2019년과 2020년, 김응안 마을 출신의 호앙 티 투이(1989년생)는 유럽과 호주 등 수요가 높은 시장에 대나무 빨대를 대량 수출하며 '대나무 빨대 소녀'로 유명해졌습니다. 첫째 딸아이를 위해 온라인에서 빨대를 검색하다가 친환경 소재 사용 트렌드를 접하게 된 투이는, 앞서 사업을 시작한 사람들의 경험을 배우고 축적하며 자신만의 사업을 시작하기로 결심했습니다.
안 마 팜(An Mã Farm) 브랜드는 공식적으로 알려지게 되었습니다. 처음에는 주로 다른 지역에서 재료를 조달하고 생산 과정의 일부를 수작업으로 진행하는 단순한 대나무 빨대 생산으로 시작했지만, 투이(Thủy)는 점차 작업장을 확장하고 기계 및 장비를 추가로 구입하며 원자재 공급처를 개발하고 제품을 다양화했습니다. 무엇보다 중요한 것은 투이가 많은 지역 노동자들에게 안정적인 수입원을 제공했다는 점입니다.
한때 이 생산 시설은 하루에 5,000~7,000개의 대나무 빨대를 생산하여 월 2억~3억 VND의 매출을 올렸습니다. 안 마 농장의 대나무 빨대는 Jungle Straws(영국), Little Green Panda(호주), Green Panda(프랑스), Bambustro(벨기에) 등 전 세계 여러 주요 대나무 빨대 브랜드의 파트너로 사용되고 있습니다.
이 제품의 주요 유통 시장은 해외, 특히 유럽입니다. 이렇게 불리한 환경에서 스타트업이 이러한 성과를 거두는 것은 매우 드문 일입니다. 게다가 투이는 지역 사회에서 뛰어난 "스타트업 롤모델"로 언론에 크게 보도되었습니다. 성공이 계속될 것처럼 보였지만, 코로나19 팬데믹은 모든 스타트업 프로젝트에 있어 시련의 장이 되었습니다.
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| 대나무 빨대를 만들던 시절의 사진들은 이제 그녀의 창업 여정을 담은 아름다운 추억이 되었습니다. - 사진: MN |
“주문량은 급감했고, 제품은 팔리지 않았으며, 직원들은 일자리를 잃었고, 기계는 멈춰 섰고, 수입 원자재는 쓸 수 없게 되었습니다… 팬데믹이 끝난 후에도 다른 친환경 빨대와의 치열한 경쟁으로 대나무 빨대 수요는 급격히 감소했습니다. 게다가 은행 빚은 여전히 남아 있었습니다. 손실액은 5억 동을 넘어섰습니다. 이제 막 사업을 시작하고 미래에 대한 큰 희망을 품고 있던 저에게는 정말 힘든 시기였습니다. 저를 믿고 이 사업에 많은 돈을 보태준 가족들은 제가 실패하면 어떻게 될까? 그리고 안마 농장의 직원들은 일자리를 잃게 된다면 어떻게 될까?” 황 티 투이는 감정에 북받쳐 당시를 회상했다.
실패를 인정하고 더욱 강해지는 것, 그것이 투이가 이 "사건"을 통해 어렵게 얻은 교훈입니다. 부정적인 생각에 사로잡히지 않고, 투이는 과감하게 안마 농장을 순수 자연주의 방향으로 이끌었습니다. 실제로 대나무 빨대가 좋은 판매 실적을 냈을 때, 투이는 그 제품 라인에 크게 집중하지 않고 수익금을 안마 농장에 재투자했습니다.
투이에 따르면, "인기 있는" 또는 "유행하는" 제품은 장기적인 생존 가능성이 부족한 경우가 많으며, 창업 과정에서 비상 계획을 세우는 것이 중요합니다. 투이와 그의 동료들은 머틀, 유칼립투스, 레몬그라스, 오렌지, 귤 재배를 전문으로 하는 안마 종합농장협동조합을 설립했습니다. 협동조합의 제품은 다양하고 풍부하여 깨끗한 식품에 대한 소비자들의 요구를 충족합니다. 또한, 말린 머틀 열매, 머틀 와인, 머틀 차, 유칼립투스 에센셜 오일, 레몬그라스 에센셜 오일과 같은 제품들도 고객들에게 큰 인기를 얻고 있습니다.
