住宅選択基準は2024年に大きく変わる

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Batdongsan.com.vnの最近の調査によると、近い将来に住宅購入を計画している人の70%が2024年にレバレッジを利用する予定だ。しかし、住宅購入者は資金へのアクセスと金利がより魅力的になった場合にのみ借入を行うだろう。ほとんどの人は、近い将来にさらなる金利支援策が実施されると依然として期待している。

さらに、過去に多くの不動産会社が顧客の信頼を失ってきたことから、今後、住宅購入者は投資家の評判、ブローカーの専門性、および付随するコスト要因にさらに注意を払うようになるでしょう。

この調査では、近い将来に住宅を購入しようと計画している人たちが、財務的な可能性、ブランドの評判、古いプロジェクトの質、優遇政策、引き渡しの質、上場投資家など、決定を下す前に考慮すべき一連の要素を挙げています。同時に、建設品質の低さ、古いプロジェクトの運営の悪さ、法的問題のあるプロジェクトが多いこと、引き渡しの進捗が遅いこと、財務状況が悪いなどの要素も、顧客が投資家を選択肢から「除外」する原因となる可能性があります。

住宅選択基準は2024年に大きく変わる（図1） — 今後、投資家は顧客の選択傾向に適応するために変化する必要があります。

さらに、住宅購入の基準として、販売政策も重要な要素となります。特に足元では、マンションなどの人気物件は価格下落の兆候が見られません。住宅購入者は、投資家からの様々な政策や優遇措置によって、支払うべきコストを補填したいと考えています。

しかし、こうした関心は依然として、市場でブランド力を持つ投資家が提供する保険に大きく向けられています。だからこそ、不動産会社が同時に多くの競争力のある販売プランを打ち出している中で、購買力の高い物件はごくわずかなのです。

この調査は今後の需要に合わせて実施されましたが、過去の市場を振り返ると、価格が手頃で、優良なインセンティブがあり、ブランド投資家が優良なプロジェクトが依然として多くの人々に選ばれていることがわかります。例えば、ホーチミン市市場では、The Privia、Glory Heightsなどのプロジェクトや、Bcons、Legacy Primeなどの近隣省のプロジェクトが好調な売上を記録し、商品バスケットの80%以上が消費されました。

住宅選択基準は2024年に大きく変わる（図2） — ホーチミン市近郊のリーズナブルな価格のプロジェクトも多くの投資家に選ばれています。

Batdongsan.com.vnの南部ディレクター、ディン・ミン・トゥアン氏によると、2023年の住宅購入基準は、立地、インフラ、設備だけでなく、ブランドの評判、販売方針、アフターサービスも重要視されるようになっているという。膨大な実需に応えるためには、マンション市場は常に柔軟に変化し、購入者へのアプローチを最適化する必要がある。柔軟なインセンティブと販売方針は、困難な時期に需要を刺激し、より幅広い顧客基盤にリーチするための効果的な戦略である。

少数の投資家が物件を売却したほか、他のほとんどのプロジェクトも市場に投入されましたが、販売の進捗は依然として非常に遅いか、さらなる兆候を待っているため販売開始に「踏み切れない」状況です。これは、購入者が以前の時期と比べて不動産選びにおいてより慎重かつ慎重になっていることを示しています。

「長期にわたる不安定な時期を経て、投資家は財務力、合法性、品質、進捗状況、優れた方針などを備えた企業を探すことでのみ安心感を得ています。これは、不動産価格の変動が激しい状況下では当然の買い手の心理であり、長期的には市場の浄化にもつながります」とトゥアン氏は述べた。

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