14억 명이 넘는 인구의 시장으로 가는 문을 열어드립니다.
닥락 성은 현재 베트남 최대의 두리안 재배 지역입니다. 이 "두리안 중심지"는 수확 성수기까지 아직 두 달 이상 남았습니다. 닥락성 두리안 협회 회장인 레 안 쭝 씨는 올해 재배 면적이 증가했고, 많은 농부들이 재배 기술을 숙달한 덕분에 대부분의 과수원에서 수확량이 좋다고 밝혔습니다. 닥락성의 두리안 생산량은 50만 톤을 넘어설 것으로 예상되며, 이는 지난해보다 약 20% 증가한 수치입니다. 닥락성을 비롯한 중부 고원 지역의 두리안은 태국과의 경쟁이나 중금속 오염의 영향을 거의 받지 않아 판매 실적이 좋습니다. 더욱 중요한 것은, 수확 성수기를 앞두고 베트남 두리안이 인도 시장에 진출할 예정이라는 점입니다. 이는 수출 시장 다변화 측면에서 매우 중요한 의미를 지닙니다.
베트남산 두리안이 14억 명이 넘는 인구를 가진 인도 시장 진출을 준비하고 있다.
사진: 두이 탄
농림축산식물보호국(농업환경부 산하)에 따르면, 베트남산 두리안은 2026년 7월부터 인도 시장에 공식 수출될 예정입니다. 현재 양국 관련 당국은 필요한 기술적 절차를 마무리하고 있습니다. 모든 것이 계획대로 진행된다면, 베트남산 두리안은 태국보다 먼저 14억 명이 넘는 인도 시장에 진출하게 될 것입니다. 이는 베트남 국내 두리안 산업에 있어 중요한 진전으로 평가됩니다.
레 안 쭝 씨는 2년 전 닥락성 인민위원회 대표단으로 인도 시장 답사를 갔던 경험을 이야기했습니다. 당시 두리안은 인도 시장에서 매우 생소한 제품이었다고 합니다. 인도 시장은 계층 구조가 뚜렷하지만, 고가의 제품을 구매할 여력이 있는 부유층이 많다고 설명했습니다. 그는 "인도 시장 진출 성공 여부에 따라 베트남 두리안의 미래를 평가하기에는 아직 이르다. 하지만 확실한 것은 새로운 수출 시장을 개척함으로써 성공 가능성을 높이고 인도 시장에 대한 의존도를 줄일 수 있다는 점"이라고 강조했습니다.
베트남 과일채소협회(VINAFRUIT)의 당푹 응우옌 사무총장 역시 같은 견해를 밝히며 다음과 같이 분석했습니다. "인도가 베트남산 두리안에 시장을 개방하기로 한 것은 분명 환영할 만한 일이지만, 중국 시장처럼 수출액이 즉시 급증할 것이라고 기대하기는 어렵습니다. 중국은 '물건을 기다리는' 시장이기 때문에 시장 개방과 동시에 수출액이 급증했습니다. 반면 인도의 경우 베트남은 선구자적인 역할을 해야 합니다. 두리안을 소비자들이 즐겨 찾는 식품으로 만들기 위해 소비자들의 관심을 유도하는 것이 중요합니다."
베트남 과일채소협회 사무총장은 "베트남산 두리안의 인도 시장은 당장 공략할 수 있는 '황금광산'이라기보다는 장기적인 전략적 기회에 가깝다. 단기적으로는 유통기한이 긴 냉동 및 건조 두리안과 같은 가공 제품이 신선한 두리안보다 인도 시장에 더 적합할 것"이라고 말했다.
그럼에도 불구하고, 최근 몇 년간 인도 시장에서 베트남산 용과가 거둔 성공을 고려할 때, 두리안이 머지않아 인도 사람들에게 '중독되는' 과일이 될 것이라고 예상할 만한 충분한 이유가 있습니다. 인도는 단기간에 베트남산 용과 소비량에서 중국에 이어 세계 2위로 부상했습니다. 2025년까지 베트남산 용과의 인도 수출액은 4,200만 달러에 달할 것으로 예상되며, 이는 전년 대비 6.4% 증가한 수치입니다. 만약 인도 인구의 5~10%만이 두리안을 '먹는 법'을 안다고 해도, 이는 엄청난 소비 시장을 열어주는 것을 의미합니다.
