2024년 베트남 쌀을 필리핀으로 수출할 수 있는 큰 잠재력이 있습니다. 이를 어떻게 활용할 수 있을까요?

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농부와 쌀 수출업체가 모두 이익을 낼 수 있도록 하려면 어떻게 해야 할까? 쌀 수출 가격이 높은데도 기업들은 왜 새로운 계약을 맺는 데 주저하는 걸까?

필리핀 사람들은 베트남 쌀을 먹지만 브랜드는 모릅니다.

필리핀 베트남 무역 참사관인 풍 반 탄 씨에 따르면, 쌀은 필리핀에서 필수적인 상품입니다. 이 나라는 연간 350만~400만 톤을 수입하고 있으며, 2024년에도 같은 수준을 유지할 것으로 예상됩니다. 이는 필리핀 시장이 여전히 베트남이 계속 개발할 수 있는 큰 잠재력을 가지고 있음을 보여줍니다.

실제로 농업농촌개발부 의 통계에 따르면 필리핀은 베트남 쌀 수출의 최대 시장으로 시장 점유율이 약 35%를 차지합니다. 2023년 11개월 동안 베트남은 필리핀에 263만 톤의 쌀을 수출했는데, 이는 14억 1천만 달러에 해당합니다.

베트남 쌀이 필리핀에 많이 수출되는 이유는 베트남 쌀이 이 나라 국민, 즉 빈곤층에서 고소득층까지 모든 계층에 적합한 품질과 경쟁력 있는 가격이라는 장점이 있기 때문입니다. 하지만 탄 씨는 이는 지난 몇 년간에도 마찬가지였고, 현재 베트남 쌀 가격이 높아서 경쟁 문제를 다시 살펴봐야 한다고 지적했습니다. 그와 함께 우리는 이 나라에서 베트남 쌀의 브랜드를 구축해야 합니다.

2023년 쌀 수출, 많은 성과 거둬

특히, 탄 씨는 필리핀이 베트남 쌀에 대한 큰 의존도를 깨닫고 공급원을 다각화하고 있다고 분석했습니다. 또한, 탄 씨에 따르면, 그는 최근 베트남 식품 협회(VFA) 대표단을 데리고 필리핀을 조사하러 갔지만 불행히도 시장에서 베트남 쌀을 찾을 수 없었다고 합니다. 일본쌀과 태국쌀은 브랜드 인지도가 매우 좋습니다.

"많은 필리핀 사람들이 자신도 모르게 베트남 쌀을 먹고 있는데, 우리는 이에 대해 매우 우려하고 있습니다." 라고 탄 씨는 말하며, 필리핀 시장의 잠재력을 최대한 활용하기 위한 가장 큰 과제는 이 나라 사람들이 베트남 농부가 재배한 쌀을 먹고 있다는 것을 알 수 있도록 브랜드를 구축하는 것이라고 덧붙였다.

왜 기업들은 브랜딩을 하지 않을까?

쌀 브랜드 구축에 대한 이야기와 관련하여 Phuong Dong Food Company Limited의 대표이사인 Nguyen Viet Anh 씨는 현재 쌀은 대부분 입찰을 통해 판매되고 있으며, 이는 저렴한 공급업체를 선택한다는 것을 의미한다고 말했습니다. 브랜딩 사업은 소량만 판매하기 때문에 비용을 균형 있게 조절하기가 어렵습니다.

한편, 쌀 수출 시장은 경쟁이 매우 치열합니다. 사업이 잘못되어 파산하게 됩니다. " 작년에 수많은 공장이 수천억 원의 손실을 입었고, 많은 기업이 파산했습니다. 기업들은 각 계약 건수를 정량화해야 했고, 먼저 판매하고 나중에 납품해야 했습니다. "라고 비엣 안 씨는 말했습니다.

또한 브랜드를 구축하기 위해서는 원자재 구역도 구축해야 합니다. 하지만 현실적으로는 화학비료나 농약을 판매하는 일부 업체만이 이를 할 수 있고, 쌀만 생산하는 업체는 비용의 균형을 맞추지 못해 어려움을 겪고 있습니다.

풍반탄 씨는 기업의 어려움에 직면하여 2024~2025년에 무역부와 필리핀 주재 베트남 대사관이 베트남-필리핀 비즈니스 클럽을 설립할 것이라고 말했습니다. 이는 베트남 기업이 필리핀에 직접 가지 않고도 평판이 좋은 파트너에게 접근할 수 있는 기회를 제공하기 위한 것입니다. 이를 통해 비용을 절감하고 사기성 파트너를 피할 수 있습니다. "이것은 우리가 쌀 수출 기업을 지원하기 위해 시행하는 프로그램 중 하나입니다."라고 Thanh 씨는 강조했습니다.

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