Pelabur hartanah menyelamatkan diri dengan pelbagai langkah rangsangan

Menurut laporan oleh Vietnam Association of Realtors (VAR), pada suku kedua 2023, terdapat kira-kira 200 projek perumahan dibuka untuk jualan di seluruh negara, membekalkan kira-kira 20,000 produk ke pasaran, tetapi kebanyakannya adalah projek dalam fasa seterusnya.

Kebanyakan bekalan perumahan untuk dijual pada suku tersebut adalah dalam segmen perumahan dan tanah bertingkat rendah, manakala bekalan pangsapuri terus berkurangan. Khususnya, segmen pangsapuri mampu milik berharga di bawah 25 juta VND hampir "pupus", dengan hanya beberapa yang jarang ditemui terletak jauh dari pusat bandar besar, atau di kawasan bandar jenis 1 atau lebih rendah.

Pelabur hartanah menyelamatkan dirinya dengan membandingkan dimensi model pertama — Dalam konteks pasaran tidak dapat pulih, ramai pelabur terpaksa "melancarkan" insentif untuk merangsang permintaan pasaran, seperti mengurangkan harga, meningkatkan diskaun,... (Foto: TN)

Juga menurut laporan VAR, beberapa projek pangsapuri di bandar besar seperti Hanoi dan Ho Chi Minh City tiba-tiba mengalami pengurangan harga.

Di Hanoi, purata harga jualan pangsapuri secara amnya meningkat dan kekal tinggi, kerana projek yang baru dilancarkan kebanyakannya adalah projek mewah, dengan purata VND52 juta/m2, meningkat 1.46% berbanding suku sebelumnya. Walau bagaimanapun, di Thanh Tri, harga pangsapuri secara tidak dijangka turun sebanyak 10%, mencecah purata kira-kira VND30 juta/m2.

Di Ho Chi Minh City, harga pangsapuri di daerah Hoc Mon turun mendadak sehingga 22%, harga pangsapuri di Binh Chanh menurun sedikit sebanyak kira-kira 2%. Terutama, salah satu "tempat panas" hartanah di Ho Chi Minh City ialah District 9 (lama), kini terletak di bandar Thu Duc, harga pangsapuri tiba-tiba turun sehingga 18%.

Sebab mengapa sesetengah projek pangsapuri telah menurunkan harga dalam konteks semasa adalah kerana penggunaannya agak rendah. Penggunaan kebanyakan segmen pangsapuri adalah di bawah 40% daripada jumlah bekalan.

Oleh itu, ramai pelabur terpaksa "melancarkan" insentif untuk merangsang pasaran, seperti mengurangkan harga, meningkatkan diskaun,...

Encik Nguyen Van Dinh, Pengerusi VAR mendedahkan: Sesetengah pelabur menggunakan banyak dasar keutamaan untuk kedua-dua pembeli rumah dan ejen pengedaran, seperti prabayar kos pemasaran dan komunikasi untuk ejen, mengurangkan jumlah deposit yang diterima dan melanjutkan masa pembayaran.

Terdapat juga pelabur yang menawarkan polisi penerimaan rumah awal, hanya perlu membayar 30%-40% daripada nilai, sedangkan sebelum ini perlu 95%; Tingkatkan diskaun, kaedah pembayaran yang menarik, terutamanya untuk pelanggan yang menggunakan wang tunai….

"Sesetengah projek pangsapuri yang dibangunkan oleh pelabur terkemuka, diperkenalkan kepada pasaran dengan dasar insentif terobosan, mencatatkan sejumlah besar tempahan, "mencerahkan" gambaran pasaran yang agak suram," kata Encik Dinh.

Sementara itu, Encik Dinh Minh Tuan, Pengarah Batdongsan.com.vn di wilayah Selatan, berkata bagi pasaran hartanah, pertempuran paling menarik pada masa ini ialah "persaingan" dasar antara pelabur.

Ini bukan sahaja menggambarkan betapa "memanjakan" pelanggan, tetapi juga mengukur potensi perniagaan dalam kisah kepercayaan dan reputasi. Pelabur hampir "memikul" semua tekanan kewangan untuk pelanggan, menyediakan penyelesaian untuk menangani semua risiko yang membuat mereka teragak-agak untuk membelanjakan wang.

Menurut Tuan Tuan, jika pembeli rumah takut meminjam wang dan takut kadar faedah, pelabur boleh menyokong kadar faedah pinjaman selama 2-3 tahun, malah 6-7 tahun, melanjutkan tempoh pembayaran, dan membahagikan kos bayaran bulanan.

Jika pelabur takut tidak menjana aliran tunai dan meninggalkan wang "tidak aktif" dalam hartanah, pelabur mempunyai komitmen untuk memajak semula dengan keuntungan tetap.

“Walaupun pelanggan keberatan untuk menyimpan banyak wang untuk membayar bayaran pertama, pelabur sanggup menurunkan bayaran awal supaya pembeli tidak perlu risau tentang hal kewangan,” kongsi Encik Tuan.

Di samping itu, Pengarah Batdongsan.com.vn juga berkata bahawa dalam 6 bulan pertama 2023, harga jualan utama kebanyakan projek hampir tidak meningkat. Jika ditambah kos diskaun pelabur, harga rumah telah menurun berbanding masa sebelumnya. Oleh itu, Tuan Tuan percaya bahawa inilah masanya pembeli rumah mempunyai kelebihan yang paling banyak.

"Apabila pasaran berada dalam keadaan tidak menentu, itulah masa paling menarik untuk pembeli rumah membuat keputusan. Apabila pasaran pulih, insentif mendalam semasa tidak akan muncul lagi. Oleh itu, pembeli perlu memanfaatkan peluang pada masa yang sesuai," tegas Encik Tuan.

Sumber