タンホア省の多くの若いスタートアップのユニークな道のり

Snap Booth のフォトブースモデルは、クリエイティブな装飾スペースと多くのユニークなポーズ用アクセサリで多くの若者を魅了しています。

若者たちは、あまり騒々しくはないが、創造性、感受性、そして新たな消費者トレンドへの高い適応力で、市場で一歩一歩自らの地位を確立しつつある。

チュオン・トゥアン・アン氏は、大都市にある同業他社のようにペットスパを開業する代わりに、タインホア省ハクタン区に留まり、ペットを愛する中流階級の顧客をターゲットにした犬と猫の総合ペットケアセンターであるダウ・ペット・ショップを開発することを選択した。

ダウペットショップは当初、ペットアクセサリーとペットフードを専門に販売する小さなお店でした。しかし、3年以上の営業を経て、今では地元のペットオーナーにとって、入浴、トリミング、ワクチン接種相談、獣医療、短期滞在、繁殖、売買、さらには犬猫のオーダーメイド服まで、充実したサービスを提供する、行きつけのお店へと成長しました。特に、多くのサービスはパーソナライズを重視しており、ペット一人ひとりにプロフィールがあり、健康履歴や習性を綿密にモニタリングすることで、訪れるたびにより良いサービスを提供できるよう努めています。

「ここに来る動物たちは皆、名前も性格も好みも違います。スタッフは皆を覚えていなければなりません。お客様はペットではなく、子供のように思っているからです。私たちは一人のお客様ではなく、お客様との長いお付き合いを大切にしています」とトゥアン・アン氏は語りました。

ダウペットショップは平均して毎月300匹以上のペットに対応しており、そのうち約60%がリピーターです。広告費をあまりかけていないにもかかわらず、献身的なサービスとタインホア省のペット飼育コミュニティ全体に広がる評判のおかげで、安定した顧客数を維持しています。週末や祝日の予約は、1～2週間前までに済ませる人が多いようです。

センターにとって最大の難題は、事業拡大や資金調達が必要になった際に、多くの投資家がタインホア省のペットケア産業の潜在性に懐疑的になることです。「なぜハノイやサイゴンで大規模に展開しないのかとよく聞かれます。しかし、タインホアの市場はまだ空っぽで、きちんと事業を展開している人は誰もいません。信頼さえあれば高額でも構わないと思っている人がたくさんいるのが分かります。問題は市場が小さいことではなく、顧客を長く維持できるほどの成功を収めようとする人がいないことです」とトゥアン・アン氏は語りました。

同様に、比較的新しいサービスである自動写真ブースの店舗モデルも、若者の心理にうまく訴えかけることで、ニッチ市場の可能性を証明しています。ラックロンクアン通り（ハックタン区）にある「Snap Booth」という小さな店舗は、開店からわずか数時間で、毎週何百人もの若者がチェックインと写真撮影に訪れる定番スポットとなっています。

カメラマンを雇う必要も、予約する必要もありません。お客様はフォトブースに入るだけで、照明、背景、カメラ、そしてポーズの提案まで事前に用意されています。このスペースは、パステルカラーの背景、レターボード、ドライフラワー、丸い鏡、サングラス、ベレー帽など、韓国風のクリエイティブな装飾が施されており、お客様は自由に選んで好きなポーズを取ることができます。斬新なレイアウトとユニークなアクセサリーが、フォトブースでの撮影体験をさらに魅力的なものにしています。

単調な色彩と堅苦しいポーズばかりの従来の写真スタジオとは異なり、Snap Boothでは、温かみのあるヴィンテージからアーティスティックな白黒まで、10種類以上のカラートーンをご用意しており、お客様一人ひとりのスタイルに合わせてお選びいただけます。撮影後、オリジナルの写真ファイルとプリントアウトした写真の両方をその場でお受け取りいただけますので、保存やSNSへの共有に便利です。

「私たちがターゲットとしているのは、普通のスマホ写真ではなく、プリント写真、スクラップブック、記念写真といった、違った形で感情を残したいお客様です。驚くことに、何度も来店される方が多いんです。四季折々の風景を写真に収めるカップルや、卒業前に写真を撮りに来て、就職後にまた写真を撮ってくれる友人グループもいます。私たちが売っているのは写真ではなく、思い出に残る体験なんです」と、スナップブースの共同創業者で1999年生まれのホアン・ドゥオン氏は語る。

タンホア省の多くの若いスタートアップのユニークな道のり

Snap Booth のフォトブースモデルは、クリエイティブな装飾スペースと多くのユニークなポーズ用アクセサリで多くの若者を魅了しています。

Snap Boothは、広大な店舗や高価な設備に投資していないにもかかわらず、ミニマルで使い勝手の良いデザインと、ソーシャルメディアを活用したイメージ拡散によって優位性を生み出しています。毎日、InstagramやFacebookのストーリーに「Snap Booth Thanh Hoa」のチェックインタグが付けられるなど、マーケティング費用をかけずに適切なターゲット層にリーチできるモデルとなっています。さらに、バレンタインデー、卒業式、中秋節など、季節に合わせた柔軟な店舗運営も行っており、季節ごとに独自の装飾テーマや背景を用意することで、顧客のリピーター獲得に貢献しています。

Snap Boothは、競争の激しい市場の流れに乗らず、明確な嗜好を持つ少数の顧客層、つまり美を愛し、ノスタルジアを好み、慌ただしい生活の中で「スローダウン」できる何かを求めている人々にサービスを提供することを選択しました。これにより、店舗は安定した収益を維持し、このモデルを州内で展開する計画を開始しました。

急速に変化する地域経済において、こうした一見「型破り」な道筋は、スタートアップ・エコシステムに新たな彩りを添える役割を果たします。そこでは、違いはもはやリスクではなく、競争上の優位性へと変化します。そして、適切なリソースを投入すれば、ニッチ市場モデルは、地域にとって将来的に独自性と持続性のある成長の姿を描き出すための「小さなレンガ」となり得るのです。

文と写真：Chi Pham

出典: https://baothanhhoa.vn/loi-di-rieng-cua-nhieu-startup-tre-o-thanh-hoa-257298.htm