Gerai Anh Nghia Company Limited (ANCL) pada pameran antarabangsa di Hanoi baru-baru ini menarik perhatian ramai kerana latar belakang yang sangat besar memaparkan imej peta Vietnam dan perkataan "We are Vietnam Company" (PV).

Gerai mengagumkan ANCL di pameran antarabangsa baru-baru ini di Hanoi.

Melawat laman web syarikat untuk mengetahui maklumat lanjut, kami mendapati sukar untuk mempercayai bahawa bahagian pengenalan pelanggan mempunyai nama besar seperti: Harley Davidson - jenama motosikal terkenal Amerika; Ducati - jenama motosikal terkemuka Itali; Bombardier - pengeluar jet perniagaan Kanada; Volvo - jenama kereta terkemuka dunia di Sweden...

Kami menghubungi Encik Nguyen Van Nghia, Ketua Pengarah ANCL untuk mengetahui lebih lanjut mengenai perusahaan Vietnam ini.

Mulakan perniagaan dengan pinjaman 15 juta VND

Pada tahun 2004, industri mekanikal Vietnam tidak begitu maju seperti sekarang. Sangat sedikit perusahaan yang mengeluarkan komponen mekanikal secara besar-besaran dalam kuantiti yang banyak. Perusahaan pelaburan langsung asing (FDI) dengan kilang pemasangan di Vietnam kebanyakannya terpaksa mengimport komponen dari luar negara.

Dengan minat terhadap mekanik dan keinginan untuk menyumbang kepada pembangunan industri sokongan negara, Encik Nguyen Van Nghia memutuskan untuk menubuhkan ANCL, sebuah perniagaan yang mengkhusus dalam mekanik ketepatan.

"Menubuhkan perniagaan pada masa itu adalah keputusan yang agak berisiko bagi saya," kata Encik Nghia.

Encik Nguyen Van Nghia, Ketua Pengarah ANCL.

Disebabkan keadaan keluarga yang sukar, keluarganya meninggalkan kampung halamannya di Nam Dinh untuk pergi ke Selatan untuk melakukan aktiviti ekonomi baharu. Bapanya bekerja sebagai pengawal keselamatan sebuah kilang tembakau, jadi mempunyai modal untuk membeli mesin untuk memulakan perniagaan adalah masalah yang sangat sukar bagi Nguyen Van Nghia.

"Pada masa itu, selepas menamatkan pengajian di kolej, saya menghabiskan kira-kira setahun bekerja sebagai pekerja untuk Kumpulan VPIC - sebuah perusahaan FDI. Semasa saya bekerja, menyaksikan keadaan di mana perusahaan FDI sentiasa kekurangan komponen import untuk pengeluaran dan pemasangan, saya telah tercetus idea untuk menubuhkan kilang bekalan komponen. Namun, tanpa sebarang simpanan, saya terpaksa mencari segala-galanya, ibu bapa saya untuk meminjam wang15 juta untuk meminjam mesin. VND. Hari-hari pertama memulakan perniagaan benar-benar penuh dengan kesukaran, kekurangan segala-galanya daripada modal kepada pengalaman, maklumat, teknologi…”, kata pengasas ANCL.

Dengan keazaman yang tinggi, kemudahan pengeluaran ANCL telah ditubuhkan dengan cepat. Pelanggan pertama ialah perusahaan FDI tempat Encik Nghia bekerja.

"Ketika saya masih berbasikal ke sekolah (pada tahun 1997), saya dan rakan saya sering bergurau sesama sendiri: "Kalaulah kami boleh memenangi tiket loteri, kami akan dapat memakannya sepanjang hidup kami." Hadiah jackpot tiket loteri ketika itu ialah 50 juta VND, tolak cukai, bakinya ialah 45 juta VND Dan pesanan pertama, invois pertama yang saya keluarkan kepada pelanggan bernilai 34.5 juta VND, hampir mencapai impian saya untuk memenangi loteri,” kata Encik Nghia sambil tersenyum sambil berkongsi kenangan menarik berkaitan pesanan pertamanya.

Melabur dalam R&D untuk membuat produk yang sukar

Selepas hampir 20 tahun mengeluarkan komponen berasingan mengikut reka bentuk pelanggan dalam segmen pertengahan, pengasas ANCL menyedari bahawa jika perniagaan hanya memproses mengikut permintaan pelanggan, hasil, keuntungan dan nilai perniagaan Vietnam hanya akan berada pada tahap yang rendah. Jika model perniagaan tidak diubah, terdapat banyak risiko.

