베트남은 2024년에 필리핀으로의 쌀 수출에 상당한 잠재력을 가지고 있습니다. 우리는 어떻게 이 잠재력을 활용할 수 있을까요?

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농민과 쌀 수출업체 모두 이익을 얻을 수 있도록 하려면 어떻게 해야 할까요? 쌀 수출 가격은 높은데, 왜 업체들은 새로운 계약 체결을 꺼리는 걸까요?

필리핀 사람들은 베트남 쌀을 먹지만 어떤 브랜드인지는 모릅니다.

풍 반 탄 주필리핀 베트남 상무참모에 따르면, 쌀은 필리핀에서 필수적인 상품입니다. 필리핀은 연간 350만~400만 톤의 쌀을 수입하고 있으며, 이 수치는 2024년에도 높은 수준을 유지할 것으로 예상됩니다. 이는 필리핀 시장이 베트남이 더욱 개척해 나갈 수 있는 상당한 잠재력을 지니고 있음을 보여줍니다.

실제로 농림축산식품부 통계에 따르면 필리핀은 베트남 쌀 수출의 최대 시장으로, 시장 점유율 약 35%를 차지하고 있습니다. 2023년 첫 11개월 동안 베트남은 필리핀에 263만 톤의 쌀을 수출했으며, 이는 14억 1천만 달러에 해당합니다.

베트남 쌀이 필리핀에 많이 수출되는 이유는 베트남 쌀이 품질 면에서 우수하고 가격 경쟁력도 뛰어나 서민층부터 고소득층까지 모든 소비자의 요구를 충족시키기 때문입니다. 그러나 탄 씨는 이는 과거의 상황이며 현재 베트남 쌀 가격이 높은 수준이므로 경쟁력 문제를 재검토해야 한다고 지적했습니다. 더불어 필리핀 시장에서 베트남 쌀 브랜드를 구축하는 것도 중요하다고 강조했습니다.

2023년 쌀 수출은 여러 면에서 긍정적인 결과를 거두었습니다.

자세히 설명하자면, 탄 씨는 필리핀이 베트남산 쌀에 대한 의존도가 높다는 것을 인지하고 있으며, 따라서 공급원을 다변화하고 있다고 밝혔습니다. 또한, 탄 씨는 최근 베트남 식품협회(VFA) 대표단을 이끌고 필리핀을 방문하여 실태를 조사했지만, 아쉽게도 시장에서 베트남산 쌀을 찾을 수 없었다고 말했습니다. 반면 일본산과 태국산 쌀은 브랜드 인지도가 매우 높다고 덧붙였습니다.

"많은 필리핀 사람들이 자신도 모르게 베트남산 쌀을 먹고 있는데, 이는 매우 우려스러운 부분입니다." 라고 탄 씨는 말하며, 필리핀 시장의 잠재력을 최대한 활용하기 위해서는 베트남 농부들이 재배한 쌀을 먹고 있다는 사실을 필리핀 사람들이 알 수 있도록 브랜드를 구축하는 것이 중요하다고 덧붙였습니다.

기업들은 왜 브랜드를 구축하지 않을까요?

쌀 브랜드 구축 스토리에 대해 푸옹동 식품 유한회사(Phuong Dong Foodstuff Co., Ltd.)의 응우옌 비엣 안(Nguyen Viet Anh) 사장은 현재 대부분의 쌀 판매는 입찰 방식으로 이루어지기 때문에 가장 저렴한 공급업체가 선정된다고 설명했습니다. 자체 브랜드를 구축한 기업은 소량 판매만 가능하기 때문에 비용 균형을 맞추기가 어렵다고 덧붙였습니다.

한편, 쌀 수출 시장은 경쟁이 매우 치열합니다. 실수 하나가 파산으로 이어질 수 있습니다. 비엣 안 씨는 " 지난해 많은 공장들이 수천억 동의 손실을 입었고, 수많은 기업이 파산했습니다. 기업들은 계약 하나하나를 신중하게 관리해야 하며, 납품 전 판매는 큰 과제입니다. "라고 말했습니다.

더욱이, 브랜드를 구축하려면 원자재 공급 지역을 확보해야 합니다. 하지만 현실적으로 비료 및 농약 사업체 중 이를 성공적으로 수행한 곳은 소수에 불과하며, 쌀 생산에만 집중하는 사업체는 비용 불균형으로 인해 공급망 연계를 구축하는 데 큰 어려움을 겪습니다.

기업들이 어려움을 겪고 있는 상황에서, 풍 반 탄 씨는 2024-2025년에 주필리핀 베트남 무역대표부와 대사관이 베트남-필리핀 비즈니스 클럽을 설립할 계획이라고 밝혔습니다. 이 클럽은 베트남 기업들이 직접 필리핀을 방문하지 않고도 신뢰할 수 있는 파트너를 찾을 수 있도록 지원하여 비용을 절감하고 사기성 파트너를 피하도록 돕는 것을 목표로 합니다. 탄 씨는 "이는 쌀 수출 기업을 지원하기 위해 시행하고 있는 프로그램 중 하나" 라고 강조했습니다.

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