소박한 시작에서 트렌드세터로 성장하기까지 20년의 여정.

다비팜 – 소박한 시작에서 트렌드를 선도하는 선구자로 성장하기까지의 20년 여정.

2004년 빈즈엉 에 제조 공장을 설립한 다비팜(Davipharm)은 아다메드 그룹(Adamed Group)의 계열사로, 소규모 기업에서 베트남을 선도하는 제약 회사 중 하나로 성장했습니다.

영업 및 마케팅 팀의 성과

다비팜은 독점 유통 채널을 시작으로 2020년 6월 소매 및 병원 유통망을 통해 영업팀을 구축했습니다. 초기 6명으로 시작한 팀은 영업, 마케팅, 의료팀을 포함하여 2024년까지 130명으로 성장했습니다. 2020년에는 약 100개 약국에 제품을 공급했지만, 현재는 전국 12,000개 약국에서 다비팜 제품을 만나볼 수 있습니다.

다비팜은 강력한 영업팀을 바탕으로 사업 영역을 확장하고 있습니다.

다비팜이 업계에서 차별화되는 점은 EU-GMP 기준을 충족하는 고품질 제품 제공에 대한 헌신과 폴란드 최고의 제약 및 생명공학 기업 중 하나인 아다메드 파마(Adamed Pharma)로부터의 기술 이전입니다. 여기에 고객 요구에 맞춘 유연하고 전문적인 서비스를 더해 다비팜은 시장에서 경쟁 우위를 확보했습니다.

EU-GMP 기준을 충족하는 공장 건설 경쟁, 국제 기업과 국내 제약 회사 간의 합병 추세, 입찰 과정에서의 약가 재협상 등이 활발한 가운데, 다비팜은 고품질 제품을 합리적인 가격에 제공하며 선도적인 위치를 유지해 왔습니다.

2021년은 다비팜에게 중요한 이정표가 된 해였습니다. 베트남 최초로 항암제를 포함한 고활성 고형 의약품 생산 전문 HP 존 인증을 획득했기 때문입니다. 같은 해, 다비팜은 EU-GMP 인증을 처음으로 획득하며 베트남에서 이 권위 있는 품질 기준을 달성한 몇 안 되는 제약 회사 중 하나가 되었습니다.

다비팜의 고활성 의약품 제조 구역 내부

2022년은 다비팜이 총 계약 금액 7천억 VND가 넘는 국가 입찰에서 성공적으로 낙찰되는 또 하나의 주목할 만한 성과를 거둔 해였습니다. 다비팜의 고품질 제품과 서비스는 전국 병원과 약국의 의료 전문가들로부터 신뢰를 얻었습니다.

IQVIA의 2024년 1분기 보고서에 따르면, 다비팜(Davipharm)은 전년 동기 대비 28%의 높은 성장률을 기록했으며, 베트남 제약 시장은 7% 성장했습니다. 소매 채널의 경우 시장 성장률은 3%였지만, 다비팜은 17% 성장했습니다. 병원 채널의 경우 시장 성장률은 13%였지만, 다비팜은 37% 성장했습니다. 마케팅 활동, 고품질 제품에 대한 인지도 향상, 그리고 헌신적인 고객 서비스가 다비팜을 제약 시장 순위 21위로 끌어올리는 데 기여했습니다. 국내 기업 중에서는 9위로 상승했으며, 병원 처방약 부문에서는 매출 기준 5위를 기록하고 있습니다.

미래 비전과 전략 확장

2024년 다비팜은 전국 협회 및 병원에서 주최하는 주요 학술대회에 대부분 참가하여 2,000명이 넘는 의사들과 교류했습니다. 또한 6,000개 약국에 질병 및 제품 교육 프로그램을 제공하고 국내외 제약 박람회에 참가했습니다.

새롭게 출시된 제품들은 주로 심혈관 건강, 당뇨병, 남성 건강에 초점을 맞추고 있습니다. 다비팜은 환자들이 자신의 남성 건강 상태를 자가 진단하고, 핫라인을 통해 상담을 받고, 처방약을 온라인으로 주문할 수 있는 웹사이트 themlauthemdamsau.com을 선보였습니다. 유통 채널 측면에서도 장기 고객 충성도 프로그램 등록, 판매 추적, 예상 고객 보상액 계산 등 새로운 기능들이 개발되었습니다.

이 회사는 2021년부터 보건부 예방의학과와 협력하여 매년 자사 약국에서 비전염성 질환 무료 검진 프로그램을 운영해 왔습니다. 2024년에는 하노이, 다낭, 닥락, 나트랑, 껀터, 호치민시에서 총 1만 명의 환자를 검진하는 것을 목표로 프로그램을 시행했습니다.

다비팜은 증가하는 시장 수요에 대응하기 위해 중요한 전략과 계획을 실행해 왔습니다. 소매 채널에서는 2만 개 약국에 다비팜 제품을 도입하고, 각 약국에 최소 10가지 제품을 진열하는 것을 목표로 하고 있습니다. 병원 채널에서는 국가 입찰의 주요 제품 패키지에 다비팜이 포함되어 의사들이 가장 선호하는 브랜드가 되고, 국제 표준 제품을 합리적인 가격에 제공함으로써 베트남 환자들의 경제적 부담을 줄이는 것을 목표로 하고 있습니다.

베트남 최고의 제약 제조업체이자 1위 의약품 수출업체가 되겠다는 야심을 품고 있는 다비팜은 생산 및 창고 용량 확대를 위한 인프라 투자와 함께 매년 12개의 신제품을 개발하여 국제 시장에 선보일 계획입니다.

다비팜은 지난 20년간 변함없는 헌신, 팀워크, 그리고 유연성을 바탕으로 공동의 비전을 향해 꾸준히 노력해 왔습니다. 이러한 지속적인 노력은 탁월한 성과를 거두어 다비팜을 제약 업계의 새로운 차원으로 끌어올렸습니다.

출처: https://baodautu.vn/davipharm—hanh-trinh-20-nam-tu-khoi-dau-khiem-ton-den-tien-phong-xu-huong-d224423.html