현대 소매 채널의 가속화: 베트남, 아세안 지역 변화 주도

베트남에서 현대식 소매 채널의 비중은 2025년까지 약 27%에 달할 것으로 예상되며, 2030년에는 35%까지 증가하여 아세안 지역에서 가장 빠른 성장률을 보일 것으로 전망됩니다. 이러한 현대화의 물결이 가속화됨에 따라 대규모 소매 시스템을 갖춘 기업들이 이러한 변화의 직접적인 수혜자로 부상하고 있습니다.

소매업 현대화 - 시장 트렌드 활용.

베트남 소매 시장은 오랜 세월 동안 전통적인 유통 채널(일반 소매점 - GT)과 현대적인 소매 채널(현대 소매점 - MT)이라는 두 가지 주요 유통 채널이 공존해 왔습니다. GT는 전통적으로 전체 소매 매출에서 큰 비중을 차지하는 "생명선" 역할을 해왔지만, MT는 도시화된 소비와 현대적인 라이프스타일 트렌드를 명확하게 반영하며 새로운 성장 동력으로 부상하고 있습니다.

Insight Asia의 보고서에 따르면 베트남의 중소기업(MT) 점유율은 2025년에 약 27%에 달할 것으로 예상되며, 2030년에는 35%까지 증가할 것으로 전망됩니다. 이는 아세안 지역에서 가장 빠른 성장률입니다. 이러한 증가는 지역 평균 대비 놀라운 도약이며, 베트남 소매 시장의 급격한 변화를 반영합니다.

이러한 가속화는 여러 요인이 복합적으로 작용한 결과입니다. 첫째, 중산층의 확대, 급속한 도시화, 그리고 편리한 삶에 대한 수요 증가로 인해 소비자들은 일관된 서비스 품질, 위생적인 ​​환경, 그리고 명확하게 표시된 가격을 갖춘 현대적인 소매점을 점점 더 선호하게 되었습니다. 동시에 소비자 행동 또한 크게 변화했습니다. 소비자의 62%가 매주 모바일 채널에서 쇼핑하고, 67%는 구매 전에 앱이나 디지털 플랫폼을 통해 프로모션을 확인합니다. 이는 모바일 채널이 규모 면에서만 확장된 것이 아니라 새로운 소비자 습관의 필수적인 부분으로 자리 잡았음을 보여줍니다.

행동적 요인 외에도 정부 정책은 MT(디지털 전환) 추세를 촉진하는 데 중요한 역할을 합니다. "2030년까지 국내 무역 발전 전략, 2045년까지 비전"에서는 "총 소매 판매액 중 국내 경제 부문의 비중이 약 85%, 외국인 직접 투자(FDI) 부문의 비중이 약 15%를 차지하도록" 목표를 설정하고 있습니다.

이 정책은 유통 시스템에서 국내 기업의 역할을 강화하고, 국내 소매 체인이 시장을 주도적으로 규제하도록 장려하는 데 중점을 둡니다. 이는 급속도로 확산되는 대량 생산 물결에 대한 "거시적 지원 체계" 역할을 하며, 소매 체인이 시장 점유율을 확대할 수 있는 상당한 여지를 마련해 줍니다.

특히 중소형 소매(MT) 시장은 대도시뿐 아니라 현대적인 소매 인프라가 아직 크게 부족한 2, 3선 도시 및 농촌 지역으로까지 성장하고 있습니다. 인구가 많고 소득이 안정적이며 수요가 점점 다양해지는 이러한 지역은 많은 소매 체인에게 전략적 거점이 되고 있습니다.

대형 소매 체인의 성장 가속화 기회.

현대 소매 시장이 급속한 성장기에 접어들면서, 대규모 국내 체인점들이 이러한 추세의 수혜를 가장 직접적으로 받는 그룹으로 부상하고 있습니다. 마산 그룹(HOSE: MSN)의 계열사인 윈커머스(WCM)는 전국에 약 4,300개의 윈마트/윈마트+ 매장을 보유한 시장 선도적인 소매 시스템 중 하나입니다. 윈마트, 위엔, 윈마트+ 시스템의 광범위한 입지는 WCM이 이 채널의 자연스러운 성장 동력을 효과적으로 활용할 수 있도록 해줍니다.

MT는 광범위한 서비스 범위 외에도 운영상의 이점과 소비자 행동을 면밀히 추적할 수 있는 능력을 제공합니다. 구매자들이 편의성, 위생, 가격 투명성을 중시할 때, 표준화된 매장 시스템은 많은 고객층에게 기본 선택지가 됩니다. 도시와 농촌 지역 모두에 촘촘한 네트워크를 보유한 WCM은 주요 도시에만 집중하는 많은 해외 ​​경쟁업체보다 이러한 고객층에 더 빠르고 효과적으로 접근할 수 있습니다.

또 하나 주목할 만한 점은 기술과 데이터를 활용하여 운영을 최적화할 수 있다는 것입니다. MT 모델을 통해 기업은 공급망을 더욱 효과적으로 관리하고, 재고를 효율적으로 운영하며, 상품을 더욱 정확하게 조정할 수 있습니다. WCM의 스토어 시스템은 광범위한 적용 범위를 통해 이러한 장점을 더욱 강화합니다.
시장 수요 변동에 유연하게 대응할 수 있는 능력.

WCM의 확장 전략은 급속도로 도시화되고 있으며 현대적인 소매 모델이 들어설 여지가 큰 지역, 즉 소비자 행동이 빠르게 변화하고 있지만 아직 외국 체인으로 포화되지 않은 지역에 집중되어 있습니다. 이는 시장 규모와 국내 체인 발전을 장려하는 정책에 부합하는 전략적 움직임입니다.

최근 WCM은 2025년 3분기 매출이 창립 이래 최고치인 10조 VND를 돌파했다고 발표했습니다. 올해 첫 9개월 동안 WCM의 총 매출은 28조 5천억 VND에 달해 2024년 동기 대비 16.6% 증가했으며, 이는 회사의 올해 기본 성장 목표(8~12%)를 크게 상회하는 수치입니다. 이러한 성과는 합리적인 네트워크 확장, 운영 효율성 증대, 기술 적용을 결합한 지속 가능한 발전 전략의 결과입니다.

현대화의 물결이 베트남 소매 시장을 재편하고 있습니다. 이러한 흐름 속에서 윈커머스는 광범위한 시장 점유율과 유연한 운영 역량을 바탕으로 성장 기회를 포착하며, 산업 변혁기에 국내 체인점들의 성장을 이끌고 있습니다. 윈커머스는 깊이 있는 시장 접근성, 적응력, 그리고 소비자 행동에 대한 면밀한 분석을 통해 경쟁 우위를 확보하고 있습니다.

이는 단순히 한 회사가 시장 점유율을 확대하는 이야기가 아니라, 향후 10년간 베트남 소매 산업의 구조적 변화를 반영하는 이야기이기도 합니다.

출처: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Modern-Retail-Accelerates-Vietnam-Leads-ASEAN-in-Market-Transition.html