住宅選択基準は2024年に大きく変わる

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Batdongsan.com.vnの最近の調査によると、近い将来に住宅購入を計画している人の70%が2024年にレバレッジを利用する予定だ。しかし、住宅購入者は資金へのアクセスと金利がより魅力的になった場合にのみ借入を行うだろう。ほとんどの人は、近い将来にさらなる金利支援策が実施されると依然として期待している。

さらに、最近では多くの不動産会社が顧客の信頼を失っているため、今後、住宅購入者は投資家の評判、ブローカーの専門性、および付随するコスト要因にさらに注意を払うようになるでしょう。

この調査では、近い将来に住宅を購入しようと考えている人々が、購入を決定する前に考慮すべき一連の要素として、財務的な可能性、ブランドの評判、既存プロジェクトの質、優遇政策、引き渡しの質、上場投資家などを指摘しています。同時に、施工品質の悪さ、既存プロジェクトの運営の悪さ、法的問題を抱えたプロジェクトが多いこと、引き渡しの進捗が遅いこと、財務状況が悪いなどの要素も、顧客が投資家を選択肢から「除外」する原因となります。

住宅選択基準は2024年に大きく変化する（図1） — 今後、投資家は顧客の選択傾向に適応するために変化する必要があります。

さらに、住宅購入の基準として、販売政策も重要な要素とされています。特に足元では、マンションなどの人気物件は価格下落の兆候が見られません。住宅購入者は、投資家からの様々な政策や優遇措置によって、必要な費用を補填したいと考えています。

しかし、こうした関心は依然として、市場でブランド力を持つ投資家が提供する政策に大きく向けられています。そのため、不動産会社が同時に多くの競争力のある販売政策を打ち出している中で、購買力の高いプロジェクトはごくわずかです。

この調査は今後の需要に合わせて実施されましたが、過去の市場を振り返ると、価格が手頃で、インセンティブも充実し、ブランド力のある投資家が依然として多くの投資家に選ばれていることがわかります。例えば、ホーチミン市市場では、The Privia、Glory Heightsなどのプロジェクトや、近隣省のBcons、Legacy Primeなどのプロジェクトが好調な売上を記録し、商品バスケットの80%以上が消費されました。

住宅選択基準は2024年に大きく変化する（図2） — ホーチミン市近郊のリーズナブルな価格のプロジェクトも多くの投資家に選ばれています。

Batdongsan.com.vnの南部ディレクター、ディン・ミン・トゥアン氏によると、2023年の住宅購入の基準は、立地、インフラ、設備だけでなく、ブランドの評判、販売方針、アフターサービスも重要になります。膨大な実需に応えるためには、マンション市場は常に柔軟に変化し、購入者へのアプローチを最適化する必要があります。柔軟なインセンティブと販売方針は、困難な時期に需要を刺激し、より幅広い顧客基盤にリーチするための効果的な戦略です。

少数の投資家が物件を売却したほか、他のほとんどのプロジェクトも市場に投入されましたが、販売の進捗は依然として非常に遅いか、さらなる兆候を待っているため「販売開始をためらっている」という状況です。これは、購入者が以前の時期と比べて不動産選びにおいてより慎重になり、より慎重になっていることを示しています。

「長期にわたる変動の後、投資家は財務力、法的能力、品質、進捗状況、優れた政策などを備えた企業を探すことでのみ安心感を得ます。これは不動産価格の変動という状況下では当然の買い手の心理であり、長期的には市場の浄化にもつながります」とトゥアン氏は述べた。

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