Oleh itu, ANCL memutuskan untuk melabur dalam sumber manusia dan teknologi untuk menembusi segmen produk yang sukar. Pada tahun 2021, ANCL Techco telah dilahirkan, dan aktiviti R&D (penyelidikan dan pembangunan) terus digalakkan.

Melihat kepada jentera moden dan barisan pengeluaran ANCL, dapat dilihat bahawa "bos" telah melabur dengan banyak.

En. Nghia berkata bahawa jumlah modal pelaburan untuk mesin dan peralatan semasa adalah lebih daripada 5 juta USD. Walau bagaimanapun, "berbaloi dengan wang", mesin dengan teknologi automasi tinggi (seperti mesin pengilangan) akan mencipta hasil dan nilai yang besar kerana mereka boleh mencipta produk dengan kesukaran yang tinggi, memenuhi keperluan syarikat besar, seperti komponen dalam semikonduktor, kereta, perubatan, minyak dan gas, industri sukan...

Setelah menjadi pelanggan ANCL selama kira-kira 2 tahun sekarang dengan produk komponen untuk basikal elektrik, motosikal, paip enjin, dan lain-lain, dan telah melawat terus kilang ANCL di Dong Nai, Encik Nguyen Van Ninh, Pengasas Syarikat Saham Bersama GDC Vietnam, berkata: "Sebelum pergi ke Dong Nai, kumpulan kami membayangkan ACNL sebagai sebuah syarikat kecil Vietnam, jadi kami hanya mempunyai beberapa kilang Vietnam. mata, semua orang mempunyai pendapat yang sama: Di luar imaginasi, kami tidak menyangka syarikat Vietnam boleh melabur dengan begitu sistematik."

"Kemudian, kakitangan GDC sering pergi bekerja di kilang ANCL di Bac Ninh, termasuk pengurusan pengeluaran, pengurusan kualiti, pengurusan keseluruhan, dll. Semua orang mengulas bahawa pasukan Encik Nghia sangat profesional," tambah Encik Ninh.

Mempunyai keadaan mesin dan peralatan yang agak baik, digabungkan dengan pasukan juruteknik berkemahiran tinggi, ANCL secara beransur-ansur mengumpul pengalaman, meningkatkan keupayaannya untuk memenuhi keperluan ketat tentang kualiti produk, dan secara beransur-ansur mengambil bahagian dalam rantaian bekalan untuk banyak syarikat multinasional terkenal.

Pelanggan biasa ANCL termasuk banyak syarikat multinasional.

"Walaupun kami hanya pembekal kedua kepada syarikat besar seperti Harley Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo, dll., kami masih perlu menjalani penilaian yang ketat sebelum menjadi pembekal dalam rantaian bekalan mereka. Kami perlu memenuhi banyak keperluan yang sukar mengenai proses sistem, piawaian, kapasiti, dan lain-lain. Walaupun kami telah melalui banyak kesukaran, apabila kami telah meningkatkan tahap ANCL kami yang boleh dipelajari, pesanan yang boleh dipelajari dari pelbagai ANCL ini akan menjadi lebih tinggi. Persahabatan strategik dan mendalam bagi perusahaan multinasional juga merupakan kelebihan besar bagi perusahaan kecil dan sederhana Vietnam,” kata Encik Nghia.

Pada masa ini, portfolio produk ANCL mempunyai kira-kira 1,000 produk dalam bentuk komponen berasingan dan komponen kecil. Terutama yang patut diberi perhatian ialah beberapa produk siap dengan jenama "Make in Vietnam" seperti Trainer - aplikasi peralatan sukan dengan perisian permainan simulasi.

Bukan sahaja memenuhi keperluan pelanggan domestik, perusahaan mekanikal ketepatan Vietnam juga mempunyai kira-kira 10 jenis produk yang dieksport ke pasaran antarabangsa.

Seorang pelanggan di UK pernah menghantar e-mel untuk menyatakan kepuasan mereka dan berjanji untuk menghantar jurutera mereka ke Vietnam untuk bekerja dengan pasukan ANCL.

Terus terang melihat daya saing produk ANCL, Ketua Pengarah Nguyen Van Nghia menilai dirinya sendiri: "Kekuatan produk kami ialah ketahanan dan kualiti yang stabil. Walau bagaimanapun, untuk meningkatkan lagi daya saing kami di pasaran antarabangsa, kami akan terus meningkatkan produktiviti, memperkemas pengeluaran dan mengautomasikan lebih banyak lagi untuk mendapatkan harga yang lebih baik...".

