日本市場への事業拡大を支援する

2024年には、ベトナムと日本間の輸出入総額は462.3億米ドルに達すると予想されます。そのうち、ベトナムの対日輸出は約246.1億米ドルに達すると予想されます。

日本市場には、特に消費財や農産物において、ベトナムからの輸出にとって依然として大きな余地があります。しかし、この市場を効果的に活用するには、企業は厳格な品質基準を満たし、高い競争圧力を克服する必要があります。

これは、ホーチミン市投資貿易促進センター（ITPC）が6月25日にベトナム貿易事務所大阪支部およびホーチミン市の他の部署と連携して開催したワークショップ「ベトナム企業の日本市場への輸出機会を拡大するための戦略」で専門家が共有した内容である。

ITPCのトラン・フー・ルー理事長は、近年ベトナムと日本の経済関係は力強く発展しており、両国関係の柱となっていると語った。

ベトナムは日本にとって第7位の輸出相手国であり、第9位の輸入相手国です。ベトナムと日本は4つの二国間および多国間自由貿易協定を締結しており、貿易協力の余地は依然として大きく残されています。

2024年には、ベトナムと日本間の輸出入総額は462.3億米ドルに達すると予想されます。このうち、ベトナムの対日輸出は約246.1億米ドルに達し、主要輸出品目は繊維・衣料、輸送手段・スペアパーツ、機械・設備・工具、木材・木製品、家具、プラスチック製品などです。

一方、日本はベトナムにも約216億2000万米ドルを輸出しており、主な品目としては、コンピューター、電子製品・部品、機械、設備、工具、スペアパーツ、鉄鋼、あらゆる種類の携帯電話や部品などがある。

トラン・フー・ルー氏によると、ベトナムと日本の貿易関係は今後も成長の勢いを維持すると予想されています。日本はベトナムにとって重要な輸出市場であるだけでなく、近代的な技術や産業設備の供給源でもあります。

コンピューター、電子部品、加工工業製品といった高付加価値品の輸出拡大は、今後の戦略的な方向性となるでしょう。一方、日本企業にとっても、ベトナムへの投資を拡大し、高品質な製品を供給する機会はあります。

「1億2000万人を超える人口を抱え、輸入需要も増加している日本は、ベトナム製品にとって潜在的な輸出市場です。しかし、この機会を最大限に活用するためには、ベトナム企業は製品の品質向上、市場知識のアップデート、持続可能な開発戦略の積極的な構築、そして国際協力の拡大に取り組む必要があります。積極的かつ柔軟なアプローチは、ベトナム企業が日本市場における地位を強化し、輸出額の増加に貢献するでしょう」とトラン・フー・ルー氏は提言しました。

ベトナム貿易事務所（大阪）の所長、クエン・ティ・トゥイ・ハ氏は次のように述べた。「経済構造上、ベトナムと日本は直接競合するものではなく、互いに補完し合っています。文化が似ており、地理的にも近いからです。在日ベトナム人コミュニティも、両国間の協力を促進する多くの交流・貿易活動において重要な役割を果たしています。日本の輸入増加は、国内需要が依然として堅調であることを示していますが、ベトナムの対日輸出入総額はわずか3.3%に過ぎません。」

「日本は厳しい品質基準を持つ競争の激しい市場です。日本の消費者は、品質、耐久性、安全性、そして原産地が明確な製品を特に好みます。ブランドへの忠誠心は高いものの、優れた価値を提供する新しい製品を試す意欲も依然として高いのです」とクエン・ティ・ハ氏は強調しました。

現在、日本市場における消費者の目立った傾向としては、環境に優しく、リサイクル可能で、プラスチックフリーの製品を優先することが挙げられます。

さらに、注目されている分野としては、原産地が明確な清潔で安全な食品、美容・パーソナルケア製品、テクノロジー製品や家庭用ユーティリティ、高齢者向けのサービスや製品などが挙げられます。

楽天やAmazon JapanといったECプラットフォームの発展も、オンラインショッピングを強力に推進しています。特に日本人は、パーソナライズされた消費という観点から、年齢や性別など、それぞれのニーズに合わせた商品を選ぶ傾向にあります。

ベトナム製品のビジネスチャンスについて、クエン・ティ・ハ氏は、繊維・履物と農産物という2つの主要産業に焦点を当てました。日本の繊維・履物市場は約550億～600億米ドルと大規模で、主に海外からの供給に依存しており、輸入比率は数量ベースで最大98.5%に達します。

ベトナムは、日本にとって中国に次ぐ第2位の衣料品・履物供給国であり、市場シェアの17.2%を占めています。RCEP協定発効以降、ベトナムの対日繊維・履物輸出は25%以上の成長を記録しています。

農産物に関しては、日本は安全でオーガニックな農産物、特にコーヒー、カシューナッツ、熱帯果物や野菜など、日本では栽培条件が整っていないベトナム産の優良農産物への需要が高く、これらの農産物の輸入額は力強く増加しています。

特に、2024年の日本のコーヒー豆の輸入量は2023年に比べて20.2％増加し、ココアおよびココア製品の輸入量は115％急増しました。

日本に居住・就労する63万4千人を超えるベトナム人は、ベトナム料理の潜在的な消費者層でもあります。日本市場で成功するには、企業は品質への真剣な投資、徹底的な市場調査、文化の理解、そして現地パートナーとの持続可能な関係構築に積極的に取り組む必要があります。