현대 소매 채널 가속화: 베트남, ASEAN 지역 변화 선도

베트남의 현대식 소매 채널 비중은 2025년까지 약 27%에 달할 것으로 예상되며, 2030년에는 35%까지 증가하여 아세안 지역에서 가장 빠른 성장률을 기록할 것으로 예상됩니다. 현대화 추세가 가속화됨에 따라, 대규모 소매 시스템을 갖춘 기업들이 이러한 변화의 직접적인 수혜자로 부상하고 있습니다.

소매 현대화 - 시장 동향 활용

지난 몇 년간 베트남 소매 시장은 두 가지 주요 유통 채널, 즉 전통적 유통 채널(일반 무역, GT)과 현대적 유통 채널(현대 무역, MT)이 공존해 왔습니다. GT가 전체 소매 매출에 가장 크게 기여하는 "혈통"이라면, MT는 도시화된 소비와 현대적 라이프스타일의 추세를 반영하며 새로운 원동력으로 부상하고 있습니다.

인사이트 아시아(Insight Asia) 보고서에 따르면 베트남의 MT 시장 점유율은 2025년에 약 27%에 도달했으며, 2030년에는 35%까지 증가하여 아세안 지역에서 가장 빠른 성장률을 기록할 것으로 예상됩니다. 이는 지역 평균 대비 놀라운 증가로, 베트남 소매 시장의 급격한 변화를 반영합니다.

이러한 가속화는 여러 요인에서 비롯됩니다. 우선, 중산층의 확대, 급속한 도시화, 그리고 편리한 생활에 대한 요구로 인해 소비자들은 안정적인 서비스 품질, 위생, 그리고 명확한 가격을 제공하는 현대적인 매장을 점점 더 선호하게 되었습니다. 동시에 소비자 행동 또한 크게 변화했습니다. 소비자의 62%는 매주 MT 채널을 이용하고, 67%는 구매 결정을 내리기 전에 앱이나 디지털 플랫폼을 통해 프로모션을 확인합니다. 이는 MT가 규모 면에서 확장될 뿐만 아니라 새로운 소비 습관의 일부가 되고 있음을 보여줍니다.

행동 요인 외에도 국가 정책 또한 MT(자유무역) 추세 촉진에 중요한 역할을 합니다. "2030년까지 국내 무역 발전 전략, 2045년까지의 비전"에서 목표는 다음과 같습니다. "국내 경제 부문의 상품 소매 판매 비중은 약 85%, FDI 부문은 약 15%를 차지한다."

이 정책은 유통 시스템에서 국내 기업의 역할 강화를 강조하고, 국내 유통 체인의 시장 규제에 대한 적극적인 발전을 장려합니다. 이는 MT 열풍을 가속화하고 유통 체인이 시장 점유율을 확대할 수 있는 넓은 공간을 마련하는 "거시적 지원"입니다.

특히, MT는 대도시뿐만 아니라 2, 3차 도시와 농촌 지역으로까지 확산되고 있는데, 이들 지역은 현대적인 소매 인프라에 여전히 많은 격차가 존재합니다. 높은 인구 밀도, 안정적인 소득, 그리고 점점 더 다양해지는 니즈를 특징으로 하는 이러한 지역은 많은 소매 체인의 전략적 "목적지"가 되었습니다.

대규모 소매 체인을 위한 가속화 기회

현대 소매 시장이 가속화되는 시기에 접어들면서, 이러한 추세의 직접적인 수혜를 가장 많이 받는 그룹으로 대형 국내 체인점들이 부상하고 있습니다. 마산 그룹(HOSE: MSN)의 계열사인 윈커머스(WCM)는 전국에 약 4,300개의 윈마트/윈마트+ 매장을 보유한 시장을 선도하는 소매 시스템 중 하나입니다. 윈마트, 윈마트, 윈마트+ 시스템의 광범위한 활용은 WCM이 이 채널의 자연스러운 성장 모멘텀을 활용하는 데 도움이 됩니다.

MT는 서비스 범위 외에도 운영상의 이점과 소비자 행동을 추적할 수 있는 기능을 제공합니다. 쇼핑객들이 편의성, 위생, 그리고 가격 투명성을 중시함에 따라, 표준화된 매장 시스템은 많은 고객층에게 기본적인 선택이 되고 있습니다. 도시와 농촌 지역 모두에 촘촘한 네트워크를 구축한 WCM은 대도시에 주력하는 많은 외국 경쟁사들보다 이러한 고객층에 더 빠르고 효과적으로 다가갈 수 있습니다.

또 다른 주목할 점은 기술과 데이터를 활용하여 운영을 최적화할 수 있다는 점입니다. MT 모델을 통해 기업은 공급망을 더욱 효과적으로 제어하고, 재고를 관리하며, 상품을 더욱 정확하게 조정할 수 있습니다. WCM의 매장 시스템은 광범위한 적용 범위를 통해 그 장점을 더욱 효과적으로 활용할 수 있습니다.
시장 수요 변동에 유연하게 대응할 수 있는 능력.

WCM의 확장 전략은 급속한 도시화와 현대적인 소매 모델을 수용할 수 있는 충분한 여지를 갖춘 지역에 집중합니다. 이러한 지역은 소비자 행동이 빠르게 변화하지만 아직 외국 체인점에 "포화"되지 않은 곳입니다. 이는 시장 규모와 국내 체인점 발전을 장려하는 정책에 부합하는 전략적 전략입니다.

최근 WCM은 2025년 3분기 매출이 10조 동을 돌파하며 설립 이후 최고치를 기록했다고 발표했습니다. 올해 1~9개월 동안 WCM의 총 매출은 28조 5천억 동에 달했는데, 이는 2024년 동기 대비 16.6% 증가한 수치로, 올해 WCM이 설정한 기준 성장률(8~12%)을 크게 상회하는 수치입니다. 이는 합리적인 네트워크 확장, 운영 생산성 향상, 그리고 기술 적용을 결합한 지속 가능한 발전 전략의 결과입니다.

현대화의 물결이 베트남 소매 시장을 재편하고 있습니다. 이러한 맥락에서 WinCommerce는 광범위한 시장 커버리지와 유연한 운영 역량을 바탕으로 성장 기회를 포착하며, 업계 변화의 시기에 국내 체인점들이 부상하고 있음을 보여줍니다. WinCommerce는 이러한 경쟁에서 광범위한 시장 커버리지, 유연한 적응력, 그리고 소비자 행동에 대한 세심한 관찰을 통해 상당한 우위를 점하고 있습니다.

이는 단순히 시장 점유율을 확대하는 기업의 사례가 아니라, 향후 10년간 베트남 소매업계의 구조적 변화를 반영하는 사례이기도 합니다.

출처: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Modern-Retail-Accelerates-Vietnam-Leads-ASEAN-in-Market-Transition.html