Kebanggaan jenama Vietnam

Bermula sebagai pekerja untuk perusahaan FDI, kemudian menjadi pembekal mereka, Encik Nguyen Van Nghia tidak lama kemudian membentuk cara berfikir dan bekerja sebuah perusahaan global.

ANCL mempunyai sistem jentera, peralatan dan barisan pengeluaran moden.

"Saya sangat kagum dengan ANCL dalam cara mereka mengurus. Walaupun skala ANC tidak sama dengan skala perusahaan FDI, cara mereka mengurus data, maklumat produk, dan lain-lain mempunyai ketelitian orang Jepun dan ketelusan perusahaan Eropah. Khususnya, ANCL mempunyai minda kerja yang lebih berorientasikan manusia. Dari perkara kecil seperti tandas, kafeteria, semuanya bekerja dengan kemas, dsb. jabatan, wajah semua orang sangat gembira,” pengasas GDC Vietnam Joint Stock Company berkongsi perasaan peribadinya.

Dengan keinginan untuk menjadi perusahaan terkemuka dalam industri kejuruteraan mekanikal, "pengurus besar" ANCL menghabiskan banyak masa dan usaha untuk mengkaji lebih lanjut tentang perniagaan global, secara proaktif mengambil bahagian dalam pameran antarabangsa di negara yang mempunyai industri kejuruteraan mekanikal paling maju di dunia seperti Jerman, AS, Jepun, dll. Jenama ANCL semakin dikenali oleh perusahaan multinasional.

"Banyak kali apabila kami mengambil bahagian dalam pameran antarabangsa di AS dan Jerman, pelanggan bertanya kepada ANCL sama ada kami adalah syarikat Jepun atau Vietnam. Mungkin kerana kami mempunyai gaya yang agak serupa dengan perusahaan Jepun, bekerja secara profesional. Mengambil bahagian dalam pameran antarabangsa di Hanoi baru-baru ini, kami sangat berbangga menjadi perusahaan Vietnam. Di samping mengelakkan kekeliruan, kami ingin mengesahkan imej jenama Vietnam kami dengan yakin, supaya kami menonjolkan imej latar belakang Vietnam kami. Vietnam dan perkataan "Kami adalah Syarikat Vietnam", Encik Nghia menerangkan idea untuk menghormati jenama Vietnam.

Setelah terlibat dalam industri pemprosesan mekanikal ketepatan selama bertahun-tahun, Ketua Pengarah ANCL mengulas bahawa peluang dan potensi untuk "Go Global" (pergi ke pasaran global - PV) untuk perusahaan Vietnam adalah besar. Kami telah dan sedang mempunyai banyak perusahaan yang berjaya mengeksport ke banyak ekonomi besar. Terdapat banyak peluang tetapi juga tiada kekurangan persaingan dan risiko peringkat makro. Dalam dunia yang rata, banyak perkara menjadi lebih mudah, tetapi banyak perkara juga menjadi lebih sukar. Untuk berjaya, perusahaan Vietnam perlu belajar secara proaktif, meningkatkan teknologi dan kemahiran pengurusan mereka; mesti sentiasa mengekalkan keyakinan, dan terutamanya mesti mempunyai etika perniagaan dan menghormati pelanggan.

Dengan orientasi "Di mana sahaja produk ANCL berada, terdapat sempadan pasaran ANCL", ANCL menetapkan sasaran nilai eksport menyumbang 60 - 70% daripada jumlah hasil. Pada masa ini, perusahaan Vietnam ini terus mempromosikan aktiviti pemasaran, menstrukturkan sumber, melabur dalam peralatan teknologi dan memilih segmen dan produk pelanggan yang sesuai untuk merealisasikan matlamat yang ditetapkan tidak lama lagi.

Sebagai jawapan kepada soalan "Siapa yang mempunyai pengaruh terbesar kepada anda secara peribadi sepanjang perkembangan kerjaya anda?", Ketua Pengarah ANCL dengan yakin menjawab: "Tiada sesiapa. Mengambil etika perniagaan sebagai prinsip panduan untuk kerjaya saya, saya sentiasa menyukarkan diri saya dalam peraturan supaya tidak kehilangan diri saya."

Vietnamnet.vn