2024년에는 베트남 쌀을 필리핀으로 수출할 수 있는 큰 잠재력이 있습니다. 이를 어떻게 활용할 수 있을까요?

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농민과 쌀 수출 기업 모두 수익을 낼 수 있도록 하려면 어떻게 해야 할까요? 쌀 수출 가격이 높은데도 기업들은 왜 새로운 계약 체결을 주저하는 걸까요?

필리핀 사람들은 베트남 쌀을 먹지만 브랜드는 모릅니다.

필리핀 주재 베트남 무역참사관 풍 반 탄(Phung Van Thanh) 씨에 따르면, 필리핀에서 쌀은 필수품입니다. 필리핀은 매년 350만~400만 톤의 쌀을 수입하고 있으며, 2024년에도 같은 추세가 이어질 것으로 예상됩니다. 이는 필리핀 시장이 베트남이 지속적으로 개척할 수 있는 큰 잠재력을 여전히 가지고 있음을 보여줍니다.

실제로 농림축산식품부 통계에 따르면 필리핀은 베트남 쌀 수출 1위 시장으로, 시장 점유율 약 35%를 차지하고 있습니다. 2023년 11개월 동안 베트남은 필리핀에 263만 톤의 쌀을 수출했으며, 이는 미화 14억 1천만 달러에 해당합니다.

베트남 쌀이 필리핀에 많이 수출되는 이유는 베트남 쌀이 저소득층부터 고소득층까지 모든 국민에게 적합한 품질과 경쟁력 있는 가격이라는 장점을 가지고 있기 때문입니다. 하지만 탄 씨는 과거에도 그랬지만, 지금은 베트남 쌀 가격이 높아 경쟁 문제를 다시 검토해야 한다고 지적했습니다. 이와 함께 베트남 쌀 브랜드를 필리핀에 구축해야 합니다.

2023년 쌀 수출, 많은 성과 거둬

특히 탄 씨는 필리핀이 베트남 쌀에 대한 높은 의존도를 인식하고 공급원을 다각화하고 있다고 말했습니다. 또한, 탄 씨는 최근 베트남식품협회(VFA) 대표단을 필리핀 현지 조사에 파견했지만, 아쉽게도 시장에서 베트남 쌀을 찾을 수 없었다고 덧붙였습니다. 한편, 일본 쌀과 태국 쌀은 브랜드 인지도가 매우 높습니다.

"많은 필리핀 사람들이 자신도 모르게 베트남 쌀을 먹고 있는데, 우리는 이에 대해 매우 우려하고 있습니다." 라고 탄 씨는 말하며, 필리핀 시장의 잠재력을 최대한 활용하기 위한 가장 큰 과제는 이 나라 사람들이 베트남 농부가 재배한 쌀을 먹고 있다는 것을 알 수 있도록 브랜드를 구축하는 것이라고 덧붙였다.

왜 기업들은 브랜딩을 하지 않을까?

쌀 브랜드 구축 사례에 대해, Phuong Dong Food Company Limited의 대표이사인 응우옌 비엣 안 씨는 현재 쌀은 대부분 입찰을 통해 판매되고 있으며, 이는 저가 공급업체를 선택하는 것을 의미합니다. 반면, 브랜드를 구축하는 기업들은 소량만 판매할 수 있기 때문에 비용 균형을 맞추기가 매우 어렵다고 말했습니다.

한편, 쌀 수출 시장은 경쟁이 매우 치열합니다. 실수하는 기업은 파산할 것입니다. 비엣 안 씨는 " 작년에 많은 공장들이 수천억 원의 손실을 입었고, 많은 기업이 파산했습니다. 기업들은 각 계약 건수를 정확히 파악해야 하며, 먼저 판매하고 나중에 납품해야 합니다. "라고 말했습니다.

또한, 브랜드를 구축하려면 원자재 구역을 마련해야 합니다. 그러나 현실적으로는 화학 약품과 비료를 판매하는 소수의 기업만이 이를 할 수 있고, 쌀만 생산하는 기업들은 비용 균형을 맞추지 못해 연계 구역을 구축하는 데 어려움을 겪습니다.

기업들의 어려움에 직면하여 풍 반 탄(Phung Van Thanh) 씨는 2024-2025년에 무역사무소와 필리핀 주재 베트남 대사관이 베트남-필리핀 비즈니스 클럽을 설립할 것이라고 밝혔습니다. 이는 베트남 기업들이 필리핀에 직접 가지 않고도 신뢰할 수 있는 파트너와 접촉할 수 있도록 지원하기 위한 것입니다. 이를 통해 비용을 절감하고 사기성 파트너를 만나는 것을 피할 수 있습니다. 탄 씨는 "이는 쌀 수출 기업 지원을 위해 시행하는 프로그램 중 하나입니다."라고 강조했습니다.

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