실패로 끝난 대나무 빨대 사업 경험을 되돌아보며, 투이는 그것이 많은 젊은 기업가들에게 귀중한 교훈이 되었다고 말합니다. 사업을 시작할 때는 주저하지 말고 자신감을 가지되, 항상 모든 가능성에 대비하고, 예상치 못한 상황을 예측하며, 실패를 용감하게 마주하라는 것입니다.
현재 안마 농장은 크리스마스와 새해 연휴 기간 동안 방문객들로 북적이며, 이는 농장의 인기 있는 관광 상품입니다. 농장 주인은 매일 부지런히 라이브 스트리밍을 진행하며 새로운 음료 제품, 매력적인 유기농 식품, 그리고 안마 농장의 특별한 특징들을 소개하고 있습니다. 어쨌든 투이 씨에게 있어 이것은 고향에서 성공적으로 운영되고 있는 사업입니다.
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| 창업 경진대회에 참가한 판탄손과 판탄손 유기 농업 협동조합의 제품들 - 사진: MN |
탄선 유기농업협동조합(꽝짝면)의 이사장인 판 탄선(1993년생)에게 있어 협동조합의 현재 성공은 창업 초기 실패에서 비롯된 것입니다. 그는 2020년, 안정적인 사무직에 종사하던 중 가족의 전통적인 연씨 생산을 통해 연꽃 재배의 잠재력을 발견하고 직장을 그만두고 연꽃 재배를 시작하게 되었다고 회상합니다.
처음에 손씨는 씨앗이 아닌 꽃을 얻기 위해 작은 면적에 백련을 재배했습니다. 백련은 수요가 많아 생산량이 수요를 충족시키지 못했습니다. 이러한 점을 파악한 손씨는 백련 재배지를 확장하여 고객의 요구를 충족시킬 수 있을 것이라는 확신을 갖게 되었습니다. 그러나 그의 사업 여정에는 초기 어려움이 닥쳐왔습니다. 연못에는 만개한 백련이 가득했지만, 구매자들은 그다지 열의를 보이지 않았습니다. 백련은 장례식이나 종교 의식에만 적합하다는 인식이 여전히 널리 퍼져 있었기 때문입니다. 게다가 그의 초기 자본은 모두 백련 연못에 투자된 상태였습니다.
베트남 민간 경제 포럼(VPSF) 2025에서 발표된 통계에 따르면, 창업 후 5년 동안 살아남는 사업체는 약 10%에 불과하며, 그중에서도 진정으로 성공하는 사업체는 3%에 그친다고 합니다. 이는 창업을 꿈꾸는 젊은이들에게 비즈니스 세계의 치열한 경쟁을 보여줍니다.
좌절하지 않고, 초기의 실패는 판 탄 손(Phan Thanh Son)에게 창업의 길을 더욱 명확히 이해하는 계기가 되었고, 지역 전통 작물인 연꽃을 활용한 제품 개발 로드맵을 꼼꼼하게 구축하는 데 도움이 되었습니다. 시장 수요를 파악하는 것은 각 제품 출시의 핵심 요소였습니다. 탄 손은 점차 연꽃 재배 면적을 확장하고, 완제품 생산을 위한 현대적인 기계를 도입했으며, 사업의 여러 단계에 걸쳐 디지털 전환을 적극적으로 추진했습니다.
현재 탄손 유기농업협동조합은 지역 연꽃 재배 농가와 효과적으로 협력하여 전통 연꽃차, 생 연씨, 건 연씨, 연심, 연근, 연전분, 생 연꽃 등 다양한 친환경 연꽃 제품을 생산하고 있습니다. 또한 탄손 협동조합은 창의성 및 스타트업 경진대회에 적극적으로 참여하여 수상 경력을 쌓으며 경험을 통해 배우고, 교류하며 소중한 교훈을 공유하고 있습니다.
"실패는 성공의 어머니"라는 선조들의 교훈은 젊은이들이 목표를 달성하기 위해 끈기 있게 노력하고, 확고한 의지를 갖고, 어려움에 기꺼이 맞서도록 동기를 부여합니다. 스타트업 역시 실패 경험과 실제 경험을 가진 "살아있는 증인"들의 교훈을 공유하고, 탄탄한 기반을 다지고 커리어를 쌓아나가기 위해서는 이러한 만남, 교류, 포럼이 절실히 필요할 것입니다.
마이 냔
출처: https://baoquangtri.vn/xa-hoi/202512/khoi-nghiep-that-bai-ben-chi-thanh-cong-3ee77b6/
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