年末には自動車需要と購買力が増加

顧客はVinFastの電気自動車について学びます。

新たな推進力

カントーの自動車市場は、行政区合併によるマクロ的な変化を主な要因として、力強い成長期を迎えています。Gスターズ・カントー・オートモービル株式会社の営業部長、チュオン・グエン・ハイ氏によると、合併後の経済圏の拡大は自動車購買力を直接的に刺激しています。多くの顧客は、官僚や公務員、そして一般市民で、市内中心部とコミューン・区間の移動や通勤のニーズを満たすために自動車を購入しています。市内中心部とコミューン・区を結ぶ交通インフラへの投資は、人々の自動車購買力の向上に貢献しています。また、市がインフラ投資に注力し、投資・ビジネス環境の改善に努めることは、カントー市への投資資金の誘致にもつながり、今後の自動車市場の継続的な成長を促進する勢いを生み出します。ディーラー売上高は2025年第3四半期に約15%増加し、第4四半期も引き続き増加すると予想されています。年末に向けて購買力が引き続き上昇するにつれ、自動車販売は急速に増加すると予想されます。

2025年の最初の9か月間で、ベトナムの自動車市場はあらゆる種類の車両を合わせて31万5000台以上販売しました。第3四半期だけでも、カントー市ではあらゆる種類の車両を合わせて2,200台以上の新規登録がありました。顧客に人気の車種は、VinFast、トヨタ、三菱、ヒュンダイ、ホンダ、フォードなどのブランドです。

ビンファスト・クーロン・カントーの営業部長ダン・フオン・リン氏によると、2025年7月、カントー市市場での自動車販売は、3つの地域（カントー、ハウザン、ソクチャン）の合併前と比較して約46％増加しました。年の最後の3か月で、特にカントー市場、そして一般的に国全体での自動車販売は、2025年第3四半期と比較して30～40％増加すると予測されています。これは、ビンファスト・クーロン・カントーが顧客に電気自動車を提供するチャンスです。現在、顧客の関心のレベルは大幅に高まっており、ショールームに毎日車を見に来る顧客や、試乗を申し込む顧客が第3四半期と比較して増加しています。2025年第4四半期には、ディーラーは1か月あたり100～120台の自動車を販売すると予想されています。

メコンデルタの中心地であるカントー市は、市内だけでなく近隣の省にも市場規模が広がっています。カントーには大手ディーラーが多数あり、多様なブランドが揃っているため、他省の顧客も気軽に相談や購入のために訪れることができます。大手自動車メーカーはカントーに正規ディーラー（3S/5Sショールーム）を開設しており、消費者は幅広い車種やセグメントの選択肢から選ぶことができます。さらに、ディーラーは常にアフターサービス、メンテナンス、修理、プロモーションプログラムの充実に努めており、自動車購入者にメリットをもたらしています。

さまざまなインセンティブプログラム

カントーの自動車市場は、自動車販売店やディーラーの魅力的な販売戦略に支えられ、力強い成長の勢いで今年最後の四半期を迎えています。競争は製品セグメントにとどまらず、サービスや自動車購入者向けの金融支援策にも及んでいます。現在、ディーラーは車両の販売台数に積極的に取り組んでおり、年末に向けて顧客サービスに万全を期すため、多くのインセンティブやプロモーションプログラムを実施しています。

ダン・フォン・リン氏によると、ビンファストはベトナムで市場シェア50%獲得を目指しており、ディーラーは欧米市場での市場シェア50%獲得というビンファストの共通目標に忠実に従っているという。現在、ビンファストの工場では2027年6月30日まで、無料の充電政策を実施している。ガソリン車から電気自動車に乗り換える顧客には、車種に応じて500万～1億ドンの追加支援が提供される。分割払いで自動車を購入する場合、3年間で3%の金利支援が受けられる。VF5とHerio Greenの車種では、0ドンの頭金で車を受け取ることができるプログラムが用意されている。

ダン・フォン・リン氏は次のように付け加えました。「年末にかけて幅広い顧客にリーチするため、VinFast Cuu Long Can Thoディーラーは「VF3を村に届けよう」プログラムを開始し、主要な電気自動車モデルをカントー市のすべての区とコミューンに導入し、お客様にサービスを提供しています。自宅での試乗プログラムに加え、ディーラーは自動車学校と協力し、学生が電気自動車モデルを体験できるよう支援しています。また、ディーラーで車を購入した顧客には、車種に応じて貴重なギフトをプレゼントしています。」

現在、三菱は年間約6～7車種を販売している。主力は多目的MPV（ハイシャーシ車両）で、特にエクスパンダーとエクスパンダークロスモデルが人気である。2025年12月1日、三菱モーターベトナムはSUV Cセグメントの車種、三菱デスティネーターの発売を引き続き開始する。同車種は2025年12月に納車予定で、前払い金を支払った顧客を優先する。年末の市場活性化のため、三菱は引き続き顧客による金利での自動車購入を支援し、魅力的な販促プログラムを実施する。具体的には、三菱は車種の登録料を100％支援する。エクスパンダーAT CKD（ベトナムで組み立て）など一部の車種については、購入者の経済的負担を軽減し、旅行やビジネスのニーズに応えるため、工場は6か月間追加の0％金利を支援する。三菱モーターベトナムは、三菱の提携銀行の役員・従業員が自動車を購入する際に優遇措置を設けており、今後は警察、軍隊、教師などの役員・従業員にも優遇措置を拡大していく予定です。三菱モーターベトナムは、ディーラーが工場の新しい基準・規準を満たすよう施設を改修できるよう支援する予定です。チュオン・グエン・ハイ氏は次のように付け加えました。「年末にお客様にサービスを提供できるよう、G-Stars Can Tho Automobile Co., Ltd.は、お客様の自動車購入ニーズにより良く応えられるよう、施設と倉庫の拡張に投資し、大量の輸入車を保管できるようにしています。すぐに在庫を取れる車両ソースにより、お客様は契約書に署名し、代金を支払った後、すぐに自動車を受け取ることができます。」

文と写真：MINH HUYEN

出典: https://baocantho.com.vn/nhu-cau-va-suc-mua-o-to-tang-dip-cuoi-nam-a193986.html