ビナミルクの輸出部門は主要市場のおかげで繁栄している

ビナミルクの2023年の輸出部門は、収益と市場数の両方が増加し、2024年第1四半期にはプラスの結果が予測されます。従来の主要市場からの大きな貢献に加えて、多くの新しい市場が開拓されました。

Vinamilk は、ドバイ、中国などの主要市場で開催される数多くの主要な国際見本市に継続的に出展しています。

輸出では引き続き高い評価を得ている

輸出部門のおかげで、ビナミルクは、全般的に多くの困難に直面していたときに、状況をうまく「逆転」させた数少ない企業の一つとなった。乳製品大手の同社は、2023年に輸出活動による純収益が5兆ドンを超え、前年比4.4％増となり、ビナミルクの純収益が0.7％増の60兆3,690億ドンに達したと発表した。 2023年第4四半期だけでも、純輸出収入は2022年の同時期に比べて19.3%の成長率で力強く伸びました。

振り返ってみると、2023年は中東市場向けの大規模なガルフーズ・ドバイ見本市で締結された契約から始まり、Vinamilkにとって刺激的な年だったと言える。次いで中国、日本、韓国…と続き、この企業は継続的に貿易促進活動を行っています。 2023年第3四半期のハイライトは、中国における牛乳および農産物の輸入と流通の分野における2つの大手企業との覚書の締結です。

具体的な数字は公表されていないものの、ビナミルクの代表者は、今年第1四半期の輸出の伸びは引き続きプラスだったと述べた。ビナミルクは2024年第1四半期末に、中東向け輸出用の乳児用調製粉乳と栄養粉末300個以上の大量注文も完了した。

多くの証券会社は、今年は輸出活動がビナミルクにとって明るい兆しになると予想している。 KB証券（KBSV）は、世界経済が回復する2024年には、ビナミルクの主要輸出市場（東南アジア、中東）での消費需要が再び増加し、特に中東市場ではビナミルクの牛乳の人気が高まると予測している。

成長のために適切な強みを活用する

現在、ビナミルクの輸出収入の成長の勢いは、依然として中東、日本、韓国、中国、東南アジアなどの主要市場から生まれています。

例えば中東では、この市場からの輸出収入は過去 10 年間でほぼ 2 倍に増加しており、まだ成長の余地が大きく残されています。輸入乳児用粉ミルク分野で長年市場を独占してきたVinamilkは、この分野で製品ポートフォリオを50SKUに拡大し、特殊粉ミルク、成人用粉ミルク、栄養粉ミルクなど、高級分野でこの市場向けに特に研究開発された多くの製品を展開しています。最近、Vinamilkとそのパートナーは、特殊ラインと電子商取引の医療チャネルを促進し、ライブストリーム販売などの新しい形式をテストして、顧客にさらに効果的にリーチしています。

ビナミルクの輸出部門は主要市場のおかげで繁栄している

強固な生産基盤、柔軟な製品開発能力、そして献身的なサービスは、Vinamilk の輸出部門の「三本柱」です。

アジア市場では、ビナミルク製品の消費者人気が高まっているため、練乳、牛乳、ヨーグルト製品の売上げも好調に伸びた。中国からの楽観的なシグナルとして、協力協定の調印式の後、ビナミルクのドリアン風味ヨーグルトの第一バッチが2023年後半に中国で店頭に並んだ。これに先立ち、ビナミルクの10億人市場における主力製品であるオントー練乳も、広州の大手スーパーマーケットチェーンで正式に販売されていた。

ビナミルクの輸出部門は主要市場のおかげで繁栄している

中国市場に輸出されたビナミルクのドリアン風味ヨーグルト。

まだ多くの可能性があります。

牛乳はまだベトナムの強力な輸出品ではないが、世界の消費動向が急速に変化しているため、企業が活用できる余地は依然として大きい。ビナミルクは、アジアの高所得市場や中南米、カリブ海地域などの潜在的な新市場での市場シェア拡大活動も強化している。

KBSVによると、先進市場も、生産能力、一貫した品質、ESG（環境、社会、ガバナンス）基準への適合により、ビナミルク製品を歓迎している。例えば、輸入品に「グリーンフェンス」を設けているオーストラリア市場では、ビナミルクの製品はすべてHDPE包装（リサイクルしやすい包装）を使用し、プラスチック製ストローは使用せず、蓋は開けやすくすることで環境中のプラスチック廃棄物を削減しています。そのおかげで、この製品はコストコ、ウールワース、コールズ、アルディ、フードスタッフなどの大手スーパーマーケットチェーンで販売され、年間 10% 以上の売上成長を達成しました。

全国に広がる農場と工場のシステムには、「グリーン」基準やカーボンニュートラル認証を満たしたユニットも含まれており、ビナミルクはこれを輸出時の競争上の優位性として活用し、大国からベトナムへの生産移転のトレンドを予測している。

ビナミルクの輸出部門は主要市場のおかげで繁栄している