客への割引や再投資に充てることができます。しかし、成功の決め手は、やはり実際のニーズに合った品質と価格にあります。クオン氏は近い将来、ホーチミン市トゥーダウモット区中心部にある「ザ・メゾン」を含む不動産プロジェクトにライブストリーミングを適用していくと述べています。
小売・Eコマース向けソリューションを提供するHaravanのマーケティングディレクター、グエン・マン・タン氏は、ライブ配信を通じてビジネスリーダーが直接販売活動に参加することは、KOL（インターネットインフルエンサー）の役割に匹敵する強力な効果を生み出すと評価しました。顧客は、リーダーから直接コミットメントを聞き、やり取りや質問、そして即座に回答を得られるため、より信頼感を抱きます。この形式は、時間を節約し、製品を視覚的に体験できるだけでなく、限定オファーへのアクセス機会も創出します。
しかし、タン氏は消費者に対し、FOMO（取り残されることへの恐怖）に陥らないよう、購入前に綿密な調査を行うよう警告した。特に、詐欺を回避し、製品が完全に合法であることを確認するために、公式チャネルを通じてのみ支払いを行うべきだ。企業側では、透明性を維持し、製品の品質を確保し、法的リスクやブランド危機を回避するために、情報を厳格に管理する必要がある。
Eコマースの専門家であるTruong Vo Tuan氏は、ライブストリーミングによる販売は、特に高価格帯の商品において大きな可能性を秘めた新たなトレンドを切り開くと考えています。しかし、彼は売り手と買い手の両方が注意を払う必要があると強調しています。買い手は保証ポリシー、合法性、取引条件に注意を払う必要があり、企業は評判の構築、ブランドのポジショニング、そして顧客との持続可能な関係の構築に注力する必要があります。
専門家によると、ライブストリーミングは従来の営業担当者を完全に置き換えるのではなく、むしろ補完する存在となるでしょう。これは、コンサルティングの効率性を高め、顧客基盤を拡大し、企業の評判を高めるのに役立つチャネルです。しかし、適切に管理されず、流行を追いかけ、過剰な宣伝を行うと、ライブストリーミングは諸刃の剣となり、ブランドに悪影響を及ぼす可能性があります。
出典: https://nld.com.vn/khi-lanh-dao-doanh-nghiep-livestream-ban-nha-xe-196250912205432716.htm
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