農家が「デジタル販売者」になるとき
近年、省内の多くの生産施設や協同組合が、オンラインプラットフォームを積極的に活用して製品を販売しています。アイトゥ村ハサ村のチン・ティ・アイ氏が経営するモック・ヴィエット工房は、製品をデジタル環境に導入した典型的な例です。沈香の香りが漂う作業場の中で、アイ氏は複数のデジタルプラットフォームでライブ配信による販売セッションを開始し、純粋な沈香製品を全国の顧客に紹介しました。
アイさんは次のように語りました。「最初はカメラの前で話すことに慣れていなかったので、とても恥ずかしかったです。しかし、デジタルスキルのトレーニングを受けて、商品ストーリーを伝える方法を学びました。以前は数十人しかいなかった視聴者が、今では毎回のライブ配信で平均数千人の視聴者を獲得し、売上も大幅に増加しました。おかげで、当施設の沈香製品は、省内だけでなく全国に消費市場を広げています。」
現在、当工場の製品は省レベルの三つ星OCOP基準を満たし、典型的な農村工業製品として認められています。同社は毎月平均約2トンの様々な沈香製品を販売しており、売上高は13～14億ドン/月に達し、利益率は約30%です。これは家族に安定した収入をもたらすだけでなく、25人の正規労働者と数十人の季節労働者の雇用も創出しています。
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| チン・ティ・アイ氏は、複数のデジタルプラットフォームで商品を紹介・販売するためのライブストリームセッションを実施している - 写真：T.HOA |
Xuong Moc Viet の成功は、ソーシャル ネットワークに製品を掲載することが実際的な方向性となり、生産者がビジネスでより自立し、地元製品の価値を高めるのに役立っていることを示しています。
この施設だけでなく、現在、省内では120の生産農家と35の協同組合が、全国的なeコマースプラットフォームへの出店を支援しています。クアペッパー、ケサンハチミツ、フォンホアコーヒー、トゥアンリンマッシュルームなど、多くの代表的な農産物がオンラインチャネルを通じて安定した収益を上げており、 農業のデジタル変革における典型的なモデルとなっています。
農業環境局のチャン・ディン・ヒエップ副局長によると、農業業界は、製品標準化、デジタルスキル研修、マルチチャネル消費支援という3つの柱を柱とする包括的なデジタル変革戦略を実施している。製品標準化に関しては、生産農家や協同組合がVietGAP、オーガニック、OCOPといった安全な生産プロセスを適用できるよう支援することに注力している。同時に、情報のデジタル化を推進し、QRコードを活用して原産地を追跡することで、オンライン消費者が製品を容易に識別し、信頼できるようにしている。デジタルスキルに関しては、農業協会やテクノロジー企業と連携して実践的な研修コースを開催し、企業、協同組合、農家に対し、ブースの設置、注文管理、Facebook、TikTok、Zaloなどでのライブ配信販売などを指導している。同時に、同局は省内の主要製品をPostmart.vnやVoso.vnなどのeコマースプラットフォームに接続するとともに、農家が包装、ラベル、物流を最適化し、消費者に商品の品質を保証できるよう支援している。
拡大する消費者市場
農家がオンライン販売に参加することは避けられない流れであり、地域農業の様相を変える「絶好の機会」を生み出しています。最も明白なメリットは、消費者市場の拡大です。一村一品生産（OCOP）商品や主要農産物が地理的な境界を越え、全国数百万人の顧客に低コストで高い収益性でリーチできるようになります。同時に、オンラインチャネルは農家が個人ブランドを構築し、商品ストーリーを身近で本物の方法で伝えることにも役立ちます。
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| デジタルプラットフォームでOCOP製品を紹介するブース - 写真: T.HOA |
しかし、省内で農産物をSNSに展開するプロセスは依然として多くの困難に直面しています。最大の課題は、製品の品質を維持し、オンライン消費者の信頼を強化すること、特に食品安全管理とトレーサビリティの確保です。さらに、特にライブ配信販売、ブースデザイン、製品プロモーションの段階において、農家の技術力は依然として限られています。さらに、物流コストと製品の鮮度保持も大きな障壁となり、オンライン販売チャネルの拡大に大きく影響しています。
チャン・ディン・ヒエップ氏によると、これらの困難を解決するため、農業局は生産、品質認証、消費に関する情報を統合したデジタル農業データベースを構築し、人々が製品の登録、追跡、そしてより効果的なプロモーションを容易に行えるように支援している。これにより、植栽、育成、加工、追跡、消費に至るまで、製品バリューチェーン全体のデジタル化を目指している。これは、 クアンチ農業が近代的で透明性が高く、持続可能な方法で発展するための避けられない道である。2024年から2026年にかけて、クアンチ省は農業と農村開発におけるデジタル変革プロジェクトを実施し、省レベルの農業デジタル変革支援センターを設立することを目指す。このセンターは、一村一品（OCOP）や協同組合が電子商取引プラットフォームにアクセスするための接続、訓練、指導を行う上で中心的な役割を果たす。
「2026年までに、クアンチ省は一村一品生産（OCOP）の製品を100%にし、少なくとも70%の協同組合が製品をデジタル化し、電子商取引プラットフォームで販売することを目指しています。これは、近代的で持続可能なクアンチ省の農業デジタルエコシステムを構築するための重要な基盤となります」と、農業環境省のトラン・ディン・ヒエップ副局長は述べた。
クアンチ省の農家がソーシャルネットワークで農産物を発信することは、 経済効率の向上につながるだけでなく、国内外の市場における省産農産物のイメージ向上にもつながります。農業環境局は、技術支援プログラム、貿易促進、市場開拓などを通じて、農家、協同組合、企業を支援し、クアンチ省の農産物が高品質であるだけでなく、デジタル環境においても確固たる地位を確立できるよう尽力しています。
タンホア
出典: https://baoquangtri.vn/kinh-te/202511/dua-hang-nong-sanlen-nhung-phien-cho-so-ab75bf3/
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