タンホア省の多くの若いスタートアップのユニークな道のり

Snap Booth のフォトブースモデルは、クリエイティブな装飾スペースと多くのユニークなポーズ用アクセサリで多くの若者を魅了しています。

若者たちは、あまり騒々しくはないが、創造性、感受性、そして新しい消費者トレンドへの高い適応力によって、市場での地位を一歩一歩確立しつつある。

チュオン・トゥアン・アン氏は、大都市にある同業他社のようにペットスパを開業する代わりに、タインホア省ハクタン区に留まり、ペットを愛する中流階級の顧客をターゲットにした犬と猫の総合ペットケアセンターであるダウ・ペット・ショップを開発することを選択した。

ダウ・ペットショップは当初、ペット用品とペットフードを専門に販売する小さなお店でした。しかし、3年以上の営業を経て、今では地元の多くのペットオーナーにとって、シャンプー、トリミング、ワクチン接種相談、獣医療、短期滞在、繁殖、売買、さらには犬猫のオーダーメイド服まで、充実したサービスを提供する、行きつけのお店へと成長しました。特に、多くのサービスはパーソナライズを重視しており、ペットごとにプロフィールを作成し、健康履歴や習性を綿密にモニタリングすることで、毎回より良いサービスを提供できるよう努めています。

「ここに来る動物たちはそれぞれ名前も性格も好みも違います。スタッフはみんな覚えていなければなりません。お客様はペットではなく、子供のように思っているからです。私たちは一人のお客様ではなく、長く続く親密な関係を大切にしています」とトゥアン・アンは語った。

ダウペットショップは平均して毎月300匹以上のペットを扱っており、そのうち約60%がリピーターです。広告費をあまりかけていないにもかかわらず、献身的なサービスとタインホア省のペット飼育コミュニティ全体に広がる評判のおかげで、安定した顧客数を維持しています。週末や祝日には、1～2週間前に予約を入れる人も多くいます。

センターにとって最大の難題は、事業拡大や資金調達が必要になった際に、多くの投資家がタインホア省のペットケア産業の潜在性に懐疑的になることです。「なぜハノイやサイゴンで大規模に展開しないのかとよく聞かれます。しかし、タインホアの市場はまだ空っぽで、きちんと事業を展開している人は誰もいません。信頼さえあれば高額でも構わないと思っている人がたくさんいるのが分かります。問題は市場が小さいことではなく、顧客を長く維持できるほどの成功を収めようとする人がいないことです」とトゥアン・アン氏は語りました。

同様に、比較的新しいサービスである自動写真ブースの店舗モデルも、若者の心理にうまく訴えかけることで、ニッチ市場の可能性を証明しています。ラックロンクアン通り（ハックタン区）にある「Snap Booth」という小さな店舗は、開店からわずか数時間で、毎週何百人もの若者がチェックインと写真撮影に訪れる定番スポットとなっています。

カメラマンを雇う必要も、予約する必要もありません。お客様はフォトブースに入るだけで、照明、背景、カメラ、そしてポーズの提案まで事前に用意されています。このスペースは、パステルカラーの背景、レターボード、ドライフラワー、丸い鏡、サングラス、ベレー帽などを組み合わせた、非常にクリエイティブな韓国風の装飾が施されており、お客様は自由に選んで好きなポーズを取ることができます。斬新なレイアウトとユニークなアクセサリーが、フォトブースでの体験をさらに魅力的なものにしています。

単調な色彩と堅苦しいポーズばかりの従来の写真スタジオとは異なり、Snap Boothでは、温かみのあるヴィンテージからアーティスティックな白黒まで、10種類以上のカラートーンをご用意しており、グループごとにお好みのスタイルをお選びいただけます。撮影後、オリジナルの写真ファイルとプリントアウトした写真の両方をその場でお渡ししますので、保存やSNSへの共有に便利です。

「私たちがターゲットとしているのは、普通のスマホ写真ではなく、プリント写真、スクラップブック、記念写真といった、違った形で感情を残したいお客様です。驚くことに、何度も来店される方が多いんです。四季折々の風景を撮影するカップルや、卒業前に写真を撮りに来て、就職後にまた撮影する友人グループもいます。私たちが売っているのは写真ではなく、思い出に残る体験なのです」と、スナップブースの共同創業者で1999年生まれのホアン・ドゥオン氏は語る。

タンホア省の多くの若いスタートアップのユニークな道のり

Snap Booth のフォトブースモデルは、クリエイティブな装飾スペースと多くのユニークなポーズ用アクセサリで多くの若者を魅了しています。

Snap Boothは、広大な店舗や高価な設備に投資していないにもかかわらず、ミニマルで使い勝手の良いデザインと、SNSを活用したイメージ拡散によって優位性を生み出しています。毎日、InstagramやFacebookのストーリーに「Snap Booth Thanh Hoa」のチェックインタグが付けられるなど、マーケティングコストをかけずに適切なターゲット顧客層にリーチできるというメリットがあります。さらに、バレンタインデー、卒業式、中秋節など、季節に合わせた柔軟な店舗デザインも特徴で、それぞれにテーマや背景を設え、顧客のリピーター獲得に貢献しています。

Snap Boothは、競争の激しい市場の流れに乗らず、美を愛し、ノスタルジアを好み、忙しい生活の中で「スローダウン」できる何かを求めている、少数ながらも独特な顧客層にサービスを提供することを選択しました。これにより、店舗は安定した収益を維持し、州内でもこのモデルを再現する計画を立て始めました。

急速に変化する地域経済において、こうした一見「型破り」な道筋は、スタートアップ・エコシステムに新たな彩りを添える役割を果たします。そこでは、差別化はもはやリスクではなく、競争優位性となります。そして、適切なリソースを投入すれば、ニッチ市場モデルは、将来的に地域にとって持続可能で独自の成長の姿を描き出す「小さなレンガ」となり得るのです。

文と写真：Chi Pham

出典: https://baothanhhoa.vn/loi-di-rieng-cua-nhieu-startup-tre-o-thanh-hoa-257298.htm