顧客は路地裏の店舗を借りることを好み、通り沿いの住宅を嫌います。

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最近、ハノイの賃貸住宅市場では、顧客が以前のように通りに面したエリアを好むのではなく、狭い路地の正面を探す傾向にシフトするという新しい傾向が生まれています。

ハノイで長年衣料品貿易を営むトラン・ビック・トゥイさん（ハイバーチュン区）は、新型コロナウイルスのパンデミック以前は、ドイカン（バーディン区）の通りに面した家の1階を借りて、ファッション衣料品を月額3,500万ドンの賃料で販売していたという。

しかし、パンデミック以降、ビジネスは低迷しており、毎月の利益では家賃を支払うのに十分ではありません。そのため、彼女は路面店を移転し、別の営業場所を探さなければなりませんでした。

「 COVID-19以降、お客様の消費傾向は大きく変化しました。お客様は直接購入するよりもオンラインでの買い物に慣れています。そのため、私の店は通りに面しているにもかかわらず、お客様はまだ非常に少ないのです。」

検討と計算を経て、私はゴック・ハー通りの路地裏にある小さな店を借りることにしました。家賃は月額約700万VNDなので、ビジネスはそれほど難しくありません。「オンラインでの販売をメインに切り替えたので、店舗は実際に商品を試してみたいというお客様だけのための場所であり、商品を輸入して保管する場所です」とトゥイさんは語った。

Batdongsan.com.vnによる最近の調査では、ハノイの小さな路地にある小売店舗の稼働率は依然として非常に高く、月額300万～1,000万ドンの価格帯に集中していることも指摘されている。一部の地域では供給が需要を満たせません。

また、賃料も若干値上がりしました。たとえば、Cau Giay地区の一部の事業所は、Dich Vong、Quan Hoa、Mai Dich、Nghia Tan、Trung Kinhなどの小さな路地に位置しており、面積は20〜40㎡で、賃貸料は月額650万〜1,000万VNDです。

ナム・トゥ・リエム地区では、面積12～25㎡で月額400万～600万ドン程度で、昨年末に比べて約10％上昇した。

タンスアン地区では、小さな路地にある店舗の賃料は現在、月額500万〜1000万ドンとなっている。

ハノイの小売スペース専門ブローカー、トラン・ミン・フック氏は、暗いビジネス状況と消費者のオンラインショッピング習慣により、利益が賃貸料をカバーできず、多くの路面店が入居者にとって魅力的ではなくなったと語った。

一方、狭い路地にある店は、賃貸料が通りに面した家の 1/5、1/10 程度で済むため、現時点では最適な選択肢ですが、多くの人は店の看板を置くスペース、商品を保管する場所、販売用の写真を撮るスペースがあればよいので、効率はかなり良いです。

「今年に入ってから、毎月、路地裏にある数十の店舗スペースの賃貸仲介をしています。顧客は多いのに供給が少ない時もあり、顧客は待たされたり、別の仲介業者を探したりしなければなりません」とフック氏は語った。

ラッキーランド不動産の営業部長ファム・ミン・フオン氏は、路地裏の小売スペースは借りやすく、顧客の需要も大きく安定しているが、供給はかなり限られていると語った。一方、ハノイの多くの事業所やタウンハウスは、「黄金の」立地条件にもかかわらず、依然として入居者を見つけるのに苦労している。こうした物件の平均賃料は 1 平方メートルあたり 4,000 万～ 6,000 万 VND と高額であることが多く、現在の厳しい経済状況には適していません。

これについて、サヴィルズ・ハノイの商業リース部門シニアディレクターのホアン・グエット・ミン氏は、支出構造の変化も小売業界に一部影響を与えていると述べた。

マッキンゼー・アンド・カンパニーによる2023年ベトナム消費者行動レポートによると、ベトナムの消費者は、食料品、ガソリン、パーソナルヘルス製品、高体験・高品質製品など、一部の主要製品カテゴリーを除き、ほとんどの製品カテゴリーへの支出を減らす傾向があります。

「個人的な嗜好への支出から基本的な支出へのシフトは、小売業界の見通しを明らかに悪化させています。特に、ファッション、化粧品、エンターテインメント、フィットネス分野が最も大きな影響を受けています。経済の悪影響こそが、消費者に自身の経済目標を考えさせ、より実用的な商品への支出を最適化するきっかけとなっているのです」とアナリストは述べています。

ゴック・ヴィ

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