중국 시장 점유율을 유지하고 확대하는 것과 더불어, 인도와 같은 새로운 시장으로의 진출도 매우 유망합니다. 이를 위해 정부는 지속 가능한 두리안 재배 지역을 개발하는 지원 정책을 시행하고, 기업들이 가공 기술에 투자하여 제품 가치를 높이고 풍작으로 인한 가격 하락 위험을 최소화하도록 장려해야 합니다.
닥락성 두리안 협회 회장 레 안 쭝 씨
많은 고급 시장에서도 강한 성장세를 보였습니다.
2026년 첫 4개월을 되돌아보면, 두리안 수출은 국내 가격 급락을 초래하는 여러 어려움에 직면했지만, 세관 자료는 매우 긍정적인 신호를 보여주었습니다. 누적 두리안 수출액은 2억 9,300만 달러에 달해 전년 동기 대비 60% 증가했습니다. 중국은 2억 5,600만 달러의 수출액을 기록하며 여전히 주요 소비 시장으로 자리매김했으며, 이는 전년 동기 대비 143% 증가한 수치입니다. 또한, 미국(약 700만 달러, 12% 증가)과 특히 한국(100만 달러, 201% 증가) 등 다른 주요 시장에서도 전년 동기 대비 강한 성장세를 보였습니다.
당푹응우옌 씨는 베트남이 아직 한국에 생두리안을 수출하지 않고 있으며, 현재는 냉동된 통과일이나 조각으로만 수출되고 있다고 밝혔습니다. 최근 베트남의 한국 두리안 수출은 전년 동기 대비 최대 500%까지 증가하는 등 눈에 띄는 성장세를 보이고 있습니다. 이러한 성장은 한국에 거주하는 베트남인, 유학생, 근로자 등 베트남 교민 사회의 규모가 커지고 있는 데 기인한 것으로 분석됩니다. 이러한 베트남인 고객층은 양국의 식문화 교류를 촉진하는 가교 역할을 하며 한국의 두리안 수요 증가를 견인하고 있습니다.
현재 미국, 일본, 한국, 호주, 유럽 등 수요가 높은 시장에서는 두리안 소비량이 많지 않지만, 이는 향후 성장의 발판을 마련해 줍니다. 특히 한국은 식품 안전 기준이 엄격한 시장인데, 냉동 두리안 도입은 물류 문제를 해결하는 첫걸음으로, 기업들이 생두리안처럼 변질될 염려 없이 공급을 효과적으로 관리할 수 있도록 해줍니다.
"한국은 엄격한 농약 목록 관리 시스템(PLS - Positive List System)을 시행하고 있습니다. 따라서 수출액의 급속한 증가는 베트남 기업과 농민들이 잔류 허용 기준치(MRL) 및 위생·식물위생 조치(SPS) 측면에서 상당한 개선을 이루었음을 보여줍니다."라고 당푹 응우옌 씨는 논평했습니다.
한편, 레 안 쭝 씨는 최근 베트남의 두리안 수출이 종류와 범위 면에서 매우 빠르게 발전해 왔다고 언급했습니다. 그는 현재와 가까운 미래에도 중국 시장을 효과적으로 공략하는 데 집중해야 한다고 강조했습니다.
"중국 시장 점유율을 유지하기 위해서는 베트남이 두리안 산업에 대한 경영 마인드를 바꿔야 합니다. 제품은 QR 코드 라벨뿐 아니라 재배지, 관리, 공급, 수확, 물류, 냉장 보관, 포장, 소비에 이르기까지 전체 공급망에 걸친 데이터를 통해 완벽하게 추적 가능해야 합니다. 중국 시장 점유율을 유지하고 확대하는 동시에 인도와 같은 유망한 신규 시장으로 진출해야 합니다. 이를 위해서는 정부가 지속 가능한 두리안 재배지를 개발하고, 기업들이 가공 기술에 투자하여 제품 가치를 높이고 풍작으로 인한 가격 하락 위험을 최소화할 수 있도록 지원 정책을 펼쳐야 합니다."라고 레 안 쭝 씨는 강조했습니다.
한국은 소비력이 높고 겨울이 길고 혹독한 시장이기 때문에 두리안뿐만 아니라 다른 많은 베트남산 과일과 채소의 미래가 밝습니다.
베트남 과일채소협회 사무총장인 당푹응우옌 씨
출처: https://thanhnien.vn/sau-rieng-viet-mo-them-nhung-canh-cua-moi-18526060121465352.htm
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