トラン・ソン氏（40歳、ハノイ市ホアンマイ在住）は、ここ数ヶ月、バヴィ省にある3ヘクタール以上に及ぶ自身のホームステイ複合施設の売却を、様々な情報チャンネルで継続的に宣伝してきました。ソン氏の土地には500平方メートル以上の住宅用地が含まれており、彼はこれを200億ドンで購入しました。2021年末、彼の家族はさらに150億ドンを投資し、5棟以上の設備の整った広々としたヴィラを備えたホームステイ複合施設を建設しました。広大な土地を活用し、家族全員に仕事と収入をもたらしながら、リゾート観光のビジネスモデルを展開したいと考えていました。しかし、ホームステイ事業の運営は簡単ではなく、実際に事業を開始すると、彼の家族は多くの問題と費用を発見しました。
観光シーズン真っ只中にもかかわらず、民宿事業は低迷している。（イメージ）
投資のための多額の借入金、高金利、そして低い利益率に悩まされたソン夫妻は、資金の一部を回収するため、民宿を売却することを決意しました。売却希望価格は大幅に引き下げられましたが、今のところ買い手は見つかっていません。土地価格が高騰しているため、問い合わせも少なく、民宿事業は以前ほど活況ではありません。
「何年も前に民宿が不動産業界の新しいトレンドとしてブームになったが、このビジネスモデルは今や飽和状態となり、損失を出すことさえある」と孫氏は悲しそうに語った。
ソン氏の意見に賛同するファム・ロアン氏（ホアビン省ルオンソンのホームステイのオーナー）も、ホームステイの運営は決して簡単ではないことを認めた。「土地の購入に加え、ホームステイの設計と建設には非常に費用がかかります。家を建てるだけでなく、美しく魅力的な自然景観を確保するための完全なインフラも必要だからです。ホームステイがより新しく、よりユニークで、よりよく投資されているほど、より多くの観光客を惹きつけます。しかし、投資したお金と比較して、生み出される利益は現在、経費を賄うのに不十分であり、ほとんどの事業主は銀行から借り入れをしなければなりません。特に現在の高金利の時期には、利息の負担は本当に大きな重荷です」とロアン氏は述べた。
ロアン氏によると、潤沢な投資にもかかわらず、彼女のホームステイ事業は観光客数の不安定さに悩まされているという。「会社は様々な旅行チャネルを通じて顧客への販売に資金を投じ、広告にも投資し、ソーシャルメディアでの交流も増やしてきましたが、宿泊客数は伸び悩み、満室になることはほとんどありません。一方で、ホームステイのオーナーは事業運営のためにスタッフを維持する必要があります。好調な事業環境下でも、ホームステイ投資家が投資を回収するには5年かかります。そのため、この種の事業で財務レバレッジをかける人は、高い倒産リスクに直面しています」とロアン氏は付け加えた。
長年ホームステイ投資家として活動してきたグエン・ホン・ニュン氏は、ホームステイ市場が「崩壊」した理由の一つとして、2022年半ばから現在にかけて不動産市場の底入れを予測せず、多くの人がトレンドに乗って投資を急いだことを挙げた。「ホームステイ業界で後から知り合った友人のほとんどは、3年前の市場好調時にトレンドに乗って参入したばかりです。当時の金利はわずか7～8%でしたが、現在、投資家が直面する金利は12～13%にまで上昇しています。金利は依然として高く、不動産市場は低迷し、 景気も低迷して観光客も減少している中で、ホームステイ事業は一体どうやって利益を上げられるのでしょうか？多くのホームステイ投資家は現在、最低限の運営にとどまろうとしており、大半は物件の売却を検討しています。」
VTCニュース記者による調査では、現在のオンラインフォーラムには売り出し中のホームステイ物件に関する情報が多数掲載されていることも明らかになった。
ハノイのバヴィにあるホームステイのファンページでは、最近建設されたばかりでまだ建設中の約7,000平方メートル（うち住宅地200平方メートル）のホームステイが、90億ドンという破格値で売りに出されています。不動産業者によると、このホームステイの価値は130億～150億ドンと推定されています。しかし、財政難のため、オーナーは早急な売却を迫られており、前例のない大幅な値下げを受け入れています。
不動産チャンネルで販売中のホームステイ。(スクリーンショット)
ホアビン・ホームステイ・チャンネルでは、ルオンソンにある6,000平方メートル（うち400平方メートルは住宅地）のホームステイが、150億ドンを超える価格で売りに出されている。ある不動産業者によると、この金額はホームステイ事業主の初期投資額のわずか70%に過ぎないという。
バヴィでは、観光やリゾート開発に最適な湖と小川のある最高の立地とされる1.4ヘクタールの土地の所有者が、その土地を260億ドンで売りに出している。
バヴィ省イエンバイ省の、敷地面積2,500平方メートル、住宅地500平方メートルのホームステイリゾートが240億ドンで売りに出されている。
ハノイ周辺のリゾート物件を専門に扱う不動産ブローカー、ファム・ヴァン・ナム氏によると、ホームステイを売りに出している顧客数は前年比で2～3倍に増加しているという。価格は下がっているものの、成約件数は依然として少ない。「今年に入ってから、ホームステイの取引は1件も成立していません。これは不動産市場が底を打っているからだけではなく、ホームステイへの投資トレンドが飽和状態になっていることが大きな要因です。『都市から田舎へ』というトレンドはもはや人気がありません。現在、資金力のある不動産投資家の多くは、郊外のホームステイを買うよりも、資産価値を維持するために、主に都市部の物件など、主要都市にあるより安全な投資チャネルを選んでいます。さらに、銀行の融資引き締め、高金利、観光業の低迷といった状況下で、ホームステイに投資する勇気のある人はほとんどいません。」
現在のホームステイ市場について、ベトナム不動産ブローカー協会のグエン・ヴァン・ディン会長は、事業における財務レバレッジの活用について警鐘を鳴らしました。ディン会長によると、金利と収支のバランスを適切に計算せずに借入金で投資したことにより、多くの教訓が得られ、資産の損失さえも経験したとのことです。特に、ホームステイ事業の運営には、キャッシュフロー、投資効率、運営、顧客サービスの管理に関する豊富な知識と実践経験が不可欠です。
「いかなる種類の不動産プロジェクトにおいても、大量投資や流行追随といった現象は避けなければなりません。なぜなら、これを乱用すると容易に破綻に陥る可能性があるからです。現実には、現在ハノイ郊外の多くの地域では、村やコミューンの半数以上が民宿やリゾートを開発しているのが一般的ですが、それらを体験しに来る観光客の数は少なく、投資資本に見合う利益を生み出すには至っていません」とディン氏は述べた。
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