アパートの消費率が急上昇
最近、ホーチミン市やドンナイ省、 ビンズオン省などの近隣省では、多くの新規プロジェクトや次期プロジェクトが安定した顧客数を維持しています。その理由は、製品価格が1戸あたり20～30億ドン程度と非常に「手頃」であり、市場の実際の住宅ニーズに合致しているため、顧客に歓迎されているからです。
例えば、ホーチミン市トゥドゥック市ファムヴァンドン通りにあるマンションプロジェクトの販売代理店は、10月中旬から現在に至るまで、毎日4～5件ほどの顧客から注文があったと報告しています。その中には、他の仲介業者を介さずに直接連絡を取った顧客も多数いました。そのおかげで、ある販売代理店は1ヶ月近く、毎日2～3件のマンションを安定的に販売できています。
先月、手頃な価格の多くのアパートプロジェクトで取引が好調に推移しました。
この明るい兆候は、DKRAの2023年第3四半期不動産市場レポートにも記録されています。それに伴い、南部地域は2023年第2四半期から明るい兆候を示し、同四半期には新規供給の消費率が72%に達するなど、さらに好調な状況となりました。販売戸数は3,270戸に達し、2022年の同時期比13%増、前四半期比2.8倍となりました。
10月のレポートでは、ホーチミン市および周辺省の住宅市場では、新規プロジェクト1件が販売開始され、既存アパートプロジェクト7件もそれに続き販売開始となりました。販売開始戸数は合計960戸で、前月比56%増加しました。そのうち約549戸が成約し、消費率は57%に達しました。
特に、クラスBのマンションセグメントは市場全体の新規供給の55％、新規消費の72％を占めており、プロジェクトはビンズオン省のディアン市とトゥーザウモット市に集中している。
アパートの供給は主にビンズオン市場に集中している（写真：DKRA）
これは、顧客のアクセスと関心が好調に増加していることを示しています。DKRAは、市場の流動性が先月と比較して改善しており、これは不動産セクターの売買活動にとって好ましい兆候であるとコメントしました。
住宅需要は急速に増加している
Batdongsan.com.vnの調査によると、供給と流動性の発展に伴い、10月にはアパートの需要も改善した。
特にホーチミン市では、アパートの検索件数が前月比15%増加し、掲載件数も5%増加しました。特に、検索数が急増した都心部は、3区（18.3%増）、ビンタン区（18.9%増）、1区（21.1%増）、8区（20%増）です。その他の地域でも、過去1ヶ月でアパートの検索件数が13～17%増加しました。 ロンアン省、ドンナイ省、カントー省、バリア・ブンタウ省、ビンズオン省などの近隣市場でも、不動産検索が10～19%増加しました。
新規に開始されたプロジェクトが好評を博している理由は、適切な価格と優遇政策の組み合わせにあります。同時に、合理的な支払いスケジュールと大幅に引き下げられた銀行金利が相まって、住宅購入者は以前よりも高い支払いを受け入れやすくなっています。
ホーチミン市の市場では、マンションに対する好意的な関心が記録された。
Batdongsan.com.vnの南部地域担当ディレクター、ディン・ミン・トゥアン氏によると、銀行が金利を7～9%に引き下げたところ、不動産需要が増加し始めたという。販売実績によると、取引件数は大幅に増加したという。
金利の冷え込みに加え、近年のマンション流動性に影響を与える要因は数多くあります。まず、供給量の変化です。2021年から2022年にかけては、マンションの供給は主に高級物件が中心でしたが、現在は1戸あたり20億～40億ドン程度の中価格帯の物件が大部分を占めています。これは、ホーチミン市および周辺地域で住宅用不動産を探している大多数の人々が受け入れられる価格帯の物件です。
さらに、市場の「凍結」期間を経て、投資家は販売価格を大幅に調整しました。流動性を高めるため、多くのプロジェクトの実際の販売価格は、企業が事前に予想していた価格よりも低くなっています。この調整は、特に居住目的の購入者層にとって好ましい心理的効果を生み出しています。
投資家は、顧客の月々の住宅購入コストを削減するための最適なポリシーとソリューションを提供し、過度の経済的プレッシャーを避けています。最後に、営業チームを通じてプロモーション活動を行います。これにより、商品の認知度が向上し、より多くの顧客基盤にリーチすることができます。
しかし、この専門家は、市場は依然として厳しい状況が続くと予想しており、流動性の急激な変化を記録することは難しいと考えています。年内残りの月間の取引は低調に推移し、より多くのプラスポイントを獲得できるのは2024年までとなるでしょう。
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