商品流通チャネルを通じてラテンアメリカ市場への輸出を促進

貿易と投資はまだその潜在能力を最大限に発揮していない。

商工省がホーチミン市人民委員会と連携して主催するイベントシリーズ「国際サプライチェーンの連携」（ベトナム国際ソーシング2023）の一環として開催される「ベトナム・ラテンアメリカ貿易フォーラム2023」は、「商品流通チャネルを通じたラテンアメリカ市場への輸出促進」をテーマとしています。

欧米市場部門のディレクターであるタ・ホアン・リン氏がフォーラムで講演しました。

フォーラムの開会式で、商工省欧米市場局長のタ・ホアン・リン氏は次のように述べた。「ベトナムとラテンアメリカ地域との貿易・投資関係は、市場が何度も困難な時期を迎えたにもかかわらず、長年にわたり継続的に発展、拡大してきました。」

わずか5年で、双方向の貿易取引額は2018年（ベトナム・ラテンアメリカ貿易フォーラムが初めて開催された年でもある）の142億米ドルから2022年には230億米ドルへと倍増しました。

特に、ブラジル、メキシコ、アルゼンチン、チリなど、この地域で主要な貿易取引高を誇る市場に加えて、パナマ、コロンビア、ペルーなど多くの新興市場が、近年、目覚ましい成長率を示し、ベトナムとラテンアメリカとの貿易交流の明るい兆しとなっている。

「ベトナムの貿易関係において、ラテンアメリカは常に最も重要な市場の一つです。ベトナムの強みである繊維、履物、農産物、水産物などの製品にとって、ラテンアメリカは潜在的な輸出市場であるだけでなく、トウモロコシ、大豆、飼料といったベトナムの強みのある製品を製造する製造業にとって、原材料の重要な供給源でもあります」とタ・ホアン・リン氏は述べた。

投資に関しては、ベトナムはラテンアメリカにおいて、数億ドル規模の重要な投資プロジェクトを継続的に実施している。例えば、ペルーとハイチにおけるViettelグループの通信ネットワーク開発プロジェクト、キューバにおけるViglacera CorporationとThai Binh Companyのインフラ、消費財生産分野のプロジェクトなどである。一方、2022年末までに、ラテンアメリカ21カ国が117件のプロジェクトでベトナムに投資し、登録投資資本の総額は約6億7,300万ドルに達した。

しかしながら、ベトナムとラテンアメリカ諸国間の貿易額は依然として低く、その潜在力に見合っていない。ベトナムとラテンアメリカのビジネスコミュニティは、ビジネス協力において依然として多くの課題に直面している。例えば、地理的な距離が長いこと、直接的な貨物輸送ルートがないこと、物流コストが高いこと、言語の違い、市場情報の不足などが挙げられる。さらに、現在の状況においては、経済不況、 地政学的紛争、そして新型コロナウイルス感染症（COVID-19）パンデミックの長期的影響が、ベトナムとラテンアメリカ諸国間の貿易を含む世界貿易に悪影響を及ぼしている。

2023年の最初の8か月間で、ベトナムとラテンアメリカ間の二国間貿易額は134億米ドルに達し、2022年の同時期に比べて14％減少しました。しかし、明るい兆候としては、年初と比較して輸出入の減少が徐々に縮小していること、また、8か月間の売上高が2022年の同時期と比較してプラス成長を達成している市場がまだいくつかあることが挙げられ、ベトナムとラテンアメリカ間の双方向貿易が回復の兆しを見せていることを示しています。

ブラジル開発産業商業サービス省の対外貿易担当副大臣タチアナ・プラゼレス氏がオンラインで講演した。

企業が主要な流通チャネルにアクセスするための機会を創出する

現在の不安定な世界経済情勢下において、二国間経済関係の促進はもとより、多国間枠組みにおける経済関係の促進は、世界規模での経済回復プロセスを加速させる上で極めて重要です。「ベトナム・ラテンアメリカ貿易フォーラム2023」は、ベトナム企業がグローバルな生産・サプライチェーンに深く参画し、流通経路、海外輸入業者、国内生産・輸出企業間の連携を促進するための取り組みを支援するために開催されます。

フォーラムで企業が議論

そこで、アジア商工会議所のベトナム・アルゼンチン関係担当理事で経済・外交専門家のマリオ・シュフ氏は、ベトナム企業が理解できるよう、現状におけるラテンアメリカ市場の状況について最新情報を提供し、ラテンアメリカ地域におけるベトナム企業の機会と課題を分析し、潜在力は大きいが、企業は計画的かつ専門的な措置を講じる必要があることを強調した。

フォーラムに出席したラテンアメリカ企業を代表して、ベロニカ氏（コッペルグループ、メキシコ）、フェデリコ・ブッチャー氏（センコスードグループ、チリ）、ロベルタ・グットラー・ディフィニ氏（レンナーテキスタイルグループ、ブラジル）が、ベトナム企業による市場調査、学習、市場参入に役立つ情報を共有しました。同時に、ベトナム企業が各市場の方向性と潜在的製品を決定し、品質基準や規制に取り組み、それらを満たし、ラテンアメリカ諸国の流通・小売グループに商品を持ち込むための指針を示しました。

ベトナム企業を代表して、ユーロフィン社の取締役リー・ホアン・ハイ氏とナポリコーヒー社の営業部長グエン・ティ・タン・ハ氏が、ラテンアメリカ諸国との貿易取引に関する実務経験や、この地域とのビジネス協力におけるベトナム企業への留意点について共有しました。

「企業がまずすべきことは、消費者の習慣、流通経路、地理的条件を理解することです。これらを怠ると、輸出貨物に悪影響を及ぼします。さらに、決済に関しては、ベトナム企業は輸出入の両面でサポートできるよう信用状（L/C）を開設する必要があります。また、市場が遠隔地であるため配送に時間がかかるため、ラテンアメリカの消費方法や流通経路に適した、かつ長期間使用できる梱包材を選ぶ必要があります。特に、市場を理解し、各国の適切な認証を取得している輸送業者を選ぶべきです」と、ナポリコーヒー社の営業部長、グエン・ティ・タン・ハ氏は述べた。

今年のフォーラムには、ベトナム企業に加え、約30のラテンアメリカ企業代表団が直接参加しました。フォーラムの議論後すぐに、各企業はライブB2B交流会に参加しました。この交流会で、ベトナム企業はラテンアメリカ企業がベトナムのパートナーを探す際に抱くニーズや要求を直接理解する機会を得て、将来に向けた多くの協力の機会が開かれました。

ソースリンク: https://congthuong.vn/thuc-day-xuat-khau-sang-thi-truong-my-latinh-qua-cac-kenh-phan-phoi-hang-hoa-272182.html