2025年秋季フェア：ベトナム企業は標準化と革新で世界進出を目指す

商品展示から競争力の実証まで

初日は来場者数と来場者数で過去最高を記録しましたが、2日目には2025年秋季見本市におけるプロモーション活動に明らかな変化が見られました。多くの企業は、単に商品を紹介するだけでなく、国際基準に準拠した技術力、経営管理能力、そして製品品質を実証する機会と捉えました。

Dekkoグループのブースは、終日多くのお客様にご来場いただき、大変賑わっていました。同社代表のブイ・ヴァン・ホア氏は、「初日から多くのお客様にご来場いただき、特に蛇口やLED照明の展示が目立ちました。建設業界や電気・水道業界の多くのお客様が、長期的な協力関係を築くために来場されました」と語りました。

32年以上の発展を経て、Dekkoは現在、PPR、PVCプラスチック、蛇口、照明器具の製造分野におけるトップブランドとなっています。同社の市場シェア維持を支えているのは、無料の圧力テスト、最長10年間の保証、そして電子保証検索システムといったアフターサービスポリシーです。専門的なアフターサービス戦略により、Dekkoは米国、日本、ラオス、カンボジア、ミャンマーへの輸出を拡大し、ベトナムブランドの地域サプライチェーンにおける高い能力を実証しています。

プロセスの標準化 - グローバルバリューチェーンに向けて

裾野産業分野において、自動車内装産業への体系的な投資という点では、ラヴォール・ベトナム株式会社が有望視されています。同社副社長のブイ・ヒュー・ムン氏は、「当社は皮革内装製品をすべて国内で生産していますが、原材料の60%は依然として輸入に頼っています。そのため、ラヴォールは全工程を国際基準に沿って標準化し、輸出とグローバルバリューチェーンへの参入を目指しています」と述べています。

ラヴォール社は現在、ハノイとフートに2つの工場を構え、年間50万～60万個の製品を生産し、全国2,000社の代理店に販売しています。同社はISO 9001:2015規格および同等の環境基準を適用し、東南アジア、日本、韓国、米国の市場をターゲットとしています。

同様に、75ラバー・カンパニー・リミテッドも工業用ゴム製品の輸出に多額の投資を行っています。同社代表のライ・ゴック・カイン・ミン氏は、「私たちは低価格競争ではなく、品質、清潔な梱包、そして国際基準に基づいた梱包に重点を置いています。お客様に信頼していただければ、契約は自然と生まれます」と述べています。

同社は輸出を始めてまだ2年しか経っていないが、すでにオーストラリア、インド、米国、韓国、日本にパートナーを持ち、今後5年間で輸出比率を現在の5％から30％に増やすことを目指している。

貿易促進から持続可能な協力へ

2日目の最も顕著な変化の一つは、トレードプロモーションにおける考え方の変化でした。多くの企業が「商品を販売する」だけでなく、見本市をブランド構築、戦略的パートナーの開拓、そして長期的な協力関係の構築の機会と捉えていました。

ナム・キム鉄鋼株式会社のマーケティングディレクター、ホー・シー・タイ氏は次のように述べています。「今年の見本市は非常に大規模で、国内外から多くの来場者が訪れます。ナム・キムにとって、ZMX合金鋼ラインを宣伝する絶好の機会となります。この製品は、切断面をセルフシールする機能を備え、最長50年の耐久性を備え、ハイエンドの産業基準を満たしています。」

タイ氏によると、ナム・キム社は電子部品、機械工学、自動車、家電製品といった主要産業分野をターゲットにしているという。また、商工省が秋のような全国規模の見本市を開催し、ベトナム製品を世界に発信するための「発射台」となることを期待している。

多くの企業が、2日目の来場者は会場内をあまり歩き回らなかったものの、多くの来場者が情報収集やアポイントの取得、契約締結に動いたという共通の見解を示しました。専門家の来場者比率の高さは、この見本市が真に価値を繋ぐ場、つまり短期的な取引だけでなく長期的な協力関係を築く場になりつつあることを示していました。

デッコ、ラヴォール、ナム・キムの話から、2025年秋のフェアは「ベトナム商品の祭典」であるだけでなく、品質を基礎とし、国際基準を尺度とし、協力を目標とするベトナムでのビジネス思考の一歩前進でもあることがわかります。

企業が長期的な貿易促進戦略の一環として見本市を検討し始めると、その効果は締結された契約だけでなく、世界経済地図上におけるベトナム企業のブランド価値、地位、評判によっても測られるようになります。

出典: https://baotintuc.vn/kinh-te/hoi-cho-mua-thu-2025-doanh-nghiep-viet-chuan-hoa-doi-moi-de-vuon-ra-toan-cau-20251027175237426.htm