外国の衣料品ブランドが市場を席巻

年末のショッピングシーズン中、多くのベトナムのアパレルブランドが徐々に市場から姿を消したり、市場シェアを縮小したりする一方で、多くの外国ブランドは依然として好調を維持しており、事業を拡大し続けています。

3区レ・ヴァン・シー通りにあるファッション店は、ブラックフライデーのショッピングシーズンの真っ最中に「セール、返品可能」という看板を掲げた - 写真：NHAT XUAN

多くの専門家は、価格やデザインの違いに加え、外国の衣料品が市場を独占している主な理由は、強力な財務力にあると考えています。

ベトナムのファッションブランドが国内に集結

年末のショッピングシーズンであるにもかかわらず、ホーチミン市のグエンチャイ通り（1区）、クアンチュン通り（ゴーヴァップ区）、レヴァンシー通り（3区）など、かつてベトナムの衣料品の総本山だった有名なショッピング街沿いには、看板だけが掲げられた店が多く、店内はがらんとしている。

一方、かつては安価なベトナムの衣料品を販売することで有名だったホーチミン市のハン・トン・タイ市場やタン・ビン市場などの大規模卸売市場には、現在、中国からの輸入品が溢れていると指摘されている。ファッションベトナムは地位を失いつつあるようだ。

ハン・トン・タイ市場（ゴー・ヴァップ）で10年以上商売をしているゴ・ティ・ダットさんは、多くの利用者が中国製品に対して否定的な態度をとっているものの、価格が手頃でデザインも多様であるため、この市場で売られている靴、衣類、ファッションアクセサリーなどの商品の70～90％はすべて中国製品だと語った。

「中国製品の値段は激安です。ファッションアクセサリーやヘアクリップはたった1,000～2,000ドン、衣類や多くの種類のサンダルは1個あたり数万ドンですから、中国製品が市場に溢れているのも無理はありません」とダット氏は説明した。

市場だけでなく、ブランドもベトナムのファッション徐々に生産量を縮小したり、閉店したりしているブランドも増えています。かつてファッショニスタに人気を博した小花柄ドレスブランド「Lep'（レップ）」も、11月30日をもって閉店することを発表し、惜しまれつつ8年間の歩みに終止符を打つこととなりました。

以前、13年以上営業しているCATSAのような有名なファッションチェーンも発表した。全22店舗を閉鎖。GianやIVY modaといった他の大手ブランドも事業縮小を余儀なくされ、IVY modaは5年間の営業を経てIVYメンズラインを「廃止」した。

2010年を振り返ると、ベトナムファッションのブーム期でした。The Blues、Canifa、PT2000、Nem、Elise、IVY modaといった有名ブランドが次々と誕生し、ハノイやホーチミン市の大通りを賑わせました。しかし、10年以上が経ち、多くのブランドが衰退し、徐々に姿を消していきました。

伝統的な市場だけでなく、ベトナムのファッションはキャットウォークでも不利な立場にあるようだ。 Eコマース。例えば、Metricの2024年第3四半期レポートによると、中国の低価格ファッションブランドであるLovitoは、ベトナムのオンラインファッション業界でトップを占めており、同期間に517%という驚異的な成長を遂げています。

ロヴィートは「衝撃価格」戦略を掲げ、5万ドンのシャツ、10万～20万ドンのドレス、さらには1万6000ドンのシャツや1000ドンのアクセサリーのフラッシュセールなど、様々な商品を発売しました。また、10月20日、ハロウィン、クリスマスといった祝日のトレンドを常に追いかけ、若い世代の顧客獲得に努めています。

輸入品や外国ブランドが徐々に強くなる

でショッピングモール一等地にあるビンコム・ドンコイ、高島屋、サイゴンセンターなどの大手ブランドはすべて、H&M、ザラ、ユニクロなどの外国ブランドの傘下にあります。強力な財務力、柔軟な価格戦略、多様なデザインにより、国際的な「巨大企業」は簡単に市場を独占し、ビジネスを拡大し続けています。

これらのファッションブランドは、大規模なプロモーションを頻繁に実施し、ほぼあらゆる場所で自社ブランドのプロモーションを行っています。特に、集中プロモーション、ブラックフライデー、11月11日の独身の日など、年間を通して大きなセール時には大幅な割引を実施し、中には顧客獲得のために最大90%の割引を実施するブランドもあります。

「初期段階では頻繁に値引きを受け入れ、利益を出さずに販売することで、ユーザーにブランドを強くアピールし、徐々に顧客を獲得しています。ファッションは難しいビジネスチャネルですが、うまくやれば大きな利益をもたらすでしょう」と、ある外資系ファッションブランドの担当者は語った。

日本のファッションブランド、ユニクロの情報によると、このシステムは事業範囲を継続的に拡大しており、ベトナム国内に最大26店舗を展開しています。そのほとんどが好立地に位置しています。最近では、130以上の国際ブランドが加盟する地域最大のショッピングセンター内に、ユニクロパークモール（8区）が11月8日にオープンしました。

ほぼすべてのファッション分野を網羅する多種多様なデザインに加え、この日本のブランドは顧客を引き付けるためのプロモーションプログラムを定期的に実施しており、特にこのブランドをベトナムの顧客に知ってもらうための非常に専門的なメディアユニットを持っています。

一方、東京ライフの情報によると、この部門はファッション、化粧品・美容、家庭・生活まで多様な事業ラインを持ち、ハノイに39店舗、ハイフォンに9店舗、クアンニンに9店舗など、多数の店舗で数十の省や都市に展開している。

このシステムの担当者によると、TokyoLifeはベトナムのブランドだが、ベトナム製品だけを販売しているわけではなく、様々な商品を競争力のある価格で積極的に販売している。具体的には、衣料品やファッションは主に国内で生産され、化粧品や美容製品は主に日本から輸入されている。家電製品やプラスチック製品などは中国を含む海外で生産されている。

同社は「顧客の心をつかむ」ため、定期的に割引プログラムを実施しており、特にブラックフライデーにはほとんどの製品カテゴリーの多数の製品に最大50%の割引が適用され、279,000 VND以上の注文には送料が無料となる。

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