MCHロードショー：投資家が会場に集結、6ヶ月後にはVN30を期待

（ダン・トリ） - 12月4日午後、ホーチミン市のシェラトンホテルで、マサン・コンシューマー・グッズ・コーポレーション（MCH）が主催したロードショー「HOSEへの上場と成長ストーリー」のイベントには空席がなかった。マサン・コンシューマー・グッズ・コーポレーションの「家宝のダイヤモンド」の魅力を示した。

チェックインホールから、多くの投資ファンド、証券会社、個人投資家が集まり、賑やかな雰囲気に包まれました。本日のホール満員の姿は、HOSEに上場される数年ぶりの最も特別な銘柄の一つに対する市場の大きな期待を物語っていました。

実際、予想される時価総額により、MCHは市場全体で7番目に大きい価値、FMCG業界では1番目に大きい価値を持ち、投資家の注目に値し、銀行や不動産企業が長らく保有してきたトップ10の優良株の中で最も「ユニークな製品」となるでしょう。

MCHのロードショーには、数百人の投資家、証券会社、大手投資ファンドが集まりました。

MCH には投資家の関心を高める重要な要素がいくつかあります。

ベトキャップ証券の調査分析部長ホアン・ナム氏は、MCHが上場すれば、ベトナム経済の屋台骨である産業に投資する絶好の機会がもたらされると語った。

MCH株は今後、大きな勢いを秘めています。ナム氏は、MCHが12月に香港証券取引所（HOSE）に上場し、6ヶ月後には信用取引（マージン取引）の対象になると予想しています。これにより、この銘柄は投資家から多額の資金流入を受けるでしょう。

MCH は、HOSE に上場されてから 6 か月後、まもなく VN30 銘柄バスケットに含まれる予定です。

「最新のデータに基づくと、MCHは2026年6月に大型指数バスケットVN30に採用され、その後、ベトナムの大型投資ファンドの指数バスケットにも採用されると予想しています。MCHはFTSEバスケットへの採用基準をほぼすべて満たしており、投資家は10年にわたりこれを待ち望んでいました」とナム氏は述べた。

MCHの流動性に関しては、MCHの現在の成長率は、株価の上昇に対応して、6か月後には平均200％の増加に急速に達すると予想されます。

製品の成功とMCHの「マネー印刷機」の秘密を解読する

ロードショーの開会に先立ち、MCHのゼネラル・ディレクターであるチュオン・コン・タン氏が、株式コードMCHのロゴイメージと「世界中を巡り、常に前進」というメッセージを紹介しました。タン氏によると、MCHは事業活動において常にリーダーであり続け、ベトナムのすべての家庭にマサン製品をお届けすることを創業以来の目標としています。

チュオン・コン・タン氏 - MCH ゼネラルディレクター

5年前に実現しました。今、私たちはパーソナライズされた製品の開発を通じて、ベトナム人1人につき1つのマサン製品をお届けすることを目指しています。MCHは長年にわたり高い成長と利益を維持し、ベトナムの世帯への普及率は98%に達しています。2017年から2024年にかけて、同社の成長率は13%に達し、これはベトナムのGDPの2倍に相当します。

2022年から2024年にかけて、税引後利益が20%の複利成長を遂げ、粗利益が45%増加することで、MCHは強力なブランドの構築、流通システムの構築、そして従業員への高水準の給与支払いに十分な投資資金を確保できるでしょう。加えて、2018年から2024年にかけて、当社はベトナム人株主と外国人株主に15億米ドルの現金配当を支払ってきました。この精神を今後も維持し、HOSE（上場株式市場）に上場した際に、より多くの利益を株主と分かち合えることを願っています」とタン氏は述べました。

