Edutrend Creativeの創設者、Truong Cong Hieu氏 |
ショートビデオの波をキャッチ
2020年と2021年にTikTokが世界的現象となったとき、Truong Cong Hieu氏は、かつてFacebookやShopeeがベトナム市場を揺るがしたように、これが時代の「波」になる可能性があると感じた。
TikTokユーザーであるヒューは、このプラットフォームには旅行、美容、料理に関するコンテンツが豊富にある一方で、 教育関係者の動画はほとんど存在しないことにすぐに気づきました。「専門知識を持つ人は、TikTokチャンネルを構築したりマーケティングを行ったりする意識を持っていないことが多いです。そこで、知識分野で働く人々が自分のビジネスを展開できるよう支援するモデルを構築することを決意しました」とヒューは語ります。
TikTok プラットフォームとこのプラットフォームでの動画作成方法に関する知識をアップデートするために、Hieu さんはオンラインで独学し、無料のイベントに参加することを選択しました。
ショート動画を使ったマーケティングチャネルの構築はもう手遅れではないかとまだ迷っている人たちに対し、チュオン・コン・ヒュー氏は、事業を始めた頃、多くの人が同じ質問をしてきたが、今もなお問い続けているものの、行動に移していないと述べた。しかし、粘り強く規律正しく取り組めば、数ヶ月でチャンネルの視聴回数を50%も増やすことができるという現実が証明されている。「ただ座って問いかけるだけで、行動に移さないでは遅すぎるのです」と創業者は助言した。
ヒュー氏がこれまで勤めてきた企業の中で、将来の起業家としての礎を築いたのが、従業員約200名の研修会社です。2023年に入社した当時、ヒュー氏はTikTokチャンネルをゼロから構築する唯一の責任者でした。若者らしい洞察力と鋭い洞察力で、ヒュー氏はショートビデオチャンネルシステムの構築に貢献し、複数のプラットフォームで10億回の再生回数を達成し、高いコンバージョン率をもたらしました。TikTokとFacebook Reelsのショートビデオチャンネルには、コース登録を求めるメッセージが300件以上届き、コンバージョン率は15～20%に達した日もありました。
「多くの人は、視聴回数の多い動画を作らなければならないと考えていますが、私の意見では、最も重要なのはコンバージョンです。その動画からより多くの生徒を引きつけなければなりません。投資しすぎて成果が出ないということはあり得ません」とヒュー氏は述べた。
会社でパートタイムで働いていた間、ヒューは学業、仕事、そして自身のスタートアップモデルの開発という3つのタスクを同時進行でこなすべく全力を尽くしました。そして、実務経験を基に、若き創業者はEdutrend Creativeというアイデアを具体化し始めました。これは、知識豊富な人材がTikTok、YouTube、Facebookなど、様々なプラットフォームで独自のショートビデオチャンネルを構築できるよう支援するトレーニングモデルです。そこから、一人ひとりがパーソナルブランドを築き、継続的に学生を獲得していくことができるのです。
個別のコースから包括的なエコシステムまで
起業当初、ヒューは1対1の指導モデルで教育センターのオーナーや事業主と直接知識を共有し、2～3時間の交流セッションを2,500万ドンで提供していました。しかし、ヒューはこの方法は時間がかかり、効果のある受講生は少数にしか届かないため、効果がないことに気づきました。リソースを最適化し、より多くの人々にリーチするため、ヒューは自身の知識をオンラインコースに「パッケージ化」することを決意しました。このコースは創業者自身が設計・指導し、100本のビデオ（各ビデオは約5分）で構成され、価格は1,200万ドンを超え、これは今日の市場最高価格と考えられています。
ヒュー氏によると、このコースの利点は内容だけでなく、学習者が既存のコミュニティに参加できることにあるという。そこでは、学習者は知識を交換し、更新し、困難に直面した際にはヒュー氏のスタッフから1対1のサポートを受けることができる。
Edutrend Creativeは、当初はオンライン学習プラットフォームでしたが、知識ビジネス分野で働く人々に特化したトレーニング、マーケティング、テクノロジーサービスの提供に特化した「エコシステム」へと成長しました。ヒュー氏は次のように述べています。「ベトナムでは、ショートビデオを使った教育を行っている企業は数多くありますが、Edutrend Creativeは、知識ビジネス分野で働く人々に特化したトレーニングプログラムの開発に注力した最初の企業です。」
ヒュー氏によると、Edutrendモデルは3つの主要な要素で構成されています。1つ目はトレーニング部門で、教育業界で働く人々向けの短いビデオコースの提供に特化しています。2つ目はマーケティング・コミュニケーション部門で、教育企業が独学で独学するのではなく、スタートアップ企業の支援を受け、ビジネスモデルの設計、広告の展開、ブランド構築を行います。センターが安定的に発展すると、学生管理ソフトウェアやオンラインマーケティングチャネル管理といった、スタートアップ企業の3つ目のサービスが必要になる時期でもあります。
ヒュー氏は、このモデルはベトナムでは新しいものの、海外では既に成功を収めているため、特に政府が近々英語を第二言語とすることを目指している中で、大きな可能性を秘めていると考えています。また、競争の激化により、教育モデルの寿命は以前に比べて短くなっています。そのため、Edutrend Creativeのような包括的な支援プラットフォームにとって、非常に大きなチャンスが開かれています。
ヒュー氏は昨年5月、自身のスタートアップ事業の発展に専念するため、以前勤めていた会社を退職することを決意しました。ヒュー氏によると、個人向けに約150の講座を販売し、6つの企業に直接指導を行ったとのことです。
現在、ヒューさんはホーチミン市経済大学の4年生で、2026年に卒業予定です。学業で忙しいにもかかわらず、創設者は学生ケアのプロセスを積極的に改善することで、2026年までにさらに200のコースを販売することを目指し、スタートアップに多大な熱意を注いでいます。さらに、ヒューさんはビデオの教育コンテンツを英語に翻訳することで、国際市場に拡大する計画を持っています。
出典: https://baodautu.vn/truong-cong-hieu-nha-sang-lap-edutrend-creative-xay-be-phong-cho-nhung-nguoi-lam-giao-duc-d382826.html
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