OpenAIがChatGPTの価格を値下げ：AIの嵐を生き残るための賭けか？

人工知能（AI）分野のパイオニア的存在であるOpenAIの大胆な動きが、テクノロジー業界を再び揺るがしている。The Informationの最新報道によると、OpenAIは人気チャットボットChatGPTのエンタープライズ版にひっそりと「大幅な」割引政策を導入しているという。

この動きは、すでに熾烈なAI競争をさらに激化させるだけでなく、OpenAIにとって最も重要な戦略的投資家でありパートナーでもあるMicrosoftとの利益を直接「衝突」させ、両者とAI業界全体の将来について大きな疑問を提起している。

OpenAIの広報担当者と大手企業の上級幹部2人によると、OpenAIの割引政策は単なる在庫一掃セールではないという。

代わりに、これは計算された「条件付きインセンティブパッケージ」として設計されています。企業は、複数年のサービス契約に署名することに同意し、さらに重要なこととして、OpenAI のエコシステム内の他の製品やサービスにさらにお金を使うことを約束することで、10% ～ 20% の割引を受けます。

この「クロスセル」ポートフォリオには、強力なアプリケーション・プログラミング・インターフェース（API）、Deep Researchエージェント（2月にリリース）、そしてCodexプログラミングアシスタント（先月プレビュー公開）が含まれています。これは明らかに「2つのメリットを1つに」という戦略であり、長期顧客の維持、新製品の売上促進、そしてOpenAIプラットフォームへの依存度向上を目指しています。

今年2月時点で、ChatGPT Enterprise、Team、Eduなど300万人を超える有料エンタープライズ加入者がおり、今回の動きはOpenAIの市場シェアの急速な拡大につながると期待されている。

OpenAI hạ giá ChatGPT: Canh bạc sinh tồn giữa bão AI? - 1 — 人工知能（AI）市場を揺るがす動きとして、ChatGPTの先駆的巨大企業OpenAIが突如、ビジネスパッケージの大幅割引政策を開始した（写真：ゲッティ）。

マイクロソフトは落ち着きがない: パートナーから価格競争相手へ?

OpenAI が価格面で「破格値」を設定するという決定は、特に Microsoft 社内で直ちに不快な波紋を引き起こした。

ソフトウェア大手のマイクロソフトは、OpenAIに約140億ドルを注ぎ込んだ後、戦略的パートナーの「ベビー」製品が、マイクロソフトが販売しようとしている類似のAIソリューション、特にCopilotよりも競争力のある価格、あるいはそれよりも低い価格で販売されているという皮肉な状況に直面している。これはマイクロソフトの営業チームにとって困難を極めるだけでなく、同社の価格戦略を複雑化させている。

マイクロソフトの公式回答は、いつものように「外交的」なものだった。広報担当者は、「当社は常に競争力のある価格設定をしており、OpenAIの割引に匹敵、あるいは上回ったことがないという指摘は『不正確』です」と断言した。

Seeking Alphaに話を聞いた別の情報筋も、マイクロソフトは常に「競争的なアプローチ」を追求しており、マイクロソフトが価格で負けていると一概に言うのは「不正確で誤解を招く」と強調した。

しかし、これらの発言で不満が完全に隠蔽される可能性は低い。この戦略的提携は、同じ市場セグメントにおける直接的な価格競争に発展するリスクがあり、それはどの投資家も望んでいないことだ。

実際、今回の値下げは、OpenAIとMicrosoftの既に不安定な関係に新たな一撃を加えたに過ぎない。巨額の投資にもかかわらず、緊張は長らくくすぶり続けていた。

ウォール・ストリート・ジャーナル紙（6月16日）は、OpenAIがMicrosoftに対し反競争的行為の訴訟を起こすことを検討していると報じた。その数日後、フィナンシャル・タイムズ紙は、Microsoftが中核的な問題で合意に至らない場合はOpenAIとの交渉を打ち切る用意があると報じた。OpenAIによるスタートアップ企業Windsurfの買収も、緊張が高まっている一因と考えられている。

明らかに、不信感と戦略の違いがますます顕著になってきています。

生き残るために「価格を下げる」：危機と競争の中でのOpenAIのジレンマ

「チープショック」の背後には、OpenAIの厳しい財務状況がある。同社は2024年に約50億ドルの損失を出すと予想されている。ブルームバーグ・ニュースによると、2029年までにキャッシュフローを黒字化するという希望は、新たな価格設定方針によってさらに遠のいている。AIモデルの開発と運用には膨大なリソースが必要であり、この競争はOpenAIの資金を急速に消耗させている。

しかし、OpenAIは依然として2030年までにエンタープライズ売上高150億ドルを目標としています。これは、今年初めに発表されたChatGPTエンタープライズ売上高1億ドルと比べると、非常に大きな数字です。この目標を達成するためには、どんな犠牲を払ってでも成長し、市場シェアを拡大しなければならないというプレッシャーは計り知れません。

OpenAIは内部および財務上の問題に直面しているだけではありません。MetaやGoogleといった競合他社も、ますます大きなプレッシャーに直面しています。MetaはScale AIに150億ドルを投資し、OpenAI内部からも優秀な人材を引き抜こうと躍起になっています（CEOのサム・アルトマン氏は「優秀な人材は誰も引き受けていない」と述べているものの）。Metaは、競争に生き残る決意を示しています。

前述のように、AI 競争は「いじめゲーム」に変わりつつあるようです。大手企業はどんな犠牲を払ってでも互いに勝ちを競い合い、製品の品質向上に重点を置く必要性を無視することもあります。

大きな疑問は、OpenAI が値下げを決断したのは、市場を「かすめ取る」ための賢明な戦略なのか、それとも高価格では製品が期待に応えられなかったことに対する絶望の表れなのか、ということだ。

ヘッジファンドマネージャーのダグ・カス氏はかつて、製品の価格が下がるのは「顧客が高価格に価値を見出せない」時だけだと述べた。また、これらの「巨大テック企業」の事業継続性にも疑問を呈し、「根本的な問題は価格ではなく、製品の質にある」と主張した。

ChatGPTやその他のAIサービスが、コストに見合う真に破壊的な価値を提供できない場合、価格引き下げは一時的な解決策に過ぎないかもしれません。価格競争、つまり誰もが研究開発費を浪費する「底辺への競争」を引き起こす可能性があります。

OpenAIの「チープ・ショック」は、OpenAIの将来を形作るだけでなく、今後数年間のAI業界全体の競争環境を塗り替える可能性のある、リスクの高い賭けです。この大胆な動きが報われるのか、それとも激化する競争の中での単なる後退に終わるのかは、まだ分かりません。

出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/openai-ha-gia-chatgpt-canh-bac-sinh-ton-giua-bao-ai-20250624001400392.htm