MCH製品の成功の秘訣を紐解くR&Dディレクターのレ・ティ・ガ氏は、同社が日本、韓国、米国、中国などから集まった50名の国際的な専門家と、米国、ロシア、そして国内の食品専門学校を卒業した150名の博士号、修士号、エンジニアからなる研究開発チームを擁していることを明らかにした。そのおかげで、同社は2002年から現在までに1,200の新製品を発売しており、そのうち20%の製品が成功を収め、グループの収益に大きく貢献している。

MCHのR＆Dディレクター、Le Thi Nga氏。

「この数字は、アジアのFMCG業界の平均成功率の最大4倍に相当します。私たちは毎年100以上の製品をリサーチし、約4,500店舗のシステムを持つWCMで販売試験を実施しています。これにより、同業他社と比較して市場投入までの時間を50%短縮（30日に対して15日）、アイデアから全国での製品発売までの期間を12ヶ月未満（24～36ヶ月に対して6～12ヶ月）に短縮しています」とンガ氏は述べた。

MCHのマーケティングディレクター、グエン・チュオン・キム・フオン氏は、各業界グループの成長要因を明らかにし、同社はすぐに「家庭の台所」へのサービス提供から1億人のベトナム人消費者の個別のニーズへの対応へとシフトし、GDPの大幅な成長により急速に成長するベトナムの消費者市場を迅速に獲得するために高級品や人気商品のポートフォリオを拡大していることを明らかにした。

MCH マーケティング ディレクター、Nguyen Truong Kim Phuong 氏

MCHの目標は、日本や韓国などの要求の厳しい市場向けに、1リットルあたり15米ドルの高級チンス魚醤などの製品をプレミアム化し、完全な食事ソリューションによって2030年までに157億米ドルの市場シェアの10～20％に到達して獲得することです。

MCHの「コンシューマーテック」の武器は長期的な展望をもたらす

マサングループの最高技術責任者（CTO）であるユリ氏は、Retail Supremeという「武器」とDigital 4Pプラットフォームが、グループのバリューチェーンの包括的なデジタル化に役立っていると述べました。データ不足で在庫を抱えやすい従来のプッシュ・プルモデルではなく、マサンは工場から34万5000のデジタル化された販売拠点に直接接続し、各製品に付与された識別コードを通じて消費者にリーチするエコシステムを開発しています。

このシステムにより、企業はリアルタイムでデータを取得し、需要を正確に予測し、在庫を最適化し、運用コストを削減することができます。ビジネス効率を向上させるだけでなく、このモデルはテクノロジー面でも大きな競争優位性を生み出し、地域や顧客グループごとに製品やサービスをパーソナライズすることが可能になります。

ユリ氏によれば、これはマサンがコストを増やすことなく規模を拡大し、競合他社が短期間で模倣するのが難しい「スマートバリューチェーン」を構築するための基盤でもあるという。

MSN会長のグエン・ダン・クアン氏がロードショーに突然登場した。

この意見に同意し、マサングループのグエン・ダン・クアン会長は、「コンシューマーテック」によってMCHは「同じことを異なる方法で行っている」と述べた。クアン氏によると、消費者にサービスを提供するという使命は変わっていないが、テクノロジーによってその使命はより迅速、より価値が高く、より効果的に推進されるだろうという。

Masan Consumer（コード：MCH）は、スパイス、インスタント食品、飲料、パーソナルケアおよびファミリーケアの分野で、CHIN-SU、Nam Ngu、Omachi、Kokomi、Wake-up 247などの有名ブランドを擁し、多様なFMCG製品を所有するMasan Group（コード：MSN）のメンバー企業です。

消費者に奉仕するという使命を掲げ、マサン・コンシューマーは、何百万もの家庭の基本的なニーズを満たす高品質な製品を提供するために、常に革新を続けてきました。マサン・コンシューマーの製品はベトナムの家庭の98%以上に普及し、 世界26カ国以上にベトナム料理の真髄を紹介しています。

出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/roadshow-cua-mch-gioi-dau-tu-chen-chan-tai-hoi-truong-ky-vong-vao-vn30-sau-6-thang-20251204194731188.htm